营销力——如何成就一个品牌

营销力——如何成就一个品牌
培训课程大纲

讲师：刘杰克

为什么无数企业一蹶不振，而只有少数企业基业长青？
在激烈的市场竞争下，企业如何依托现有资源创建独特优势战胜竞争对手？
如何低成本创造大大高于行业利润平均水平的收益，挑战行业的领导者？
刘杰克老师将在《营销力——如何成就一个品牌》课程中与您分享新产品上市营销全攻略！

课程大纲：
课前谈
1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题
2，百战归来再读书——学员讨论与互动
第一章    营销的魅力 
第一节   市场营销的涵义 
市场营销的定义 
宏观、微观看营销 
市场营销 • 促销 • 推销 
第二节   整合营销 
整合营销理论 
整合营销的作用 
第三节   案例成功原因 
精细化的市场调研 
独特的竞争战略和市场定位 
整合营销传播策略的设计 
动态三级经销商管理体系的建立 
坚强有力的执行 
第二章    项目背景 
产业概况分析 
竞争状况分析 
市场发展趋势分析 
行业标准分析 
产品优势分析 
第三章   精细化市场调研 
第一节   市场调研概述 
市场营销调研的程序 
调研问题及目标的界定 
市场调研设计及流程 
第二节   调研方法选择及预调研 
调研方法选择 
两个步骤 
定性调查分析 
定量调查分析 
市场预调研及反馈 
第三节   访员培训及调研日程安排 
调研人员的培训 
正式调研及日程安排 
第四节   调研报告的撰写 
市场调研报告格式 
市场调研报告概析 
第四章   品牌战略与营销策略 
第一节   市场分析 
宏观环境分析 
产业的五种竞争力量分析 
企业的 SWOT 分析 
第二节   竞争战略 
三种竞争战略分析 
品牌竞争战略选择 
第三节   细分市场 
第四节   品牌规划 
第五节   营销策略 
产品策略 
价格策略 
渠道策略 
传播策略 
第六节   市场计划书的编写 
市场计划书的格式 
市场计划书的撰写 
第五章   整合营销传播与广告 
第一节   传播策略 
第二节   电视广告传播 
第三节   平面广告传播 
报刊广告传播 
杂志广告传播 
专刊及菜谱广告传播 
第四节   公关专题传播 
赠送 
社区公益活动 
征文 
产品形象代言人 
健康论坛 
第五节   广告效果测评 
广告传播效果测评 
广告销售效果测评 
第六章   样板市场探索与建设 
第一节   样板市场选择 
第二节   样板市场探索与建设 
产品投放的探索 
定价探索 
广告宣传的探索 
产品促销探索 
渠道探索与建设 
第七章   高效促销全攻略 
第一节   促销前期分析 
第二节   人员促销及管理 
促销人员的任务 
促销人员的选拔培训与评估激励 
第三节   终端促销 
计划和流程 
促销终端的选择 
促销终端的硬管理 
促销终端的软管理 
促销活动形式 
第四节   渠道促销 
对经销商促销 
对店铺促销 
第五节   危机管理和效果评估 
危机管理 
活动效果评估 
第八章   招商流程及有效形式 
第一节   招商前调查 
经销商需求调查 
企业自身资源整合 
第二节   招商规划 
招商团队组建 
招商范围确定 
招商级别划分 
招商资金预算 
第三节   招商流程 
第四节   招商形式 
人员招商法 
媒体招商法 
展会招商法 
第九章   渠道的动态三级管理 
第一节   渠道策略设计 
渠道策略 
渠道设计 
第二节   市场开拓期的渠道扁平化 
市场启动时期，直销为主，分销为辅 
全国市场扩张，分销渠道扁平化 
第三节   市场成熟期的渠道动态管理 
经销商分级 
经销商管理 

课程目的：
1，以原创的实用理论为指导，解决产业营销和品牌管理中普遍存在的问题；
2，帮助学员掌握营销和品牌管理的工具与手段，学会制定营销和品牌建设规划；
3，本课程由著名品牌营销专家刘杰克老师原创，系统讲述在当前全球宏观经济背景及中国产业发展演变情境下，如何从产业与战略高度构建企业核心竞争力和成功建设品牌的战略战术及完整流程；
4，通过理论与实战案例相结合的方式，致力于帮助学员在当前时代下有效构建企业的核心竞争能力及提升学员品牌与企业运作的能力。

课程面向人群：
企业中高层管理者，董事长，总经理，副总经理，部门经理等；
营销相关人员，营销总监、营销负责人和网络营销相关人员；
品牌相关人员，首席品牌官、品牌总监、品牌经理等；
市场相关人员，市场总监、市场经理等；
销售相关人员，销售总监、招商经理等；渴望成为一名成功企业家、职业经理人、营销家和品牌运营专家的学员。

课程讲授方法：
1，结合当今全球经济发展趋势和中国产业演变发展形势，通过理论体系与实战案例解析相结合的方式进行授课；
2，以大量实战案例和原创观点支持理论体系，既有理论高度，又有实战深度；
3，内容严谨充实又不乏轻松幽默；
4，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。

课程时间：
两天或四天（可根据客户需求调整授课时间）

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