七剑下乡村-乡村振兴·邮政赋能解决方案-2天版大纲 - 2.0

七剑下乡村——中国邮政乡村振兴行动方案
讲师：刘军荣
【课程背景】
乡村振兴是中国未来经济增长新动能的重要来源。“三农”既是经济短周期波动的重要平抑力量，也是经济长周期发展中产业交替兴衰的减震器。“三农”是国家基本安全的保护屏障，也是绿色发展的重要支点。
一直以来，中国邮政发挥商流、物流、资金流、信息流“四流合一”的禀赋资源优势，搭建线上线下融合的农村电商平台，打造覆盖城乡的寄递物流网络，建成较完善的普惠金融体系，推出破解“融资难、销售难、物流难”的邮政“一体化”服务模式，致力打造农民获利、消费者获益、邮政获客的惠农协同服务生态。
在乡村振兴大战略背景之下，邮政各省地市县公司该如何依托自有业务，通过积极作为，进一步服务“三农”，打造出具有邮政特质的乡村振兴赋能模式呢？
如果您也在思考这一问题，那么，请走进《七剑下乡村——中国邮政乡村振兴行动方案》的课堂，我们一起去寻找答案。
【课程收益】
顶层站位：深刻理解乡村振兴战略的意义，明确中国邮政在乡村振兴大战略中的站位与担当，并依托邮政既有资源，展业获客，共富三农
金融之剑：基于乡村金融市场竞争现状，通过组织创新、客群创新、产品创新，与友商银行展开非对称性竞争，赋能乡村振兴
资源3剑：解构邮政资源禀赋，通过释放邮政品牌资源（权威强信）、触点资源（网点与线上渠道）、寄递资源（村邮达），全面提升三农品牌力、销售力与送达力，带着邮政业务快速稳健发展
直播之剑：根据各邮政分公司在所辖区的不同属性，选择不同直播模式（4大模式），打造具有邮政特色的云播品牌。全流程掌握邮政直播实践9大密码，在释放邮政渠道与流量价值的同时，深化与商户、农户的利益捆绑，展业获客。
视频之剑：掌握乡村振兴背景下邮政短视频运营的4大模式，讲好乡村振兴故事，释放邮政窗口价值。在此基础之上，通过爆款短视频的打造（6大密码），引流获客，展业助农
系统之剑：全面梳理邮政资源的系统化优势，通过全链路营销（前链、中链、后链）与全业务介入（金融业务、保险业务、寄递业务、文传业务、电商业务），建立独属于邮政的营销闭环与业务合力赋能系统，推动邮政业务全面发展
【课程受众】
各省市县邮政公司一把手、相关部门主管领导
【课程时长】
2天（12小时）
【课程正文】
第一章 旗帜飘扬：中国邮政与乡村振兴战略
第1节 深刻理解：乡村振兴战略的意义
从十九大到如今，乡村振兴政策密集出台
乡村振兴与农业现代化，是中华民族伟大复兴的基础保障
实施乡村振兴战略，是平衡城乡发展，实际小康社会的需要
年轻劳力涌用城市，乡村发展受制约，推动乡村振兴正当其时
“三农”是国民经济压舱石，是经济双循环战略的核心源泉
中国邮政在乡村振兴大战略中的站位与担当
权威发布：《中国邮政服务乡村振兴战略2021-2022年行动方案》
乡村振兴的大战略下，中国邮政必须做好的几件事
——讲好三农故事，让城里人看到咱们村里的新变化
——卖好村里产品，让村里人过上好日子
——做好惠农项目，公共服务，提高村里人的幸福指数
——发挥商流、物流、资金流“三流合一”的资源优势，实现创业在农村
第3节 广阔天地，大有可为——中国邮政赋能乡村振兴的七把剑
金融之剑-乡村振兴贷，贷出幸福生活来
品牌之剑-邮基农品，邮政IP信万家
渠道之剑-全渠道发力，卖出好物惠万家
物流之剑-邮政村邮达，让好货达天下
视频之剑-多模式种草，讲述乡村振兴好故事
直播之剑-多模式赋能，打造邮政三农云播模式
系统之剑-全链路营销，全业务介入，以系统合力赋能惠农
邮政七剑下乡村之惠农合作与金融赋能【第1剑】
第1节 邮政金融业务发展面临的3个现实问题
大行下沉，三农市场成为银行鏖战之地
产品同质，必须优化产品结构，提供多元价值
混沌服务令传统营销效能衰减，更深更透成为必然之路
第2节 邮政金融业务发展破局的4个策略
策略1：银政合作，以党建为抓手，推动信用村建设
策略2：专班走访，洞悉需求，建档信用户，精准放贷
策略3：设计特色银行产品，推动乡村产业振兴
策略4：赋能返乡务工者与大学生创业，以创业大赛实现金融获客
典型案例解析：湖南某邮政公司金融获客五步法
第三章 邮政七剑下乡村之品牌联营与渠道展销（第2-3-4剑）
第1节 三农产品的品牌困境与邮政品牌联营赋能
三农产品的品牌困境-弱品牌&无品牌
——产地品牌强过产品品牌
——渠道品牌强过产品品牌
——品牌弱势导致三农产品卖不出好价格
