《高端客户关系管理与SPIN技法》   05.29

课程名称：《高端客户关系管理与SPIN技法》主讲：薛润州老师6课时培训目标：我们要回答4个问题不同类型高端客户的差异化关系策略如何把握客户需求及关系维护节奏训练主导一次客户对话学会发问和挖掘需求适用情景理财经理队伍客户关系维护能力升级理财经理队伍KYC及需求挖掘能力提升参与人数：20-60人课程大纲高净值客户分类与需求分析中国富人理财市场特点高端客户特性与行

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《高端客户沙龙活动实战工作坊》   05.29

课程名称：《高端客户沙龙活动实战工作坊》主讲：薛润州老师6课时培训目标：我们要回答4个问题有哪些活动可以吸引不同高客人群普通的客户活动沙龙为什么难以吸引客户活动如何设计和实施才能出效果活动结束才是展业的开始适用情景团队缺乏获客及推进客户关系的活动抓手团队以往办了很多客户活动，但效果不佳参与人数：20-40人课程大纲高净值客户分类与需求分析中国富人理财市场特点

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《公募基金实战地图》   05.29

课程名称：《公募基金实战地图》主讲：薛润州老师6课时培训目标：我们要回答4个问题理财经理对于基金业务比较陌生，不会卖基金理财经理不敢或不愿卖基金，宁愿销售其他产品部分基金老客户受伤亏损，如何破局？卖完基金不知该如何做好存续服务适用情景需要培养一支新的基金销售队伍现有理财经理队伍需要提升基金销售能力参与人数：30-80人课程大纲基金导航：为什么要卖公募基金？为

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《销售团队要这样开会》   05.29

课程名称：《销售团队要这样开会》主讲：薛润州老师6课时培训目标：我们要回答4个问题怎样开会才高效，避免无效会议如何用管理手段有效帮助团队达成业绩目标？如何从业务能手转为管理高手？不同管理场景有什么实用的管理工具？适用情景支行长管理能力提升，缺乏实用管理工具团队状态不佳，业绩结果达成差强人意提升团队开会效率，开有用的会参与人数：20-40人课程大纲管理者角色认

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