《快速提升支行营销管理绩效的思维模式-零售分管行长专项培训营》2022主推课
《快速提升支行营销管理绩效的思维模式-零售分管行长专项培训营》2022主推课详细内容
《快速提升支行营销管理绩效的思维模式-零售分管行长专项培训营》2022主推课
课程名称：《快速提升支行营销管理绩效的思维模式-专项培训营》
主讲：玄一老师6课时
课程背景：
截止到2020年，中国上榜福布斯十亿美元富豪人群达491人，财富净值总额近1.57万亿美元。自2018年4月27日《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》发布以来，资管行业得到全面规范。与此同时，中国进一步放宽外资市场准入条件，同事取消金融机构外资股比限制，金融供给侧改革不断深化。中国私人银行将在挑战和压力走上迅速转型升级之路，专业创造价值再也不是一句口号。
2019年12月，新型冠状病毒肺炎突袭中国，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多国的“逆全球化”趋势进 一步加强，中美摩擦持续加剧，国际地缘政治复杂化，全球经济发展环境的不确定性增加。在疫情以及各国财政与货币刺激政策的共同影响之下，全球风险资产价格大幅波动。中国高净值人群的风险意识增强，对财富安全的需求显著增加。
实际上，银行考核机制与客群经营维护背道而驰。一方面高净值客户数目的增长是核心考核机制刻不容缓，一方面存量客户挖掘效果与日俱减。资深理财师难以调度，年轻理财师青黄不接。考核是严肃的，完成任务又是曲折的，有没有那么一种机制能够实现高净值客户数与销售业绩一站式解决呢？答案是肯定的，基于上述背景及高净值客户的长期经营实践，研发了本课程。
课程对象：总分行私行中心负责人、投资顾问、分支行个人金融及财富管理中心负责人。
课程大纲/要点：
一、科学发展财富管理及未来发展趋势？
1. 科学发展财富管理和同业转型思路
净息差增速持续缩减与股东日益增长的利润预期之间的矛盾
零售固有经营模式与职业化、标准化、高产能化之间的矛盾
信息爆炸时代与日俱增的专业认知与团队专业化不足间矛盾
未来发展趋势和目前同业转型成效
财私银行客户领跑财富管理行业
职业管理方式领跑财富管理团队
一专多能经营领跑财富管理专业
二、高净值客户陪谈技巧及KYC通关
1. 高净值客户希冀提供的高端金融服务能力
融资、投资服务、命理养生谈谈资及保障传承服务
客群KYC标签管理及沟通方式
改良后的十大客群及特征分析
2. 高净值客户陪谈技巧分析分工
陪谈之前要准备什么主题和目标
陪谈之前要准备什么资料效果好
陪谈前中后如何进行分工组织
三、分管行长日常管理逻辑和员工管理
1. 分管行长日常管理逻辑和构架
压力零传导机制的组建
重在结果过程兼顾策略
内外、公私联动的管控
2. 分管行长员工管理逻辑和构架
员工KYC档案的建立
三大时间、两个工具、一个提升
员工不同性格特征如何有效调度
四、理财经理日常管理原理和工作流程
1.理财经理日常管理逻辑和框架
专业能力塑造：以资产配置为核心的财富管理逻辑
营销能力塑造：以名单管理为核心的闭环营销能力
管理能力塑造：以产品经理为核心的管理能力培养
2. 理财经理时间管理流程和建议
时间管理表的使用
冠军模型图的对标
日常工作流的建议
五、岗位履职表关键要素和晨夕会组织
1.岗位履职表关键要素
2.先进同业晨夕会组织
3.固化建议
玄一老师的其它课程
课程名称：《私人银行必修的债券基金全景研究》主讲：玄一老师6课时【课程背景】：新型冠状病毒全球经济停摆，银行面临空前危机也面临潜在难逢的历史机遇。在美联储大幅降息100个基点至零利率、10天内发生4次熔断，陷入技术性熊市，造成了全球股市的绝杀。美股最大降幅、最大降速，“疫情+熔断”历史跃然纸上。著名对冲基金桥水公司遭遇巨大亏损，重仓美股与高收益债券，随着疫情
讲师：玄一详情
《经济周期运行视阈下的资产配置模型》 03.19
课程名称：《经济周期运行视阈下的资产配置模型》主讲：玄一老师6课时【课程背景】：2019年12月，新型冠状病毒肺炎突袭中国，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多国的“逆全球化”趋势进一步加强，中美摩擦持续加剧，国际地缘政治复杂化，全球经济发展环境的不确定性增加。在疫情以及各国财政与货币刺激政策的共同影响之下，全球风险资产价格大幅波动。中国高净值人群的风险意
