《商务礼仪与谈判沟通》1天
《商务礼仪与谈判沟通》1天详细内容
《商务礼仪与谈判沟通》1天
商务礼仪与谈判沟通
【课程时间】1-2天(两天为深度解析版,一天为浓缩精华版)
【主讲老师】胡爽姿
【培训对象】企业高管、采购商务、客户营销人士
【培训模式】讲授、多媒体、情景演练、案例分析、小组讨论等等
【培训背景】
商务礼仪与商务谈判,是指身在商场的人士接待客户与合作伙伴时必须遵守的行为
规范和所进行的交易谈判。这种规范不仅约束着商务人士在交际场合的言谈举止,而且
也是人们必须的一种“通用语言”。是衡量他人、判断自己是否自律、敬人的一种尺度,
是赢得对方信任与认同的重要砝码。
商务活动中,交易的成败与得失,蕴藏在商场人士熟悉的交易谈判之中。任何人想
要在商务场合中表现得得体、彬彬有礼,想要在商务活动中进行交易谈判,都必须遵守
商务礼仪。有认同才会有合同,有诚意才会有生意!
【培训目标】
礼仪服人——没有人愿意和一个无礼的人交往,即使是为了利益屈服,也不会尊重你。商
务人士,掌握在社会交往与商务活动和谈判中应该注意的基本礼仪、礼节以及相关的禁
忌,是人际交往、接待谈判等场合中重要的影响力筹码。
共生共赢——通过对商务礼仪知识的了解掌握商务活动的基本规律,并能有效的在实际工
作中得以运用。
商务谈判——谈判从“自然发挥”到“有章可循”,是一个由量的积累到质的改变。成交,是
智慧的碰撞、是影响力的博弈,是心理上的共赢。
【课程大纲】
模块一:形象管理促进人际关系发展
一、打造建立信任的个人形象
1. 商务人士的修养—仪表、礼貌、机智、内涵
2. 把握良好第一印象的三要素
3. 商务女士的仪容仪表与服饰选择
4. 商务男士着装选择
5. 商务谈判人员服饰选择的基本原则
6. 商务接待中的着装禁忌
着装点评
第二部分:商务交往中的客户接待礼仪
一 商务接待与客户会面礼仪
1. 有条不紊的工作作风
2. 守时就是信誉
3. 问候礼仪—顺利开展人际关系的润滑剂
4. 自我介绍、介绍他人、多人介绍
5. 用你的手握出经济效益
• 谁先伸手
• 握手的顺序、要领和禁忌
6. 名片礼仪——多个场景下的名片礼仪
情景演练:《递接名片错在哪儿?》
7. 陪同客户时的行进礼仪:行进、电梯、楼梯
8. 乘坐电梯是先进后出还是后进后出?
9. 奉茶礼仪
10. 各类场景下的位次礼仪
● 办公室沙发位次
● 接待室位次
● 会议室位次
● 合影位次
● 签约位次
情景演练:乘车位次
11. 送客的礼仪
讨论:送到哪里由什么决定?
2. 商务拜访
1. 合宜的时间和基本的礼节
2. 进入他人领地的礼仪:预约、约见、敲门
● 注意观察、适可而止
● 开门见山、主题明确
● 彬彬有礼、注意细节
● 进退有度、恰到好处
3. 拜访客户时与领导的配合
4. 拜访客户时与同事的配合
5. 拜访前、中、后的注意事项
三、商务用餐接待礼仪
1. 分清楚正式宴请与常规工作宴请
2. 宴请前的强准备
3. 低标准做出高宴请规格
4. 点菜和订菜
5. 酒水的恰当准备
6. 餐桌的礼仪
7. 陪同领导用餐的配合
8. 宴请的禁忌与注意事项
模块三:商务谈判的沟通方法
一、无处不在的沟通谈判
1. 在沟通中你喜欢什么样的沟通方式?
2. 从人性的角度看沟通
3. 从习惯的角度看沟通
课堂体验:沟通视觉引导卡
二、顾问式谈判—构建商务沟通模型
1. 顾问式谈判的两个因素:关系和结果
2. 做一个高情商的谈判者
● 社交意识与社交技能
● 自我意识与自我管理
3. 做一个高价值感的谈判者
4. 四种不同谈判类型矩阵分析
5. 不同性格类型的谈判风格
● 与容忍型性格的人沟通
● 与回避型性格的人沟通
● 与合作型性格的人沟通
● 与强硬型性格的人沟通
分组讨论:不同类型谈判者的沟通突破点
三、商务谈判的沟通方法
1. 厘清谈判目标和目的
2. 读懂客户的微表情,建立信任--有认同才会有合同
3. 听、问、说,谈判者的三大法宝
● 善于“聆听”去接收和理解信息
● 有力“提问”挖掘、引导谈判的目标
● 精准“表达”来反馈谈判方案
案例分享:你的谈判BATNA是什么?
