《狙击手销售法工作坊》_孟华林_企业内训课程

《狙击手销售法工作坊》

培训讲师：孟华林

讲师背景：
孟华林老师慧燊企业管理咨询有限公司总经理·《管理铁军》《销售铁军》《服务铁军》版权团训课程认证培训师创始人·阿里橙功营、阿里百团大战、平安开门红课程总教练·顺丰速运、平安普惠、西南农业集团(中颐)指定常年合作团训培训师孟老师曾任职于某世界五详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《狙击手销售法工作坊》详细内容

《狙击手销售法工作坊》

《狙击手销售方法论落地工作坊》
帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！
主讲：销售教练孟华林老师
【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！
销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……
不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……
销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……
销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……
面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….
销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….
传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……
销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….
【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。
咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径
掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。
现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。
缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；
建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。
产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。
服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。
【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等
【课程时间】1天/6小时【课程大纲】
一、签单密码
工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗
工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？
工作坊研讨3：装傻一点订单多一点
工作坊研讨4：怎么问他才能放心说
工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态
销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则
二、抓：狙击手销售法之——抓开场
工作坊游戏1：把我的背后交给你
工作坊研讨2：你有自由对我说不
工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬
工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位
工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术
销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计
三、挖：狙击手销售法之——挖需求
工作坊研讨1：坚决不做推销机器。
工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。
工作坊研讨3：方向盘握在我手里。
工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。
工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。
工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？
工作坊研讨7：挖决策人决策流程。
销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计
四、谈：狙击手销售法之——谈方案
工作坊研讨1：先和客户共创标准。
工作坊研讨2：最完美的解决方案
工作坊研讨3：方案展示的前中后
工作坊研讨4：有说服力视频脚本
销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计
五、要：狙击手销售法之——要承诺
工作坊研讨1：交钱即重要也不重要
工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀
工作坊研讨3：要做售后更做会后售
工作坊研讨4：要么签单要么下一个
销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计
（课程总结及后续作业安排）
39928801625600275272516027401219201617980六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） -91440195580

孟华林老师的其它课程

《销售铁军开门红与百团大战收钱收心战役启动会》 04.27

《销售铁军开门红amp;百团大战特训营》帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】：你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困

讲师：孟华林详情

《销售铁军内销外贸销售全流程SOP方案咨询班》 04.27

《销售铁军销售全流程攻单手册特训营》重塑销售方法论、优化销售流程、提升销售业绩、打造销售铁军主讲：孟华林老师【课程背景】您好，尊敬的客户，刚刚结束了一家阿里巴巴1688头部商家年度咨询服务，该企业产销一体化，过去该企业董事长最关注的问题是如果建立一套属于该企业的销售流程体系从而提升每个销售人员的岗位能力，最大力度的减少负资产的销售人员。但他面对的挑战是每年大

讲师：孟华林详情

《销售铁军逆境销售三板斧-赢战开门红励》 04.27

《开年第一课：销售铁军》【巅峰激励·誓师启航】引爆团队PK大战·打响业绩开门红主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝,常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习

讲师：孟华林详情

《腰部力量八项修炼》中层管理素养课程2024版 04.27

《腰部力量八项修炼—中层管理素养训练课程》主讲：孟华林老师【课程背景】最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱要么在带人给你亏钱，企业分为头部力量、腰部力量、腿部力量，企业高层即头部力量要看得清、基层即为腿部力量要跑得快，开除100个员工不如干掉一个没能力的中层，因为企业的腰部力量就是中层管理，中层管理起到顶天立地、上传下达的作用，腰部没力量腿部跑不快

讲师：孟华林详情

《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》 04.27

《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》帮助银行保险客户经理优化谈单路径提升销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……公司业务路径不清晰，获客成本

讲师：孟华林详情

《增量管理存量激活》大客户全生命周期管理 04.27

《“增量管理”与“存量激活”》大客户生命周期管理与存量激活业绩拉动主讲：孟华林老师【课程背景】在存量竞争时代，企业普遍面临 “客户隐性流失严重、采购份额挖掘不足、战略客户频繁被撬” 三大困境：产销一体制造业：设备采购客户因未构建技术壁垒，被低价竞品截胡，年损失超千万；内贸外贸行业：客户因汇率波动、认证周期等隐性成本陷入观望期，订单转化率下降40；重大服务失误

讲师：孟华林详情

《职场精英进阶九项修炼》 04.27

《职场精英进阶九项修炼》【职场进阶9板斧砍掉9种职场病】主讲：孟华林老师【课程背景】——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！在竞争激烈的职场环境中，个人与团队的高效协作及正向态度是脱颖而出的关键。本课程《成功从优秀员工做起：铁军团队九板斧》聚焦职场精英进阶路径，以“砍掉九种职场病”为核心方法论，帮助员工突破成长瓶颈，打造高绩效铁军团队。课程基于“绝不

讲师：孟华林详情

《销售铁军2024开门红培训》 04.27

《销售铁军2024开门红培训》主讲：孟华林老师【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝,常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾

讲师：孟华林详情

《销售铁军大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》版权课 04.27

《开年第一课：大单狙击手》B2B企业LTC业绩增长方案班为内销外贸企业提炼企业产品优势卖点，梳理销售成交流程LTC询盘转化率，激发团队士气开启业绩冲刺主讲：孟华林老师【课程背景】对于懂业务的老板：每个人问的问题不一样，回答一个又有下一个；同样的问题不同的人问，要重复回答几十上百遍；甚至同一个人同样的问题都会问好几遍(说着说着都会来气)。对于不懂业务的老板：新

讲师：孟华林详情

《销售铁军巅峰激励》业绩PK开门红版权课 04.27

《销售铁军》【巅峰激励·誓师启航】引爆团队PK大战·打响业绩开门红主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝,常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，