《5G+工业互联网实战演练》


《5G+工业互联网项目》课程大纲

1. 培训需求：
1．侧重于销售：在现有课程的基础上，重点侧重于行业趋势、项目销售、项目谈判
、客户需求挖掘、解决方案技术搭建等。
2．侧重于实操：课程内容需结合客户经理和解决方案经理的工作实操，如何将目前
工业互联网原子能力或应用场景切入对接到客户需求，开发客户，引导客户需求。
3．现场演练：课程形式上增加现场演练环节，加强参与度，提升培训实践效果。
4．知识掌握验证：对于所学知识的掌握情况，通过笔试检验；对于所学知识在项目
或客户需求点的转化和运用，结合现场演练，一并检验，最终出培训成绩。
5．封闭式培训：以培训效果为导向，采用封闭式培训。
2. 培训主要内容：
模块一：产业篇-5G+工业互联网的产业发展与应用场景
模块二：需求篇-5G+工业互联网项目的需求分析与挖掘
模块三：案例篇-5G+工业互联网项目完整流程案例分析
模块四：市场篇-5G+工业互联网项目的销售与谈判技巧
模块五：实战篇-5G+工业互联网项目沙盘实战演练辅导（经验萃取，结项时）
3. 课程时间：1-2天，6小时/天
4. 授课对象：客户经理、项目经理
5. 课程大纲：
模块一：产业篇-5G+工业互联网的产业发展与应用场景
1. 5G+工业互联网的基本概念及技术要求
1. 工业互联网的基本概念及技术特征
2. 工业互联网的技术体系及标准体系
3. 5G+工业互联网的概念及内涵诠释
4. 5G+工业互联网组成的关键要素分析
5. 工业互联网应用5G需要考虑那些关键问题？
2. 5G+工业互联网的产业发展与应用场景
1. 我国工业互联网发展政策、试点示范项目主要方向有哪些？（政策解读）
2. 工业互联网需要帮助企业解决那些重点问题？（需求分析）
3. 工业互联网的应用场景有哪些？
4. 5G+工业互联网的服务对象、应用场景、应用目标及应用效果分析
5. 工业互联网的应用模式与应用创新分析
6. 5G+工业互联网应用创新的关键是什么？
7. 5G+工业互联网的商业模式、生态合作主要领域、主要合作模式
8.
5G+工业互联网的能力建设与发展（终端能力、网络能力、平台能力、应用能力）
9.
5G+工业互联网的产业链及生态发展（5G+工业互联网产业链的主要环节有哪些？）
3. 5G+工业互联网融合应用的新型场景分析
1. 5G+超高清视频
2. 5G+AR
3. 5G+VR
4. 5G+云端机器人
5. 5G+远程控制
6. 5G+云化AGV
7. 5G+无人机
8. 5G+机器视觉等
模块二：需求篇-5G+工业互联网项目的需求分析与挖掘
4. 5G+工业互联网项目的需求分析与挖掘
1.
5G+工业互联网应用场景需求分析（工业控制业务场景对网络特性的要求、工厂业务
对工业互联网的网络指标要求、5G网络应用于工业控制的业务场景及诉求分析、工
业控制业务场景对5G网络特性的要求）
2.
3．5G+工业互联网建设需求分析（5G内网改造需求分析与挖掘、项目主要应用场景需
求分析与挖掘、5G+工业互联网项目建设需求分析与挖掘、应用模式需求分析与挖
掘）
3. 5G内网改造需求分析与挖掘
项目需求：是否利用5G改造工厂、车间等生产环境的内部网络？
4. 项目主要应用场景需求分析与挖掘
项目需求：项目主要场景包括但不限于：生产管理优化、生产监控分析、质量管理、
能耗与排放管理、设备监控管理、产品后服务、全系统系统性优化、分布式制造、大规
模定制、供应链管理、财务人力管理、客户关系管理、安全管理、融通服务、数据增值
服务、金融服务、数字化设计与仿真验证、数字化工艺制造辅助等。
5. 5G+工业互联网项目建设需求分析与挖掘
安全能力需求分析
（1）接入安全态势感知平台需求分析（需注明平台名称）
安全态势感知平台：指具备实时监测、动态感知、快速预警能力的工业互联网安全态
势感知与风险预警平台。
（2）是否建设企业集中化网络安全综合管理平台（提供建成情况）：统计企业内集
中化网络安全综合管理平台建设情况。
（3）是否建立网络安全专职管理部门或人员（提供人员数量）：统计企业内网络安
全人力资源投入情况。
（4）工业互联网安全建设投入资金额：以年度为单位提供近三年用于工业互联网安
全建设的投资总额。
（5）工业互联网安全威胁监测、发现、处置、报告情况（需文字说明）：阐述企业
内工业互联网安全相关的威胁监测、发现、处置、报告情况。
6. 应用模式需求分析与挖掘
（1）智能化生产模式：包括生产状态可视化、设备预测性维护、资源优化、能耗管
理、工艺优化、柔性制造、产品全生命周期管理等应用模式
（2）网络化协同模式：包括供应链协同、网络协同设计、云协同制造等应用模式
（3）服务化延伸模式：包括产品监测、产品溯源、远程维护以及增值服务等应用模
式
（4）规模化定制模式：包括物料智能识别、智能柔性产线、模块化定制、众创定制
等应用模式
5. 5G+工业互联网项目业务拓展-业务机会与产品方案挖掘
1. 工业行业创新业务机会及产品方案
1. 应用领域一：智能制造的业务机会及产品方案
1. 业务机会：提升工业生产管理水平
2. 产品方案：环境监控、物料供应、产品检测、生产监控、设备管理
2. 应用领域二：远程操控的业务机会及产品方案
1. 业务机会：提升远程操控工业设备的安全性与效率
2. 产品方案：安保巡检、远程采矿、远程施工、运输调度
3. 应用领域三：智慧工业园区的业务机会及产品方案
1. 业务机会：提升工业园区管理水平
2. 产品方案：安全管控、制造管控、智慧交通
模块三：案例篇-5G+工业互联网项目完整流程案例分析
6. 5G+工业互联网项目落地实施解决方案
1. “5G+工业互联网+AICDE”应用集成创新落地实施方案
1.
5G+工业互联网应用场景总体描述（智能制造、远程操控、智慧工业园区等细
分应用领域的业务机会挖掘与产品方案设计）
2. 案例一：“5G+智能制造+AICDE”应用集成创新落地实施方案
1.
“5G+智能制造+AICDE”技术集成与应用创新解决方案（人工智能、工业物联网
、云计算、大数据、边缘计算、VR/AR、高清视频监控、无人机、机器人等
技术的选用）
2.
“5G+智能制造+AICDE”业务与产品设计与实现方案（环境监控、物料供应、产
品检测、生产监控、设备管理等业务与产品，包括视频监控终端、AR眼镜、
视觉检测设备、工业传感器等数据采集设备，无人车、AGV、工业机器人和
PLC等工业设备终端、跨企业的工业云平台、企业生产监控与管理平台等）


