《智能化转型下的厅堂服务营销一体化》
《智能化转型下的厅堂服务营销一体化》详细内容
《智能化转型下的厅堂服务营销一体化》
课程名称:《智能化转型下的厅堂服务营销一体化培训》
课程背景:
在网点转型深入推进、金融服务渠道逐步拓宽下,银行及非银金融机构在服务模式中的
推陈出新,客户的服务体验需求进一步升级,服务品质愈发成为吸客留客的关键点之一
;随着社会各行业同质化的激烈竞争以及网点数字化转型的深入推进,网点服务软实力
的提升成为银行打造品牌影响力、持续提升核心竞争力的内在需求。物理网点的厅堂服
务是受众广、社会影响大、品牌宣传效果好的服务形式。一线员工在了解和掌握服务技
能基础上,结合职业化服务意识、服务心态和客户的个性化需求,打造差异化的竞争优
势,从而提升客户体验感知,提升客户满意度和忠诚度,助力网点效能提升。″
课程收益:
❖ 明确客户服务的重要性,强化优质服务意识;
❖ 打造服务触点,厅堂体验升级,赢得客户忠诚度;
❖ 从客户心理层面导入,掌握厅堂服务营销技巧;
❖ 掌握厅堂客户识别及主动营销的技能与方法;
课程对象:厅堂人员等
课程时长:6H
课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分
享、与学员互动相结合等
课程大纲:
第一篇:服务提升体验,创造价值
一、银行转型期的机遇与挑战
智能厅堂的竞争:人工VS智能柜
厅堂人员角色的定位
【媒体事件】公众眼中的银行服务:表现糟&期望高
【视频案例】银行服务探索得与失:客户到底要什么?
【小组研讨】客户为什么选择我们?
二、从客户消费视角看银行服务
1、客户进入网点前的期待VS客户进入网点后的体验感知
2、【案例解析】厅堂服务触点打造
第二篇:优质服务的源头:“以客户为中心”的服务理念
利他思维,服务制胜
【案例解析】用善意激发善意,不营自销
【互动分享】服务是银行差异化竞争的制胜法宝
二、优质服务的十项修炼
第三篇:厅堂优质服务营销规范与流程打造
“六步曲”之“站相迎”
【讨论】大堂经理站在营业厅哪个位置迎候最为合适?
“一对多”服务技巧示范讲解
特殊人群服务的要点和难点
“六步曲”之“笑相问”
厅堂服务的修炼:微笑服务
迎候分流和二次分流时的话术差别
贵宾客户与潜在贵宾客户引导分流的注意点
【思考】如何让客户甘心情愿被分流?
三、“六步曲”之“主动帮”
【思考】帮客户取号仅仅是服务动作吗?
四、“六步曲”之“双手递”
1、【思考】哪些物品需要双手递送?
2、递送物品、单据、资料的细节及标准话术
3、客户等候管理技巧
4、【研讨】如何让客户等候变的有趣,又可以营销产品?
五、“六步曲”之“巧营销”
1、营销切入点标准话术
2、用提问挖掘客户信息和需求的标准话术
3、产品介绍的技巧和标准话术
4、客户转介的标准话术
六、“六步曲”之“礼貌送”
【案例讨论】如何让送别产生效能、提升客户体验?
第四篇:临柜服务营销规范与流程打造
一、“七步曲”之“举手迎”
二、“七步曲”之“笑相问”
【案例解析】一般情况和特殊情况下,询问客户业务种类的话术
三、“七步曲”之“双手接”
1、不同的柜台设置“双手接”的动作要领
2、“双手接”动作及话术要点
四、“七步曲”之“快速办”
1、点钞提示、签名提示、密码提示等“快速办”常用话术
2、柜面服务语言沟通要点及“三个核对”
五、“七步曲”之“巧营销”
1、柜面营销的时机
2、【案例示范】一句话营销话术
3、【情景演练】针对不同业务营销推荐技巧
六、“七步曲”之“提醒递”
1、标准话术、动作及表情要领
2、如何真正读懂“提醒递”之后的客户回应
七、“七步曲”之“目相送”
1、“目相送”的合适时机
2、柜面送别客户需注意的服务细节
第五篇:厅堂客户识别与联动营销
一、智能化厅堂区域功能与营销重点
1、厅堂识别营销的原则
2、客户识别的三大关键
3、客户识别的九大触点
4、客户识别的四大营销法则:观察/倾听/探寻/确认
二、客户肢体语言与购买心理分析
1、解读客户肢体语言
2、把握客户购买心理
三、客户需求信息分析与快速营销
1、人生阶段与对应的金融服务需求
2、客户需求四步探寻法
3、客户需求SPIN法则
4、产品营销FABE技巧与案例应用
5、顺应厅堂特点的高效快速营销话术与场景营销案例演练
6、厅堂联动营销四步法
总结篇:复盘与131计划
注:本课纲仅供参考,可根据行方具体培训需求做课程内容相应调整。
-----------------------
4
徐敏老师的其它课程
《从优秀到卓越-职场商务礼仪修炼》 05.16
