狼性销售团队心态提升与激励
狼性销售团队心态提升与激励详细内容
狼性销售团队心态提升与激励
狼性销售团队心态提升与激励
课程背景:欢迎您参加心态提升与团队打造课程、是一次别开生面的训练、是一次生命
的震撼、是一次团队潜能的凝聚、同时,它又是一次信念的洗礼、一次心智模式的突破
,一次人性的感动、这是一场全情投入、用心感悟的心灵盛宴、这是一场激发你内心无
限潜能的心灵之旅、这是一场提升个人及企业核心竞争力的课程、这是一次打造坚不可
摧的意志力、这是一次超越极限忍耐力的激情碰撞、这是一次您和您的团队倍加珍惜的
学习机会、顶尖团队训练专家钟明辉老师期待您的光临!
适合对象:销售人员,中基层、储备干部
课程时间:6课时
培训形式:讲授、讲师辅导、案例分析、小组讨论、现场练习等
课程时间:
第一、改善心智模式,激发销售潜能
1、破冰课程做课程前期铺垫,透过浅表催眠与冥想····
2、人本教练管理模式,创新思维:“九点联线”和“哈成窗”
3、什么是成功?什么是成功思维?什么是成功模式?
4、马斯洛的人性需求剖析
5、成功是人性的本能,成功没有捷径,
案列:宁可在宝马车里哭,不在自行车上笑
案列:寒门在难出贵子
案列:银行模式
案列:中国的字典里没有救死扶伤
6、成功不能没有野心,不能没有企图心,
7、何为野心?何为企图心?
8、我们可以选择平凡,决不可平庸
9、成功需要清晰明确的定位,成功需要平台和环境
案列+视频教学《不做鸡笼的老鹰》
10、不同的定位导致不同的命运和结果
11、我们都是一粒种子,有的人将它做成食物,有的人酿成美酒
12、种子的力量很强大,持久,坚韧
第二、成功销售员必须要具备的几种心态
一、创业者的心态、不怕死的心态、打不倒的心态,烤不焦的心态
1、案列:阿里巴巴的上市,马云给我们带来的启示
2、案列:新东方俞敏洪的创业故事
二、做销售需要面对成功与失败的积极心态
1、案列:中国达人秀的刘伟,
2、案列:陕西无臂的优秀讲师李智华
3、案列:状元赶考
4、案列:千万富商的包子铺
三、做销售需要老板的心态、不是打工者的心态
1、案列:视频教学:从优秀迈向卓越的职场技巧
2、头脑风暴:您觉得小王能成功吗?
3、向保险公司、直销学习如何做销售
四、做销售需要不抛弃不放弃的心态、
1、解除自我设限,成功需要动机,透过“许三多”看成功
2、案列+视频教学,向许三多学习如何做职场不可替代的自己
3、案列:大衣哥的成功之路
五、做销售需要共赢合作的心态
1、共赢合作的“五放下”
2、做销售需要激发群狼精神
3、体验课程:我们是最棒的团队
第三:成功销售的十条制胜法宝
做销售要有强烈的企图心 ——成功的欲望
2. 做销售不要总是为了钱 ——有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线 ——勤奋
案列:日本保险大王原一平的勤奋之路
4. 具备“要性”和“血性” ——激情
5. 世界上没有沟通不了的客户 ——自信
6. 先“开枪”后“瞄准” ——高效执行
7. 不当“猎手”当“农夫” ——勤恳
8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败 ——执着
案列:史泰龙的5895次拒绝、许三多的傻劲
9. 举杯相庆,危则拼死相救 ——团结
10. 今天的努力,明天的结果 ——有目标
视频播放:“约翰、库提斯”
面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境
第四、汲取狼性精华,打造狼性团队
一、狼性分析
1、狼性意识就是强者意识
2、坚决吃肉,决不吃草的食肉意志
3、忠爱同伴、同进同退的团队精神
4、顽强执著、绝不言败的进攻精神
5、永不自满、不断成长的进取精神
6、所向披靡、战无不胜的进攻艺术
7、斩草除根、干净利索的行事风格
二、狼性团队特征:不甘平庸,追求卓越,为了成功,百折不挠。
1、高标准,高要求,绝对不甘平庸。
2、百折不挠,接受失败,总结经验,重新再来。
3、充分准备,专心致志,全力以赴。
4、不断学习,刻苦修炼,以期脱胎换骨的改变。
5、致力于团队成为最优胜者。(比别的团队强)
6、团队目标绝对至上,为了团队,牺牲自我也在所不惜。
7.进取,个人的事业心与上进心,拒绝平庸,追求卓越。
8.忠诚,忠诚于企业,忠诚于老板,忠诚于团队。
9.敬业,专心致志与本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。
10.责任,强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。
11.沟通,用有效的沟通实现意见的交流、合作任务的达成
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