《外贸实务与操作及销售技能技巧解析》
《外贸实务与操作及销售技能技巧解析》详细内容
《外贸实务与操作及销售技能技巧解析》
«外贸实务与操作及销售技能技巧解析»课程大纲
【课程介绍】（本课程偏出口，课程第三十七是出口和进口兼顾）
从客户开发、报价、签订规范合同，到出运货物、报关、退税、收汇等，是一套严密规范的流程。本期培训，使用真实的外贸合同、信用证、单据，模拟操作与讲解相结合，分析真实案例，提高企业顺利开展国际贸易的业务能力，提升外贸人员的销售技能技巧。
本课程首先简明扼要讲解外贸“基础”，然后提纲挈领“提升”分析第一部分“进出口合同的主要内容及注意事项”，通过实际案例解析，进入第二部分 “合同履行及客户管理及注意事项”。讲授过程中，特意注重理论和实践紧密结合，寓理论于实践，学员印象深刻。特别强调实战性，实用性和可操作性。
【课程时间】一天
【课程内容】本次课程分为上下两篇
上篇：基础
一、十一种国际贸易术语的使用及常见问题
1、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点
2、不同贸易术语使用中的风险及防范
二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）
1、各种国际贸易结算方式的操作流程
2、各种结算方式的优缺点及安全性比较
3、信用证中，有哪些条款是不能接受的
4、外贸单证的种类及填制技巧
三、国际买卖合同的订立及注意事项
1、出口商品品质、数量、包装的表示方法
2、国际货物运输的方式、单据、装运条款
3、国际货物买卖中的保险条款、险种合理选择
4、出口商品的定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款
5、合同订立步骤
四、国际货物买卖合同的履行
1、出口方开始备货的前提条件
2、货、证、船、款各环节的衔接
3、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点
五、国际货物运输
1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧
2、如何选择承运人或国际货运代理
3、海洋运输中的风险与防范
六、海关通关及外汇监管注意事项
七、检验检疫的时间、地点、报检流程
八、出口退税的简易计算
九、国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与控制
1、易产生纠纷与欺诈的环节
2、货款支付中的风险防范
3、知识产权风险：参展、通关时防范专利、商标侵权
4、纠纷（争议）的预防与处理：
4.1.1 争议的预防
4.1.2 贸易争议发生的原因
4.1.3 常见的规避风险措施
4.2 索赔的种类
4.2.1 贸易索赔
4.2.2 运输索赔
4.2.3 保险索赔
4.3 索赔条款
4.4 争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼
为什么我们建议仲裁而不是诉讼？
寻找海外客户的简便途径
十一、进口和出口流程操作流程
十二、外贸售技能技巧
1. 外语良好，细致周到
2. 倾听对方的意见
3. 资料准备及时完备
4. 主动调节谈判气氛
5. 随时确认重要的细节
6. 清楚准确向客户表达你的意思
7. 具有风险控制的意识和风险控制的手段
下篇：提升
第一部分 外贸合同的主要内容及注意事项
1、当事人：买方和卖方
对客户信用品质的认定，国际上通常采用“5C”系统来进行。
货物本身的内容。如商品的描述，质量、数量、包装等。
注意价格术语
交货期
关于货物运输和保险的内容
关于货款结算的内容
7、五种合同的要点与衔接
8 、合同签订的其它关键点
结合案列解析
第二部分 合同履行与客户管理及注意事项
1、合同履行进程管理
2、运输管理
3、客户管理
结合案例解析
李炯老师的其它课程
《国际贸易及关务培训系列》 01.09
《国际贸易及关务培训系列课程》(分三个专题，课时：共2天，)专题一：《国际贸易实务全流程操作与风险防控及最新案例解析》课程大纲（课时：1天）上篇：基础一、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）1、各种国际贸易结算方式的操作流程2、各种结算方式的优缺点及安全性比较3、信用证中，有哪些条款是不能接受的4、国际贸易单证的种类及填制技巧二、国际货物运输的方式、单据
讲师：李炯详情
《国际贸易“信用证结算”实务操作及最新案例解析》 01.09
《国际贸易“信用证结算”实务操作及最新案例解析》课程----如何完全彻底的搞懂信用证？【课程介绍】长期以来，信用证一直是国际贸易结算中对买卖双方都比较安全的，也是最为常用的方式，在我国和诸多地区（特别是亚非拉）的国际结算中依然保持着主导和统治地位。由于信用证相比汇付和托收，操作难度最大，最复杂，专业要求最高，一直以来，信用证被不少出口企业当作洪水猛兽，害怕信