典型案例分析、场景演练
课程总结
胡爽姿老师的其它课程
《尊柜服务银行柜面人员服务礼仪训练》-1天 06.06
尊柜服务--银行柜面人员服务礼仪训练课程收益当市场竞争越来越激烈,面对金融政策开放的必然趋势,如何提升员工的服务质量,提升客户的满意度?通过对“服务”的深度剖析,让员工清晰自我定位、认识到服务对象于己于司的重要价值,提高服务意识及增强服务理念对于工作的重要性与迫切性。年轻一代的员工,如何构建优质、真诚的服务意识?提升员工职业幸福感、塑造积极的心智模式,成为我
讲师:胡爽姿详情
金融消保服务《消费者信息安全保护与意识提升》1天 06.06
金融消保服务消费者信息安全保护与服务意识提升课程背景党的十九大提出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人民美好生活需要日益广泛,不仅对物质文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求日益增长。在新时代发展形势下,客户对银行服务的要求越来越高,客户法律
讲师:胡爽姿详情
生产型企业《客户服务意识与商务沟通技巧》 1天 06.06
服务意识与商务沟通技巧【课程时间】1天/6小时【主讲老师】胡爽姿【培训对象】会计师事务所做财务报告的财务专业人员【培训人数】50人【培训形式】理论知识、引导技术、实战演练、案例分析、小组讨论【课程背景】随着社会的发展和进步,客户对企业的服务水平越来越重视,要求也越来越高,而客户服务是管理公司中最直接与客户接触,最直接与客户服务的一个部门。由于经常与客户接触,
讲师:胡爽姿详情
完美客户关系银行高端商务礼仪实战训练及应用【课程时间】1天(6小时)【主讲老师】胡爽姿【培训对象】银行行长、中高管、业务部人员【培训模式】引导式教学、方法讲解、多媒体、情景演练、案例分析、小组讨论【培训目标】1.实战为王——引导式教学,情景式演练,不仅仅是教会理论,更重要的是通过情境演练、将商务职场实际工作中的特殊情况进行分解,真正做到让您学以致用。2.学以
讲师:胡爽姿详情
职场礼仪与形象塑造--2天 06.06
职场礼仪与形象塑造【培训时间】2天【主讲讲师】胡爽姿【培训对象】企事业单位、公司白领、职场人士【培训人数】40-50人【培训模式】知识讲授、现场演练、情景模拟、讲师纠错、小组练习【培训背景】礼仪是展现一个人内在素质与修养的有力工具,得体的礼仪能够帮助你在各种场合进退自如,能够与不同性格和社会阶层的人士愉快沟通,能够有效提高沟通效率并改善沟通结果,对人际关系和
讲师:胡爽姿详情
中国式客情关系政企客户交往商务礼仪与沟通艺术课程背景:当今社会,已经将商务礼仪提升到软实力的高度来谈论,而软实力包括礼仪和沟通两大能力。主要针对公司商务人士设计的课程,主要内容是商务职场人士的礼仪规范和修养表现,以及商务职场人士的情商修为、沟通礼仪和沟通技巧。美国石油大王洛克菲勒说:“假如人际沟通能力也是同糖或者咖啡一样的商品的话,我愿意付出比太阳底下任何东
讲师:胡爽姿详情
《引导式客户抱怨投诉处理实战训练》2天 06.06
引导式客户抱怨投诉处理实战训练【培训讲师】胡爽姿【培训时间】2天【培训对象】现代服务行业从业人士【培训形式】引导式培训授课模式,通过知识点分享、案例分析、情景演练、小组讨论、游戏活动等方式【培训目标】1、通过培训,全面提升员工服务意识、从业务到服务,制度+温度的客户体验。2、通过对服务情商的培养,从人性出发、直击问题本质,提供在客户投诉中有效的沟通化解方案。
讲师:胡爽姿详情
《营销人员高情商“赢心”沟通艺术》2天 06.06
营销人员高情商“赢心”沟通艺术课程背景:沟通是一门人际关系的艺术,如何让客户、上司、同事更加认可、喜欢你,从而使客户认可你的人品和产品,是每个从事销售行业的人员必备能力。美国哈佛大学调查发现,情商高的销售人员业绩会比普通人员高出60以上。也正是这些情商高的销售人员创造了企业销售额的80以上。在我们这次的课程中,将使用案4例式学习的方法,并且在沟通与情绪管理、
讲师:胡爽姿详情
《用心留客客心留--服务补救与客户挽留》2天 06.06
用心留客客心留--服务补救和客户挽留【课程背景】在当今时代没有人或企业是完美的,这是事实,但不是借口,而且当今互联网市场服务的售中、售后与商业模式本身的重要性是相提并论的。因此,平台必须深刻意识到,处理服务失误后的服务补救方式,和一开始就设法提供最好的服务,是一样重要的.客户老是以服务瑕疪,不管严重或轻微,从故障连连的商业平台软件到平台雇员的个人服务质量,来
讲师:胡爽姿详情
《员工心理预期管理与心理疏导》1天 06.06
员工心理预期管理与心理疏导【课程背景】员工的心理预期影响员工的工作行为,加强员工心理预期的管理有利于保证企业目标的实现。员工的心理健康水平直接影响组织的变革和发展,加强员工心理辅导,提高员工心理素质,是贯彻以人为本的管理理念,提高管理绩效的重要途径和手段。本课程根据职场员工最常出现的心理问题,从专业的心理咨询技术中提取最有效、最实用的部分,教会管理者正确识别
讲师:胡爽姿详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16221
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194