《智能化转型下的厅堂服务营销一体化》
《智能化转型下的厅堂服务营销一体化》详细内容
《智能化转型下的厅堂服务营销一体化》
课程名称:《智能化转型下的厅堂服务营销一体化培训》
课程背景:
在网点转型深入推进、金融服务渠道逐步拓宽下,银行及非银金融机构在服务模式中的
推陈出新,客户的服务体验需求进一步升级,服务品质愈发成为吸客留客的关键点之一
;随着社会各行业同质化的激烈竞争以及网点数字化转型的深入推进,网点服务软实力
的提升成为银行打造品牌影响力、持续提升核心竞争力的内在需求。物理网点的厅堂服
务是受众广、社会影响大、品牌宣传效果好的服务形式。一线员工在了解和掌握服务技
能基础上,结合职业化服务意识、服务心态和客户的个性化需求,打造差异化的竞争优
势,从而提升客户体验感知,提升客户满意度和忠诚度,助力网点效能提升。″
课程收益:
❖ 明确客户服务的重要性,强化优质服务意识;
❖ 打造服务触点,厅堂体验升级,赢得客户忠诚度;
❖ 从客户心理层面导入,掌握厅堂服务营销技巧;
❖ 掌握厅堂客户识别及主动营销的技能与方法;
课程对象:厅堂人员等
课程时长:6H
课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分
享、与学员互动相结合等
课程大纲:
第一篇:服务提升体验,创造价值
一、银行转型期的机遇与挑战
智能厅堂的竞争:人工VS智能柜
厅堂人员角色的定位
【媒体事件】公众眼中的银行服务:表现糟&期望高
【视频案例】银行服务探索得与失:客户到底要什么?
【小组研讨】客户为什么选择我们?
二、从客户消费视角看银行服务
1、客户进入网点前的期待VS客户进入网点后的体验感知
2、【案例解析】厅堂服务触点打造
第二篇:优质服务的源头:“以客户为中心”的服务理念
利他思维,服务制胜
【案例解析】用善意激发善意,不营自销
【互动分享】服务是银行差异化竞争的制胜法宝
二、优质服务的十项修炼
第三篇:厅堂优质服务营销规范与流程打造
“六步曲”之“站相迎”
【讨论】大堂经理站在营业厅哪个位置迎候最为合适?
“一对多”服务技巧示范讲解
特殊人群服务的要点和难点
“六步曲”之“笑相问”
厅堂服务的修炼:微笑服务
迎候分流和二次分流时的话术差别
贵宾客户与潜在贵宾客户引导分流的注意点
【思考】如何让客户甘心情愿被分流?
三、“六步曲”之“主动帮”
【思考】帮客户取号仅仅是服务动作吗?
四、“六步曲”之“双手递”
1、【思考】哪些物品需要双手递送?
2、递送物品、单据、资料的细节及标准话术
3、客户等候管理技巧
4、【研讨】如何让客户等候变的有趣,又可以营销产品?
五、“六步曲”之“巧营销”
1、营销切入点标准话术
2、用提问挖掘客户信息和需求的标准话术
3、产品介绍的技巧和标准话术
4、客户转介的标准话术
六、“六步曲”之“礼貌送”
【案例讨论】如何让送别产生效能、提升客户体验?
第四篇:临柜服务营销规范与流程打造
一、“七步曲”之“举手迎”
二、“七步曲”之“笑相问”
【案例解析】一般情况和特殊情况下,询问客户业务种类的话术
三、“七步曲”之“双手接”
1、不同的柜台设置“双手接”的动作要领
2、“双手接”动作及话术要点
四、“七步曲”之“快速办”
1、点钞提示、签名提示、密码提示等“快速办”常用话术
2、柜面服务语言沟通要点及“三个核对”
五、“七步曲”之“巧营销”
1、柜面营销的时机
2、【案例示范】一句话营销话术
3、【情景演练】针对不同业务营销推荐技巧
六、“七步曲”之“提醒递”
1、标准话术、动作及表情要领
2、如何真正读懂“提醒递”之后的客户回应
七、“七步曲”之“目相送”
1、“目相送”的合适时机
2、柜面送别客户需注意的服务细节
第五篇:厅堂客户识别与联动营销
一、智能化厅堂区域功能与营销重点
1、厅堂识别营销的原则
2、客户识别的三大关键
3、客户识别的九大触点
4、客户识别的四大营销法则:观察/倾听/探寻/确认
二、客户肢体语言与购买心理分析
1、解读客户肢体语言
2、把握客户购买心理
三、客户需求信息分析与快速营销
1、人生阶段与对应的金融服务需求
2、客户需求四步探寻法
3、客户需求SPIN法则
4、产品营销FABE技巧与案例应用
5、顺应厅堂特点的高效快速营销话术与场景营销案例演练
6、厅堂联动营销四步法
总结篇:复盘与131计划
注:本课纲仅供参考,可根据行方具体培训需求做课程内容相应调整。
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