讲师：玄一详情
《大类资产配置项下各基础类品种估值》 03.19
课程名称：《大类资产配置项下各基础类品种估值》主讲：玄一老师6课时【课程背景】：2019年12月，新型冠状病毒肺炎突袭中国，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多国的“逆全球化”趋势进一步加强，中美摩擦持续加剧，国际地缘政治复杂化，全球经济发展环境的不确定性增加。在疫情以及各国财政与货币刺激政策的共同影响之下，全球风险资产价格大幅波动。中国高净值人群的风险意
讲师：玄一详情
《行业细分策略下的行业基金销售逻辑》 03.19
课程名称：《行业细分策略下的行业基金销售逻辑》——私人银行必修的股票做庄模型研究主讲：玄一老师6课时【课程背景】：2019年12月，新型冠状病毒肺炎突袭中国，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多国的“逆全球化”趋势进一步加强，中美摩擦持续加剧，国际地缘政治复杂化，全球经济发展环境的不确定性增加。在疫情以及各国财政与货币刺激政策的共同影响之下，全球风险资产价
讲师：玄一详情
《从理财小白到债券大咖的4节课》 03.19
课程名称：《从理财小白到债券基金大咖的4节跨越课》主讲：玄一老师6课时【课程背景】新型冠状病毒全球经济停摆，银行面临空前危机也面临潜在难逢的历史机遇。在美联储大幅降息100个基点至零利率、10天内发生4次熔断，陷入技术性熊市，造成了全球股市的绝杀。美股最大降幅、最大降速，“疫情+熔断”历史跃然纸上。著名对冲基金桥水公司遭遇巨大亏损，重仓美股与高收益债券，随着
讲师：玄一详情
《如何让客户收益达到8%以上》 03.19
如何让客户收益达到8以上踏准节奏赶上节拍定投开启理财新篇章一、课程背景2019年12月，新型冠状病毒肺炎突袭中国，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多国的“逆全球化”趋势进一步加强，中美摩擦持续加剧，国际地缘政治复杂化，全球经济发展环境的不确定性增加。在疫情以及各国财政与货币刺激政策的共同影响之下，全球风险资产价格大幅波动。中国高净值人群的风险意识增强，对
讲师：玄一详情
《私募（证券）基金纵横解析及营销宝典》 03.19
课程名称：《私募（证券）基金纵横解析及营销宝典》主讲：玄一老师6课时课程背景截止到2020年，中国上榜福布斯十亿美元富豪人群达491人，财富净值总额近1.57万亿美元。自2018年4月27日《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》发布以来，资管行业得到全面规范。与此同时，中国进一步放宽外资市场准入条件，同事取消金融机构外资股比限制，金融供给侧改革不断深化。
讲师：玄一详情
《私人银行客户的谈判技巧及高维度营销方式》 03.19
课程名称：《私人银行客户的谈判技巧及高维度营销方式》主讲：玄一老师6课时课程背景截止到2020年，中国上榜福布斯十亿美元富豪人群达491人，财富净值总额近1.57万亿美元。自2018年4月27日《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》发布以来，资管行业得到全面规范。与此同时，中国进一步放宽外资市场准入条件，同事取消金融机构外资股比限制，金融供给侧改革不断深
讲师：玄一详情
《高净值（中国本土化）客户资产配置及营销策略》 03.19
课程名称：《高净值（中国本土化）客户资产配置及营销策略》主讲：玄一老师6课时课程背景2019年12月，新型冠状病毒肺炎突袭中国，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多国的“逆全球化”趋势进一步加强，中美摩擦持续加剧，国际地缘政治复杂化，全球经济发展环境的不确定性增加。在疫情以及各国财政与货币刺激政策的共同影响之下，全球风险资产价格大幅波动。中国高净值人群的风
讲师：玄一详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
