《国际贸易实务与风险防范》
《国际贸易实务与风险防范》详细内容
《国际贸易实务与风险防范》
《国际贸易实务与风险防范》课程大纲
(课时:1天)
上篇:基础
一、国际贸易
(一)国际贸易术语的使用及常见问题
1、Incoterms2020 的11个贸易术语的费用、责任及风险划分
六张表格完全搞清楚11个贸易术语。
2、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点
测验题
3、不同贸易术语使用中的风险及防范
3.1. 对贸易术语理解错误
提问:对出口商来说,FOB是否比CIF风险较小?
案例: 中国某公司与英国某公司签订出口合同,约定CIF弗利克斯托。英国公司收到了中国公司寄出的装运单据,货物也到达目的港,英国公司要求货物必须送到该公司位于曼彻斯特营业地的仓库,否则就要弃货。双方协商不成,怎么办?
3.2 贸易术语与出口合同有关条款应匹配
案例:某年3月,CN公司与B公司按照CIF条件签订了一份出口某工业品的合同。由于考虑
到该商品的季节性很强,买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港,以保证5
月初投入市场,过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱,同意了卖方的条件,并在合同
中做出了明确规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物,然而载运货船在途中发生故障,
修船延误了时间,结果货到目的港已是5月中旬,买方拒绝接受货物,并提出索赔,买方的主
张有理吗?
3.3 FCA贸易术语注意事项
案例:乌鲁木齐某出口公司于某年9月向日本出口30公吨红花,1500箱,FOB天津新港 USD600,000.00 ,即期L/C,装运期为9月28日,货物集装箱运输。该出口公司的天津办事处负责订箱装船,9月上旬货到天津仓库后第二天,仓库着火,抢救不及,1500箱货全部烧毁。办事处立即通知公司并要求加快补发1500箱,否则无法按期装船。但该公司因货源不足,只好要求日本客户延长L/C有效期和装运期。从此案应吸取什么教训?
3.4 其它注意事项
(二)国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等)---简单带过
1、各种国际贸易结算方式的操作流程
2、各种结算方式的优缺点及安全性比较
3、信用证方面的知识点
4.出口方开始备货的前提条件
5.进口方开立信用证的前提条件
(三)国际贸易合同注意事项
1.货、证、船、款各环节的衔接
案例:上游供应商违约,导致与下游客户产生纠纷
2.合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点
3. 贸易术语和所有权转移
4. 贸易术语与支付义务
案例:某买卖合同FOB成交,卖方称FOB下,只要将货物备妥交给买方制定的船公司或者货代即完成交货义务,货物风险也随之转移给买方,买方从此时开始也就负有了向卖方支付全部货款并收取货物的义务。这种说法仲裁庭会支持吗?
5.交货义务与风险转移
案例:某买卖合同CIF成交,卖方称自己在装运港将货物装在船上即完成了货物的交付义务。买方称在CIF合同中,“货物装在船上”的事实只能说明货物灭失或者损坏的风险转移至买方承担,至于合同项下卖方是否全面履行了交货义务,需要根据合同约定的权利和义务去判断。仲裁庭会支持哪方?
二、国际物流
1、海洋、空运,陆运方式的注意事项
运输包括集装箱、散货、大件都有
2、如何选择承运人或国际货运代理
3、海洋运输中的风险与防范
4. 海外仓(指自建,不是租)及海外子公司的选择
海外仓的建立位置,如何运营,如何做到利益最大化,及如遇到政治问题暂停如何把库存消耗掉,是否可以建立其他销售渠道。
中亚(乌兹别克斯坦)、南亚、东南亚、印尼建海外仓的建议,未来想要成为分子公司,希望重点布局以上几个国家,海外仓只是其中一部分内容。
设立海外仓的建议(如建立在什么位置、如何运营、怎样做到利益最大化、如果因为项目群暂停,是否可以建立其他销售渠道?有没有属地地域保护等);
5.中亚和南亚的项目口岸现状,运输及报关清关的速度
6.新疆喀什,霍尔果斯,友谊关等的现状,运输和报关清关速度;
7.分享一带一路一些国家的政策及现状,后续的发展前景,能源重点发展对象。
8.贸易和物流的业务边界,物流责任范围和贸易责任范围的区别(业务交接中易出现问题)
三、国际贸易和国际物流风险(纠纷与欺诈)及规避与解决
(一)十五大主要风险及规避
1.贸易条款风险及规避(合同条款有缺陷,价格条款,支付条款,质量条款,检验条款等)
出口贸易报价的注意事项
2.交易主体风险及规避 (国外供应商或者客户有欺诈行为,不履约,信用风险,事后索赔等)
供应商(卖方)资质审查:审查内容为公司注册信息、营业范围、股东信息、银行信息、银行流水、审计报告、近三年业绩、银行资信、国际贸易地位。
