《头部房企营销操盘策略全流程案例解析》

《头部房企营销操盘策略全流程案例解析》
课程背景：
很多成长型房企在转型过程中存在的一个典型问题是，一些该履行的职责没有履行或
履行不到位，一些该考虑的点没有考虑到，最后实际暴露出更多的堵点，而这又往往是
缺乏完善的营销管控体系所导致的。当前房地产营销组织有哪几种全流程管控模式？
面对着市场环境变幻莫测，房企从拿地到前策，项目从定位到实施，营销的全过程深
度参与在项目推进中，又有哪些经典的项目案例值得我们去学习参考？
课程价值：
营销全过程管控头部房企对标分析、
典型性项目操盘全过程解析、
不同规模房企集团营销管控分级体系解析
课程对象：
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团
队、分公司总经理、项目总经理。
课程大纲：
引言互动：
1、营销是为了什么？我们究竟想要通过营销来达到什么目的？
2、营销是什么？营销应该在哪些节点起到作用？
3、我们踩过哪些坑？我们爬出来学到了什么？

第一部分：房地产营销的本质
1、营销的目的
1.1营销在各行业中的价值
1.2房地产营销发展历程
1.3房地产项目营销分类分析（住宅红盘、普通住宅、商住综合体、商办项目、产业地产
等）
1.4地产营销的核心目的——我们需要营销解决什么问题
2、营销的手段
2.1营销的通用手段
2.2广告的价值历程
2.3渠道营销的核心价值
2.4新媒体时代营销创新
2.5流量经济的营销转化
3、营销的本质
3.1地产营销的本质
3.2营销关联职能业务分析
3.3营销全流程的整体逻辑

第二部分：头部房地产企业营销管理模式分析
1、规模房企管理架构比对分析（强集团）
1.1龙湖营销管理架构及组织职能分析
1.2融创营销管理架构及组织职能分析
1.3规模房企营销管理流程及管控要点
2、精品房企营销管理架构分析（强项目）
2.1万达营销管理架构及组织职能分析
2.2复地营销管理架构及组织职能分析
2.3精品（商办）房企营销管理流程及管控要点
3、营销操盘要点分析
3.1项目投研（市场、定位、产品、预期）
3.2项目前策（市场分析、目标客群、产品定位、整体操盘思路）
3.3营销策略（基于市场、立足产品、货值分析、制定推售）
3.4推广方案（To G、To B、To C）
3.5拓客管理（客户在哪里、怎么找到客户、如何对话）
3.6项目复盘（市场变化、产品后评估、预期复盘、营销总结反思）

第三部分：房地产营销全流程管控要点分析
1、项目定位期营销管控要点
1.1市场调研
1.2客群分析
1.3产品定位
2、项目推售期营销管控要点
2.1开盘前
2.1.1万达开盘前148项工作
2.1.2龙湖开盘策略4217
2.2续销期
2.2.1案场管理
2.2.2持续热点
2.3尾盘期
2.3.1促销策略
2.3.2清盘结算
3、项目运营期营销管控要点
3.1运营管理口碑延续
3.2整盘复盘总结

第四部分：房地产营销实战典型案例分析
1、市场限价形势下的产品套路
（案例：保利抢地宋都退地、融创楼栋定型、非住产品产品出路）
2、商住综合体的整体起势
（案例：万达项目开盘前标准动作、未来社区的影响力营销）
3、商办大平层的异军突起
（案例：观云钱塘、望廷、国泰中心的营销案例分析，商办大平层的前世今生）
总结 讨论 问答

主讲专家：
金岚老师
现任某房地产集团营销资管中心总经理
浙江大学工商管理EMBA
实战房地产营销管理专家、16年营销管理工作经验
商办资产管理专家、10年商办综合体操盘管理经验
曾任：融创集团区域营销总
曾任：绿地控股集团营销总
曾任：远洋地产商业地产事业部营销渠道总监
曾任：龙湖地产营销总
曾任：万达集团营销项目负责人
专业特长：
曾在龙湖、融创、绿地、万达、远洋等数家家标杆房企从事房地产营销管理工作，历经
了房地产项目、城市地标综合体、区域公司等多个层面的营销管理和执行。
从住宅项目到城市综合体，从商业地产到商办大宗，再到营销全流程的系统架构，经营
管控，构建真正营销资产管理体系，资深行业专家，不仅仅于产商住各业态的营销全流
程管理，更成为真正懂商办（酒店，商业，办公等）的公建产品专家，从拿地到交付，
从产品到市场，从规划到运营，为公司实现城市更新、公建商办产品的全流程管控，打
造真正能够长久瞩目的标杆项目。
金老师培训内容涉及房地产

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