《从本能销售到职业化营销的绩效飞跃的4堂课-新转岗行长必修课》（2天）
《从本能销售到职业化营销的绩效飞跃的4堂课-新转岗行长必修课》（2天）详细内容
《从本能销售到职业化营销的绩效飞跃的4堂课-新转岗行长必修课》（2天）
课程名称：《从本能销售到职业化营销的绩效飞跃的4堂课》
主讲：玄一老师12课时
【课程背景】：
根据招商银行和管理咨询机构贝恩公司联合发布《2019中国私人财富报告》，2018年中国个人可投资资产总规模达190万亿人民币，按照2016-2018年年均复合增长率为7%，预计到2019年底可投资资产总规模将首次突破200万亿大关，中国高净值人群数量将达到约220万人，高净值人群持有的可投资资产规模将达约70万亿。我们居民拥有了财富管理的需求和基础。银行零售业务随着客户风险偏好、财商的提高，发展财富管理业务已逐渐成为我国商业银行提升资管业务发展的核心竞争力。
以利润为导向的经营模式下，传统银行和新金融必将发生将达巨大变化，如何在大浪淘沙中保持中流砥柱，如何在金融脱媒历史演进过程中独树一帜，如何保持存款、金融资产、中收利润在合法合规合理地稳步增长，尤其是城市商业银行更是举步维艰。其中最主要的运用就是将泰勒科学管理原理与金融实践相结合，我们将该过程简称泰勒过程管理。其中，包括挑选头等工人原理在组织结构中的运用、标准化过程管理中的运用、计件工资制在创收方面的运用、基于劳资双方的密切配合的职业化营销动作、建立专门计划层在分行财富管理活动的运用、例外原则在财富管理中心等六个方面的具体运用。这将有利于实现每个人劳动生产率最大化、稳定员工、提升效率、迅速增加银行利润的作用。
通过上述课程的学习，我们将实现从本能销售到职业化营销的蜕变，产能将极大程度的发生飞跃。预计支行网点单产，突破3倍以上业务增速，时间效率比得到进一步提升。
【课程收益】：
意识形态：从意识形态上，重塑对零售业务暨财富管理业务的认知；
营销管理：主要从本能销售蜕变升华为职业化营销，给与闭环体系；
资产配置：市场上最前沿，无法复制的资产配置理念及方法，重塑专业
量身定制：针对邮储银行的分管行长及理财师们定制的每日一天工作量
【课程特色】：
独一性：上述课程是将同业先进结合理论实际，打造的独一无二的课程
特色性：上述课程不仅注重流程，还强调特色化，尤其是专业化的作用
集约性：上述课程的打造，是整个体系集约的课程，时间紧凑收获比高
提效性：上述课程讲完后，次日即可进行实践，迅速提高效能比
【课程方式】：讲授40%、案例40%、互动讨论及演练20%
【课程对象】：分行零售部总经理、产品经理，支行长、分管行长、理财经理
【课程大纲】：
第一讲：科学发展财富管理及泰勒科学管理的实操性
科学发展财富管理业务的重要性和逻辑性
泰勒科学管理原理的来源及成功案例
上述分析方法，国内首创，创造了定投第一、 信托第一、理财第一、中收第一的神话
分管行长及理财经理日常管理框架
第二讲：目标管理、销售管理及职业化营销流程
目标管理及平衡积分卡
职业化营销流程分解
三、制定标准化的销售管理流程
第三讲：资产配置的专业化结合-绩效飞跃的核心
资产配置方案的专业化讲解
重点资产配置品种的分析
资产配置与泰勒科学管理的结合
第四讲：标准化销售流程重塑及晨夕会的开展
标准化销售管理流程的对比和梳理
晨会的开始和结束
日中过程管理及夕会开始、结束
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