课程名称:《从优秀到卓越-职场商务礼仪修炼》课程收益:❖对礼仪的深入了解,建立良好的礼仪意识;❖熟悉掌握工作中不同场景下商务礼仪要点;❖了解商务礼仪的意义及工作流程和规范要求;课程对象:职场人士课程时长:6H/12H课程形式:专业讲授、情景演练、小组讨论、视频案例、团队游戏、形体训练课程大纲:第一篇:商务礼仪原则篇1.商务礼仪的适用范围2.商务礼仪和其他礼仪
讲师:徐敏详情
《银行服务礼仪&服务流程规范训练》 05.16
课程名称:《银行服务礼仪amp;服务流程规范提升》课程背景:面对新常态经济环境,金融市场的竞争日益激烈,银行优质服务始终面临着挑战!在产品同质化的趋势下,服务创新是银行的生命力,也是提升银行品牌美誉度的效能点。瞬息万变的时代,如何携手变化,回归初心,用服务创营销、增绩效是一个永恒的培训课题。本课程致力于提高银行人员的素质,提升银行的整体形象,帮助提高顾客忠诚
讲师:徐敏详情
《转型期,全岗位服务营销综合技能提升》 05.16
课程名称:《转型期,全岗位服务营销综合技能提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂
讲师:徐敏详情
《聚焦消保&客户投诉处理技巧提升》 05.16
课程名称:《聚焦消保amp;客诉处理技巧提升》课程收益:❖洞察消保,刚柔并济,打造优质文明服务的新型银行网点;❖从客户心理层面导入,掌握厅堂服务沟通技巧;❖梳理客户投诉处理流程,提升投诉处理技巧;课程对象:大堂经理、柜面经理、运营主管、消保专员等课程时长:6H课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分享、与学员互动相结合、思
讲师:徐敏详情
《转型期,柜员主动服务营销实战技巧提升》 05.16
课程名称:《柜员主动服务营销实战技巧提升》课程背景:银行柜员作为网点一线员工,直接和客户近距离接触,他们的一言一行关乎银行的品牌,一举一动代表银行的形象。而现实工作当中,许多柜员只是把自己当成简单的操作人员,服务意识薄弱,服务技巧淡薄,营销能力偏弱。随着网络化大潮的到来,银行柜员分流将成为一种新常态,银行柜员要逐渐由柜面走向大堂,成为集“柜面、理财、营销”业
讲师:徐敏详情
《转型期,理财经理服务营销技能提升》 05.16
课程名称:《理财经理服务营销技能提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂流量客户转
讲师:徐敏详情
《文优服务&网点突发事件应急处理》 05.16
课程名称:《文优服务amp;网点突发事件应急处理》课程收益:❖从客户体验感出发,打造优质文明服务的新型银行网点;❖从客户心理层面导入,掌握厅堂服务沟通技巧;❖掌握网点突发事件处理流程,提升应急处理能力;课程对象:大堂经理、柜面经理、运营主管等相关人员课程时长:6H课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分享、与学员互动相结合
讲师:徐敏详情
《转型期,厅堂服务营销一体化提升》 05.16
课程名称:《转型期,厅堂服务营销一体化提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂流量
讲师:徐敏详情
《转型期,柜面星级服务营销技能提升》 05.16
课程名称:《转型期,柜面星级服务营销技能提升》课程背景:面对社会环境和市场环境的变化,银行已经进入服务制胜的时代。网点窗口服务是其中受众广、社会影响大、品牌宣传效果好的服务形式。服务意识、服务心态、服务技能一个都不能少,一线员工在了解和掌握服务技能基础上,结合职业化服务意识、服务心态和客户的个性化需求,打造差异化的竞争优势,从而提升客户体验感知,提升客户满意
讲师:徐敏详情
《网点服务效能提升-新思维.心服务》 05.16
课程名称:《网点服务效能提升—新思维,心服务》课程背景:在网点转型深入推进、金融服务渠道逐步拓宽下,银行及非银金融机构在服务模式中的推陈出新,客户的服务体验需求进一步升级,服务品质愈发成为吸客留客的关键点之一;随着社会各行业同质化的激烈竞争以及网点数字化转型的深入推进,网点服务软实力的提升成为银行打造品牌影响力、持续提升核心竞争力的内在需求。物理网点的厅堂服
讲师:徐敏详情
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21144
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政专员岗位职责 19026
- 4品管部岗位职责与任职要求 16204
- 5员工守则 15442
- 6软件验收报告 15379
- 7问卷调查表(范例) 15100
- 8工资发放明细表 14534
- 9文件签收单 14178