客户(买方)资格审查:注册资本金数额及实缴情况、股权结构、诉讼信用状况、近三年的财务报表、资产状况。可以根据客户预防比例情况调整审查事项。
3.市场风险(价格风险,汇率风险等)
4.政策风险(国家政局不稳,政府更迭,国别风险等)
俄乌冲突,中印边境冲突,国别风险
每个国际出口贸易国别风险及注意事项(欧洲、非洲、中亚、东亚、东南亚)5.结算环节风险及规避
晚开具L/C风险:卖家追究违约责任(可能性较小),承担装港滞期费。
6.物流运输环节风险及规避
货物毁损,灭失
货物延误
无人提货,无法提货,延迟提货,弃货,目的港费用,港口代理
交货期限影响较大因素为船东扣船:例如凯兰欧洲、XINRUN船东扣货导致下游无法提货。与船东沟通一般比较困难。
买方需要及时向卖方提供卸港何装港代理,根据销售终端卸港或无销售卸港时,使用我方提供的可以进行库存的港口。
案例:凯兰欧洲船东拒绝卸货纠纷
无单放货
拖欠运费,扣单扣货
海关扣货
船舶本身的问题
船龄太老;
案例:俄罗斯供应商使用旧船造成晚到中国港,给中方造成巨大损失
船舶装港装完货后驶离装港,须关注船舶动态,谨防出现不正常航运轨迹;
7.通关环节风险(海关编码,海关查验,原产地,检验检疫等)及规避
8.知识产权风险(通关时防范,专利、商标侵权等)及规避9.不可抗力(情势变更),合同落空10.争议解决条款
11.外汇管制合规风险及规避
中国:外汇管制国家。
国外案例:小米因违反印度《外汇管制法》被罚约合48亿人民币。
12.税务合规风险及规避
(1)不同国家地区(新加坡、中国、香港)的公司税务筹划
(2)公司利润留在国内好还是国外好
项目地属地国留存大量利润及现金的处理方式。
(3)有些国家税收环境比较复杂,在出海过程中,很多企业设立了海外分支机构,分支机构本部和下级机构共用账户,导致较大的税务风险。
资金监管统筹风险及规避
很多业务涉及不同国家、不同银行和不同币种。部分国家和地区,特别最近几年部分 “一带一路” 沿线国家,经济发展水平不高,在政府、地区、国家金融体系,特别是法律不太完善的情况,资金集中管理对出海的中资企业来说是巨大考验。
如果说贸易款项属地国无法支付费用,如何更好的解决贸易收款(中亚、非洲、印尼,国外美元短缺,民间美元回款)。
客户手里有印尼盾,针对非可自由兑换货币回款问题(印尼盾)
14. 外汇贬值风险及规避
15.出口管制和经济制裁风险及规避
案例:ZTE, HUAWEI
(二)纠纷(争议)的预防与处理
1.争议的预防
(1)贸易争议发生的原因
(2)贸易争议的预防要点
(3)常见的规避风险措施
① 规避政治风险和商业风险。 ② 规避汇率变动风险。
规避汇率风险的七种方法。案例:锁定远期外汇汇率
③ 规避物流运输风险。如投保各种货物运输险。
④ 规避支付风险。
⑤ 规避知识产权风险。如在合同中订立知识产权风险归属,投保知识产权责任保险等。
2.索赔的种类
(1)贸易索赔
(2)物流运输索赔
(3)保险索赔
3.索赔条款
4.争议的处理:协商,调解,仲裁,法院诉讼
为什么我们建议国际贸易合同仲裁而不是诉讼?
下篇:提升
一、国际贸易合同的主要内容及注意事项
1.当事人:买方和卖方对客户信用品质的认定,国际上通常采用“5C”系统来进行。
2.货物本身的内容。如商品的描述,质量、数量、包装等。
3.注意价格术语
4.交货期
5.关于货款结算的内容
6.五种合同的要点与衔接
7.合同签订的其它关键点
结合案列解析
案例:实际出口的质量标准高于客户要求,客户欣然付款?
二、合同履行与客户及供应商管理及注意事项
1.合同履行进程管理
2.运输管理
3.客户和供应商管理
(1)客户管理
(2)供应商管理:供应商必须有备选,不能唯一。
三、新型离岸贸易
(一)国际贸易的三个阶段
(二)离岸贸易的概念和特点
1. 离岸贸易的概念
2. 离岸贸易的特点
(三)离岸贸易的类型
1. 按贸易主体所在地不同分类
2. 按贸易参与者分类
3. 按照业务模式分类
(四)离岸贸易流程
(五)新型离岸国际贸易
1. 新型离岸国际贸易的定义
2. 新型离岸国际贸易的四种类型
(1)离岸转手买卖的定义
案例分享(古巴案例,德国案例)
境外承包工程第三国采购货物 (重点讲)
转口贸易,例如迪拜有个项目想从德国或美国直接采购燃机,资金流必须要通过中国转一下,涉及三个国的一些贸易方式,贸易风险注意点 A国直接出口到C国,中国付款;
中国付款。其他单位成功案例告知如何操作。案例分享。
全球采购
案例分享
委托境外加工
案例分享
香港和新加坡离岸贸易税收政策简介
(七)中国内地离岸贸易系列政策
(八)中国内地离岸贸易发展历程
(九)离岸贸易特征及所需的体系支撑
(十)什么样的地区可以发展离岸贸易
(十一)中国内地部分地区离岸贸易发展情况
海南离岸贸易发展概况
苏州离岸贸易发展概况
上海离岸贸易发展概况
厦门离岸贸易发展概况
存在的问题
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