讲师：李炯详情
《国际贸易结算》 01.09
《国际贸易结算》课程【课程介绍】本课程为综合课程，主要针对总经理，总监等高管；负责采购、销售、物流、合同履行、供应链运营、法务、关务、税务、单证等岗位的各级管理人员；企业的贸易合规部门负责人等。大家知道，国际贸易主要的结算方式有汇付、托收和信用证，以及交单付现，西联汇款和PayPal。除了三种基本结算方式即汇付、托收和信用证外，还有四种其它附属结算方式，即银
讲师：李炯详情
《跨境电商进口实务及案例解析》 01.09
《跨境电商进口实务及案例解析》课程大纲【课程介绍】本课程为综合课程，主要针对跨境电商进口总经理，总监等高管；负责国际采购、物流、合同履行、供应链运营、网上销售，法务、关务、税务、单证等岗位的各级管理和实操人员。新政策及中国经济内外部环境的变化（国内消费升级、国际上逆全球化趋势有所抬头）等因素，对跨境电商，带来了新的机遇和挑战。通过本培训，可以较快提升跨境电商
讲师：李炯详情
《海外市场开拓技能及实战典型案例分享》 01.09
《海外市场开拓技能及实战典型案例分享》课程大纲（课时：1天）一、提高海外市场业务开拓能力（一）海外市场业务人员应具备的基本素养1.外语（英语、法语、西班牙或者俄语等）功底较好，熟悉国际惯例及相关法律；英语水平高低影响客户对你的认可度。以下说法合适吗？（1）Pleasecontactwithus.（2）Sampleroom.（3）WelcomeMr.Billt
讲师：李炯详情
《外贸信用证全流程风险防范及典型案例解析》 01.09
《外贸信用证全流程风险防范及典型案例解析》课程【课程时间】本课程一天。【课程内容】1.信用证的种类1.1以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟单信用证(DocumentaryCredit)光票信用证(CleanCredit)在国际贸易结算中，绝大部分使用跟单信用证。1．2以开证行所负的责任为标准可以分为：不可撤销信用证（IrrevocableL/C）2
讲师：李炯详情
《装备制造与工程承包的国际贸易基础》 04.30
《装备制造与工程承包的国际贸易基础》课程大纲【培训时间】半天一、国际贸易术语的使用及常见问题1、Incoterms2020的11个贸易术语的费用、责任及风险划分2、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点3、不同贸易术语使用中的风险及防范提问：对进口商来说,CIF是否比FOB风险较小？二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）1、各种国际贸易结算方
讲师：李炯详情
中外自贸协定政策解读和原产地证书应用 04.30
中外自贸协定政策解读和原产地证书应用》课程（约3个小时）---如何有效利用原产地规则提升企业国际竞争力？2.1.截至目前，我国签发的区域性自贸协定优惠原产地证包括哪些国家和地区，对自贸协定政策进行专业和权威解读，对自贸区战略进行综合解读，使得各外贸企业完全理解有关政策，提高意识，提升能力，真正用好用足自贸协定带来的制度红利。2.2.外贸企业，如何积极申领原产
讲师：李炯详情
《外贸企业知识产权布局及应对策略》 04.30
《外贸企业知识产权布局及应对策略》课程（课程时间：半天或者1天）目前，在国际经贸活动中知识产权的竞争日趋激烈，外贸企业产品“走出去”之前是否已经提前布局好知识产权，参展时产品是否侵犯专利，怎样做好风险防范，政府有哪些相关扶持政策。本课程帮助外贸企业尽快掌握国际贸易中的知识产权国际规则，并利用好国际市场规则促进贸易发展壮大。9.1知识产权司法保护趋势及中小企业
讲师：李炯详情
《外贸实务操作最新案例解析》 04.30
一）《外贸实务操作最新案例解析》课程-----如何真正做到外贸实务全流程的风险防范与管控？【课程介绍】本课程为综合课程，主要针对外贸总经理，外贸总监、外贸经理、外销员，单证员，财务，报关，商检，物流，船务等外贸从业人员。根据讲师二十多年的外贸理论和实践经验，结合大量真实案例，涉及了外贸的结算与风险防范，客户和供应商，运输和保险，外贸实务及通关过程中的风险，退
讲师：李炯详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21170
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20254
- 3行政专员岗位职责 19061
- 4品管部岗位职责与任职要求 16231
- 5员工守则 15471
- 6软件验收报告 15410
- 7问卷调查表(范例) 15121
- 8工资发放明细表 14564
- 9文件签收单 14208