三农产品的品牌破局策略
——策略1-品牌打造：从0到1，无中生有
——策略2-品牌提升：从1到100，借船出海
邮政品牌与三农产品联营的好处
——好处1：加速三农产品品牌的创立与提升
——好处2：通过邮政品牌背书，为三农产品提价增信
邮政品牌赋能3大策略
——品牌赋能策略1：推动邮政基地农品项目，实现品牌联营
案例：“驿路鲜”品牌与邮政集团级产品基地建设
品牌赋能策略2：发力邮品文创，带动当地产品销售
——飞天邮票文化酒 VS 真理的味道
品牌赋能策略3：联营景区，创立主题邮局，推动旅游业发展
——“天上西藏”主题邮局 VS 渝北情怀地标
第2节 三农产品的渠道困境与邮政触点展销/物流赋能
疫情下各类农产品陷入滞销困境，助农“战疫”刻不容缓
三农产品难出村，深陷渠道困境
邮政网点渠道赋能4大策略
——渠道赋能策略1：依托物理网点，开设乡村振兴展销錧
案例：广西某邮政分公司的乡村振兴展销錧
——渠道赋能策略2：开设直播间，主题直播带动农品销售
案例：内蒙某邮政分公司的数字化邮政
——渠道赋能策略3：深化社群营销，通过私域流量经营赋能三农
解构：社群化私域营销七步通关密码
——渠道赋能策略4：邮政村邮达，好货达天下
案例：湖北某邮政“千件邮路”模式解构
第四章 邮政七剑下乡村之直播赋能，打造邮政三农云播模式（第5剑）
第1节 邮政直播带货行为背后的顶层思考
训前思考1：邮政系统为什么要开展直播带货活动？
训前思考2：我们该如何为邮政的直播带货行为定性？
乡村振兴背景下的邮政直播4大模式
模式1：邮政主导，专题直播间模式
模式2：联盟协作，邮企主题直播模式
模式3：源头实景，基地参访直播模式
模式4：矩阵活动，赛事PK直播模式
第2节 决定邮政乡村振兴直播成功的9大密码
直播密码1：直播团队建设
——直播团队组织结构与各岗位工作职责
直播密码2：直播主题策划
——基于不同群体的6大直播活动主题设计
直播密码3：直播间视觉打造
——直播间硬件准备、布场与道具准备
直播密码4：直播选品策略
——直播选品4大原则与5大产品分类
直播密码5：直播引流预热
——多渠道引流策略与引流清单
直播密码6：直播中的产品表达
——直播过程中的产品卖点与场景化表达
直播密码7：直播中的氛围营造
——直播中的5大营销工具与氛围营造
直播密码8：直播中的话术设计
——全流程直播9大话术设计与范例
直播密码9：直播脚本设计
——主题直播活动策划模板与单场直播脚本设计
第五章 邮政七剑下乡村之短视频赋能，讲述乡村振兴好故事（第6剑）
第1节 乡村振兴背景下的邮政短视频运营4大模式
模式1：异质生活，视频云景模式
——以短视频帐号为窗口，讲述那人那景那事
模式2：舌尖乡村，内容种草模式
——多维度内容种草，发掘乡村美食与好物
模式3：KOL打造，IP红人带货模式
——全域IP与小域红人的不同打造逻辑
模式4：话题活动，挑战赛矩阵模式
——圈内挑战赛与破圈挑战赛，极致化短视频活动引爆
第2节 决定邮政短视频赋能成功与否的6大密码
短视频密码1：3项前置思考
——短视频帐号运营目标、平台选择与资源投入
短视频密码2：运营团队组建
——短视频3级团队组建与动力机制设计
短视频密码3：内容创作方向
——乡村振兴类短视频6大内容方向与常见呈现方式
短视频密码4：爆款视频流量解码
——获得平台流量扶持，打造爆款视频的9度思考
短视频密码5：剧本创作与分镜头脚本
——短视频成片流程、剧本结构与分镜头要素
短视频密码6：短视频拍摄与剪辑技术
——构图、景别、运镜、转场等拍摄技法与常用剪辑工具
第六章 邮政七剑下乡村之全链路营销与系统建设（第7剑）
从媒介运用角度看全链路营销3级结构
——前链短视频引流、中链直播带货、后链私域与网点转化
从业务关联角度看全系统业务介入与赋能
——银行业务与融资赋能
——文传业务与IP赋能
——寄递业务与物流赋能
——电商业务与渠道赋能
——基地共建与品牌赋能
乡村振兴邮政行动方案典型案例拆解
——湖北省某邮政公司乡村振兴案例拆解
——广东省某邮政公司乡村振兴案例拆解
——四川省某邮政公司乡村振兴案例拆解
——福建省某邮政公司乡村振兴案例拆解
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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