《公募基金实战地图》

课程名称：《公募基金实战地图》主讲：薛润州老师6课时
培训目标：我们要回答4个问题
理财经理对于基金业务比较陌生，不会卖基金
理财经理不敢或不愿卖基金，宁愿销售其他产品
部分基金老客户受伤亏损，如何破局？
卖完基金不知该如何做好存续服务
适用情景
需要培养一支新的基金销售队伍
现有理财经理队伍需要提升基金销售能力
参与人数：30-80人
课程大纲
基金导航：为什么要卖公募基金？
为什么不卖公募基金
基金太难卖，不会卖
基金亏钱了容易丢掉客户信任
有“简单产品”卖，为什么要卖“困难产品”
卖公募基金的前途
新财富管理趋势下公募的新角色定位
相比银行理财产品等其它投资工具的优劣对比
新财富管理趋势下理财经理的新IP
基金配置地图：基金怎么买能挣钱？
配置属于你的基金足球队
基金概览及产品分布地图
基金公司及行业竞争格局地图
基金配置策略与底层逻辑
权益及混合基金的配置逻辑
为什么大部分权益基民不赚钱
权益基金产品分类及基金经理分布地图
权益基金筛选方法及配置逻辑
债券及固收类基金的配置逻辑
快速掌握债券市场核心基础知识
债券基金产品分类及基金经理分布地图
债券基金筛选方法及配置逻辑
基金客户地图：怎么给客户推荐基金？
基金客户画像分类和需求分析
基金小白客户如何从0到1
钟爱存款人群如何破局配置基金
如何让股票散户爱上基金投资
流动性要求的企业或个人如何引导购买基金
用聊天的方式卖基金
“三问三讲”基金销售法
案例实战训练
如何办好一场基金专题沙龙
基金沙龙的准备与邀约
基金沙龙的演讲逻辑
基金沙龙的后续跟进
基金存续地图：买完基金只是开始
如何积累公募基金投资相关话题
会看一些主要的宏观经济数据
如何看懂基金经理日常观点
基金调研怎么问问题
基金存续服务
基金诊断逻辑和模板应用
基金周报和模板应用
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