《后疫情时代的地产营销创新》

《后疫情时代的房地产营销创新》
课程背景：
很多房企在这几年的疫情中都开始面临着各种各样的营销困境：客户难以邀约、客户
持币观望等等，甚至于经过几年的疫情，房地产行业的整体资金链层出不穷的问题致使
市场信心受到进一步的打击，如何使购房者重试对房企的发展信心以及对项目的保质保
量交付的信任成为了房企面临的更为迫在眉睫的问题面对着市场环境变幻莫测，房企从
拿地到前策，项目从定位到实施，营销的全过程深度参与在项目推进中，又能够有哪些
更为契合的营销创新打法能够为项目赋能，为品牌加分？
课程价值：
后疫情时代市场形势分析
营销创新思路碰撞
重回营销本质
课程对象：
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团
队、分公司总经理、项目总经理。
课程大纲：
引言互动：
1、疫情下，房地产真的到了黑铁时代了吗？
2、我们该怎么应对？
3、最差的时代？最好的时代？

第一部分：后疫情时代房地产发展形势
1、疫情对房地产市场的影响
1.1疫情对经济的影响
1.2房地产面临的困境
2、房地产发展形势
2.1土拍市场形势
2.2一二手房市场形势
2.3未来发展形势展望
2.4政策救市下的营销自救

第二部分：营销创新思路解析
1、营销策略创新
1.1营销策略创新（核心目标转变带来的整体策略的创新调整）
1.2营销推广创新（推广内容、推广路径）
1.3营销渠道创新（线上拓客）
2、疫情后的线上营销
2.1线上营销的目的和本质
2.2如何进行线上营销
2.3绿地线上购房
3、内容营销
3.1新媒体时代的流量经济
3.2什么才是好的内容
3.3新东方的翻身仗
4、社群营销
4.1社群营销与客户服务
4.2社群营销核心价值（社区生态链的构建与运营）
4.3融创归心运营

第三部分：营销操盘实战典型案例分析
1、市场限价形势下的产品套路
（案例：保利抢地宋都退地、融创楼栋定型）
2、商办大平层的异军突起
（案例：观云钱塘营销案例分析，商办大平层的前世今生）

总结 讨论 问答
这是最差的时代，整体的经济放缓，疫情影响，地价高企，销售限价，客户难约，资金
困难......
这是最好的时代，让房地产市场重回营销时代，让营销人重新找回自己的核心价值！

主讲专家：
金岚老师
现任某房地产集团营销资管中心总经理
实战房地产营销管理专家、16年营销管理工作经验
商办资产管理专家、10年商办综合体操盘管理经验
原龙湖区域营销总，融创区域营销总、绿地地标项目营销总
专业特长：
曾在龙湖、融创、绿地、万达、远洋等数家家标杆房企从事房地产营销管理工作，历经
了房地产项目、城市地标综合体、区域公司等多个层面的营销管理和执行。
从住宅项目到城市综合体，从商业地产到商办大宗，再到营销全流程的系统架构，经营
管控，构建真正营销资产管理体系，资深行业专家，不仅仅于产商住各业态的营销全流
程管理，更成为真正懂商办（酒店，商业，办公等）的公建产品专家，从拿地到交付，
从产品到市场，从规划到运营，为公司实现城市更新、公建商办产品的全流程管控，打
造真正能够长久瞩目的标杆项目。
金老师培训内容涉及房地产全营销过程管理、营销管控模式创新、精准拓客及产品创新
等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评。

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