《信息-银行客户经理大数据信息收集和分析能力提升》
《信息-银行客户经理大数据信息收集和分析能力提升》详细内容
《信息-银行客户经理大数据信息收集和分析能力提升》
银行客户经理大数据信息收集和分析能力提升
主讲：张光禄老师
【课程受众】对公客户经理和信贷经理
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程大纲】
客户经理为什么要收集客户信息
收集客户信息的核心目的
当前的经济形势和行业形势分析
当前我们要考虑的不单单是钱能不能放的问题
我们要把客户的经营能力和履约风险一并考虑
收集客户信息有助于我们更好的分析客户，并作为投决判断的重要依据
收集客户信息有助于我们更好的给客户做出解决方案
客户经理要收集客户的哪些信息
基于宏观经济考量的客户行业发展趋势信息
基于客户行业头部企业的经营数据
基于客户商品的供销链所产生的数据
基于客户产品受众人群和终端用户购买决策的数据
例：老师发行旅游地产基金时的信息分析，最终影响投决结果
基于客户企业财务信息和非财信息
了解企业的组织架构和关键决策人的背景、嗜好
大客户营销的利益关联结构与角色分析
如何识别关键角色及其需求
建立定项人脉的七步法
如何了解大客户中关键个人背景和嗜好
如何营造最佳场景了解并进入关键决策人士的社交圈
与特定目标人员沟通的要领
人际情报网的管理与维护
未经处理与分析的信息无法支持决策
信息分析与情报生产的流程图
常见非数据化定性情报报告及其生成
这些情报谁来收集？谁来协助？找谁整理？
建立你的客户信息管理支持系统
客户经理通过何种渠道收集信息
国家发改委、统计局官网发布的公开数据
国家工商局、税务局发布的数据
证券公司官网发布的行业研究数据
会计师事务所官方发布的数据
Win官方发布数据
企查查、天眼查等第三方平台发布的各类报告
企查查、天眼查等第三方平台发布的企业经营信息
关于企业情报体系建设
无处不CI——正式竞争情报体系与非正式情报体系？
什么企业需要建立正式竞争情报体系？
系统构建情报体系的流程
客户情报部门的常见组织架构与人员配置
企业建立竞争情报体系的常见问题及应对
基于落地与模块功能的竞争情报导入模式
将收集到的信息进行分析，作为投决参考
根据我方当前的经营策略进行信息维度的设定
例：农行信用贷和杭州银行消费贷的信息维度对比
运用SWOT分析法进行信息分析
例：老师发行基金产品时选择投资标的投资策略
投资方案的制定
投资决策的实施
现场答疑
张光禄老师的其它课程
晋商银行支行长综合能力提升方案 01.09
晋商银行支行长综合能力提升项目方案张光禄老师项目背景：从内部来看，在庞大的银行体系中，支行是实现总行整体战略落地最前端的执行单位，也是直接面对客户的最前沿，支行不仅可以将总行的金融产品提供给客户进行购买选择，同时可以把客户的真实需求进行收集并做真实的反馈，以便让中后台的伙伴准确的了解策略落地现况、客户实际需求，从而进行策略调整、产品开发及产品升级，为前台伙伴
讲师：张光禄详情
《专业-担保与再担保》 01.09
担保与再担保主讲：张光禄老师【课程时长】半天一天（6小时/天）【课程大纲】我国担保信用体系建设的发展历程和信用体系的定义中国担保机构的起步与探索国家及省加快中小企业信用担保体系建设的有关政策措施担保与保险的区别担保机构的基本类型担保机构的性质描述互助型担保机构的定义和形成商业担保机构的主要特征担保机构的运营原则信用担保机构的社会基础和市场基础信用担保机构公信
讲师：张光禄详情
银行从业人员的职业道德与职业操守张光禄老师课程背景：银行对员工的培训多注重文化和职业技能的培训，缺少重视对员工进行职业道德和职业操守的培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德和操守的双重价值，但整体系统性不强，而且往往强调狭隘的职业道德，注重职业道德和职业操守培训的银行必将基业长青。课程收益：通过本课程的学习，学员应能够了解职业行为和职业操守的定义及宗旨，掌
讲师：张光禄详情
银行从业人员的职业操守张光禄老师课程背景：银行对员工的培训多注重文化和职业技能的培训，缺少重视对员工进行职业道德和职业操守的培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德和操守的双重价值，但整体系统性不强，而且往往强调狭隘的职业道德，注重职业道德和职业操守培训的银行必将基业长青。课程收益：通过本课程的学习，学员应能够了解职业行为和职业操守的定义及宗旨，掌握银行业从
讲师：张光禄详情
法律法规-银行消费者权益保护专题培训课程大纲 01.09
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师课程背景：为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔20
讲师：张光禄详情
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师课程背景：为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔20
讲师：张光禄详情
《法律法规-银行消费者权益保护专题培训》 01.09
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师课程背景：为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔20
讲师：张光禄详情
《法律法规-银行从业人员的职业道德与职业操守》 01.09
银行从业人员的职业道德与职业操守张光禄老师课程背景：银行对员工的培训多注重文化和职业技能的培训，缺少重视对员工进行职业道德和职业操守的培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德和操守的双重价值，但整体系统性不强，而且往往强调狭隘的职业道德，注重职业道德和职业操守培训的银行必将基业长青。课程收益：通过本课程的学习，学员应能够了解职业行为和职业操守的定义及宗旨，掌
讲师：张光禄详情
《法律法规--银行从业人员的职业操守》 01.09
银行从业人员的职业操守张光禄老师课程背景：银行对员工的培训多注重文化和职业技能的培训，缺少重视对员工进行职业道德和职业操守的培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德和操守的双重价值，但整体系统性不强，而且往往强调狭隘的职业道德，注重职业道德和职业操守培训的银行必将基业长青。课程收益：通过本课程的学习，学员应能够了解职业行为和职业操守的定义及宗旨，掌握银行业从
讲师：张光禄详情
银行消费者权益保护专题培训 -详细条款与具体实施 03.18
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师【课程背景】为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔2
讲师：张光禄详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21171
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20256
- 3行政专员岗位职责 19064
- 4品管部岗位职责与任职要求 16236
- 5员工守则 15472
- 6软件验收报告 15411
- 7问卷调查表(范例) 15125
- 8工资发放明细表 14565
- 9文件签收单 14215