《营销-财险客户经理的寿险渠道经营策略》_张光禄_企业内训课程

《营销-财险客户经理的寿险渠道经营策略》

培训讲师：张光禄

讲师背景：
张光禄老师——金融行业与银行营销专家ØTOC(中国)企业瓶颈突破导师Ø新华网特约评论员、金融安全宣传大使Ø《中国银行保险报》特聘专家Ø农银人寿保险股份有限公司北京分公司库专家Ø盛唐中融保险经纪公司特聘专家顾问Ø国信同源保险经纪公司特聘专家顾详细>>

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《营销-财险客户经理的寿险渠道经营策略》详细内容

《营销-财险客户经理的寿险渠道经营策略》

财险客户经理的寿险渠道经营策略
张光禄老师
课程背景：
在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，这给各金融机构带来了全新的机遇与挑战。
保险业的发展在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额，提升品牌在客户心中的地位，是摆在每位一线营销人员面前的一大挑战。
课程收益：
通过老师的讲解，让学员对寿险渠道的经营有一个重新的认知和定位，并通过专业知识赋能助力寿险渠道伙伴进行财险产品的销售。
课程对象：
保险公司财产险条线业务负责人、团队负责人、团队经理、客户经理等拥有销售指标的从业人员
课程时间：
1小时
课程大纲：
企业盈利公式解读
决定企业业绩的核心3大要素
深度分析：财险业务员如何运用核心盈利公式实现弯道超车，直达既定目标
做好寿险销售人员渠道维护保障业绩高效产出
做好渠道维护不仅吃吃喝喝
深度分析渠道的核心诉求
分析：细数寿险伙伴的现状和诉求
为渠道创造更高的核心价值
案例：浦发销冠的客户价值塑造之道
用我们的爆款产品成为寿险渠道伙伴的拓客法宝
案例：家财险、雇主责任险帮寿险伙伴创造长期的拓客渠道，成功为双方长久获客
寿险渠道营销号的重点打造
精准的定位决定胜败
运用互联网思维，建立种草、长草、拔草的全过程管理
专业知识体系塑造赋能寿险渠道销售
热点话题、热点事件的专业解读帮你抓住终端客户的心

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