3. 案例二：“5G+远程操控+AICDE”应用集成创新落地实施方案
1.
“5G+远程操控+AICDE”技术集成与应用创新解决方案（人工智能、工业物联网
、云计算、大数据、边缘计算、VR/AR、高清视频监控、无人机、机器人等
技术的选用）
2.
“5G+远程操控+AICDE”业务与产品设计与实现方案（采煤、采矿、建筑、工业
制造、园区物流等工业领域的安保巡检、远程采矿、远程施工、运输调度等
业务与产品，包括视频、毫米波雷达、惯性测量单元、工业环境等数据采集
与传感设备，采矿运输车、AGV、采煤设备、挖掘机、工业机器人、建筑机
械等工业生产设备终端，设备操控平台、跨企业的工业云平台等）
4. 案例三：“5G+智慧工业园区+AICDE”应用集成创新落地实施技术方案
1.
“5G+智慧工业园区+AICDE”技术集成与应用创新解决方案（人工智能、物联网
、云计算、大数据、边缘计算、VR/AR、视频监控、巡检机器人、无人机等
技术的选用）
2.
“5G+智慧工业园区+AICDE”业务与产品设计与实现方案（安全管控、制造管控
、智慧交通等业务与产品，包括视频监控、巡检机器人或无人机、工业传感
器、园区路侧传感器、园区交通信号灯、园区无人车和工业生产等终端设备
、园区综合运营管理平台、跨企业的工业云平台等）
模块四：市场篇-5G+工业互联网项目的销售与谈判技巧
7. 5G+工业互联网项目销售与谈判的步骤、流程与技巧
主要介绍“5G+工业互联网”项目前期需求或者商机转化落地的技巧或者方法，从项目前
期需求挖掘到项目落地整个流程的成功案例分析。
1. 5G+工业互联网项目开展思路及3个关键步骤
1. 进行“5G+工业互联网”项目研究
2. 探索商业模式
3. 商业解决方案预集成
2. 项目研究：进行“5G+工业互联网”项目研究的方法及案例分析
1. “5G+工业互联网”项目涉及领域及需求分析
2.
“5G+工业互联网”项目研究案例分析（如：服务商、设备商、方案集成商等）


