《营销实战特训营》
《营销实战特训营》详细内容
《营销实战特训营》
《营销实战特训营》
【课程目的】
实现营销人员从菜鸟走向中级,从普通走向资深。越来越专业关注整个销售流程,控制不同阶段的关键点,管控整个销售过程从销售思路、技巧、方法和工具方面,整体提高自己的销售水平主导客户谈话,快速获得客户的信任,在客户内部建立起关系网探索客户需求,洞察需求背后的目标,组织说服客户的素材和逻辑化解客户反对意见,将客户的反对意见转化成客户目标和销售机会把握客户的购买心理,增强客户的购买冲动,引导客户向我们购买科学量化客户的需求,识别最重要的需求点,制定最优的解决方案把握成交的要领,发展更加紧密的关系,实现多次成交的销售目的,实战互动让学员马上能够掌握课程的精华和应用,加上讲师的现场的指导大大提高学员吸收能力。
【课程收益】
掌握在营销过程中成交的核心方法和演练体验
掌握一针见血的营销手法,缩短成交时间
掌握和打破行业内客户成交的顾虑核心问题
掌握如何让客户建立好良好的印象,为营销打下坚实的基础。
【培训方法】
讲授+小组研讨+案例分享+游戏+视频
【课程对象】
企业营销人员,中高层营销主管(针对中介服务行业)
【课程大纲】
FABE成交法(特征、双方利益、证明)
诠释FABE成交法的原理
FABE的使用方法
FABE的使用原则
3+3+3原则(提问、注意事项、推销点)
FABE的案例分析 互动演练
SPIN客户引导法(实情探寻、问题诊断、需求确认、启发引导)
了解营销界的秘诀核心
诠释SPIN引导法的原理
学员做SPIN练习(核实知识吸收情况)
SPIN客户引导法的互动演练
游戏互动:复杂中找到规律
销售故事
销售故事的分类
销售故事案例分析
销售故事的编写原则
学员进行情景演练
交谈技巧
交谈技巧的分类和诠释分组进行演练交谈方式
听歌体会深度赞美
案例演练 和 课堂测试
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从优秀到卓越TTT中阶《从优秀到卓越TTT》中阶(2天标准版)课程,此课程适合对于有一定授课经验,基本功扎实,想要提升学员学习转化率、课程呈现能力和课程设计能力的培训师。通过中阶的专业训练,提升专业授课的能力:1、以成果为导向,以学员为中心的3.0时代;2、三位置讲授法;3、建立亲和升级版;4、36种教学活动的使用。课程背景及收益商业讲师在各个企业培训中常常
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