3. 探索商业模式：探索“5G+工业互联网”项目商业模式的方法及案例分析
1. 目标：如何通过“5G+工业互联网”项目需求分析，找到项目合理商业模式
2. 探索商业模式的步骤及方法
1. 第一步：进行“5G+工业互联网”项目痛点分析
2. 第二步：进行“5G+工业互联网”项目价值链/商业模式分析
3. 第三步：进行“5G+工业互联网”项目运营模式分析
3. “5G+工业互联网”项目痛点分析方法及案例
1. 痛点分析：“5G+工业互联网”项目发展背景/场景分析
2. 市场发展驱动力分析：“5G+工业互联网”项目发展市场空间/发展趋势
3. 案例：“5G+工业互联网”项目痛点及市场发展驱动力分析
4. 第二步：进行“5G+工业互联网”项目价值链/商业模式分析
1. “5G+工业互联网”项目产业链/价值链分析
2. “5G+工业互联网”项目玩家/生态/格局分析
3. “5G+工业互联网”项目商业模式分析
4. 案例：“5G+工业互联网”项目价值链/商业模式分析
5. 第三步：进行“5G+工业互联网”项目运营模式分析
1. 运营商“5G+工业互联网”项目运营模式分析
2. “5G+工业互联网”项目发展市场策略/业务节奏分析
3. “5G+工业互联网”项目规模复制的可能方案分析
4. 案例：“5G+工业互联网”项目运营模式分析
模块五（结项时）：实战篇-5G+工业互联网项目萃取及沙盘实战演练辅导
8. 实战演练：“5G+工业互联网”项目沙盘实战演练安排
（1）工作任务：各小组针对“5G+工业互联网”项目实战演练成果，进行项目方案宣讲
；成立评标专家小组，进行评标和评优工作；
（2）方案宣讲：各小组针对“5G+工业互联网”项目招标方案、技术方案和项目实施方
案，由三种角色互相默契配合，进行方案宣讲；
投标经理：宣讲“5G+工业互联网”项目招标方案总体布局及商务标书具体内容；
方案经理：宣讲“5G+工业互联网”项目技术方案的总体方案设计及详细设计内容、关键
点分析；
项目经理：宣讲“5G+工业互联网”项目管理与实施计划与安排，重点与难点；
评标专家小组：由讲师和各小组选出的1名评标专家组成，以打分制原则进行标书评标
，选出优秀项目小组并颁奖。
9. 课程总结：
（1）重点知识回顾与总结；
（2）互动与讨论：问与答。
就学员提出的问题进行分析、讨论、模拟演练和点评。
6. 培训方式/工具及方法
培训工具：PPT讲义、项目案例演示、投影仪、白板、白纸、彩笔、音响设备、话筒
等。
评估方法：（1）学员学习成果（项目解决方案）评估；（2）学员打分评估。

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