先胜后战，主航道主战场主战略——学习华为BLM战略到执行

先胜后战，主航道主战场主战略
——学习BLM战略到执行
课程背景：
学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30多年时间里从投资2万元到2020年收入8914亿元，并且是在美国极限施压情况下取得的业绩。华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会，唯有努力工作才能获得机会”。本课程通过华为30多年管理实践经验的梳理和总结，围绕“战略基本正确，组织必须充满活力”这一核心理念，结合华为业务领先战略BLM模型的方法论，将给您的战略管理带来全新的启发和思考。
课程收益：
三大统一：统一的战略语言，统一的战略思想，统一的战略方法；
三个做到：做到战略基本正确，做到执行保障到位，做到组织充满活力；
两大提升：提升团队战略和全局意识，提升企业共识和协同战略能力；
两项成果：输出公司战略规划（SP）与年度经营计划（BP），包括：公司机会点、战略规划、关键路径、目标分解、关键任务、行动计划等；
一套机制：帮助公司建立起一套完善的战略及年度经营目标制定、分解、实施路径、复盘与回顾的有效机制
授课形式：
学习对象：
以公司为单位参训，在课堂形成单独的一组。每个公司由高层带头，组成4-8名的团队，以当前经营的公司为标的，进行课程参训，现场输出战略成果；
公司组队人员
高层：公司董事长、董事、总裁、CEO、总经理，副总裁、事业部总经理
（1~3名为宜）
中层：关键部门一把手（战略、市场、产品、研发部门领导，HR、财务、流程部门领导）（3~5名为宜）
时间安排：2-3天
课程大纲：
第一章战略管理与BLM模型
战略管理核心理念
华为DSTE战略管理框架
BLM业务领先模型：业务框架、要素、逻辑关系
第二章战略制定——双差分析
检讨最近三年的业绩差距与机会差距
业绩差距：经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比
机会差距：错失的战略机会，如未取得的市场份额、对手拿到而自己未拿到的机会
差距根因分析（5WHY、鱼骨图），如何向内看
研讨输出：《公司差距分析》（差距类别、差距描述、差距原因）
第三章战略制定——市场洞察（五看）
看行业、趋势及市场（结构、规模、增长）（PEST）
看客户（需求、细分、痛点、定位）($APPEALS)
看竞争（优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素）
看自己（能力优劣势、核心竞争力、核心差距）（SWOT）
看机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别）自身能力评估与机会分析（SPAN）
研讨输出：《市场洞察与机会识别》
第四章战略制定——战略意图及战略目标制定
愿景：对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现
使命：存在的意义（为谁？提供什么价值？）
远期目标：SP，3-5年的战略目标及方向
近期目标：BP，年度重要指标、可衡量
战略描述：描述未来公司3-5年的战略
研讨输出：
研讨输出：《公司战略意图与目标》（愿景、使命、远期目标、近期目标、战略描述）
第五章战略制定——创新焦点、业务设计
创新焦点——产品与服务创新、市场与商业模式创新、运营创新
业务布局——碗里的饭、仓的米、田里的稻
业务设计——客户选择、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构
研讨输出：
《公司业务设计》、《公司业务布局》、《公司创新模式》
第六章战略共识：三定
研讨输出：
《公司战略三定：定目标、定策略、定战略控制点》
第七章战略解码：从战略制定到年度经营计划
战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点
BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等
BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等
平衡计分卡工具（BSC）：财务、客户、运营、学习与成长
财务维度：收入增加、利润增长及现金流等
客户维度：市场份额、客户满意度等
运营维度：研发、销售与服务、供应链、HR等（以参训企业独特价值链为基础）
学习与成长维度：组织活力、人才管理、文化建设、IT基础管理等
构建战略地图
研讨输出：
《2021年度经营计划》、《2021组织/部门关键任务》、
《组织KPI及个人绩效PBC》、《2021年战略地图》
第八章年度经营计划执行策略
1.关键任务及依赖关系
——关键任务与重点工作落实具体责任人；
——关键任务与重点工作关键节点管控；
2.打造流程型组织
——组织和流程是战略实现的载体；
——基于端到端的流程体系的搭建；
——关键流程设计核心要素与案例
——基于流程客户需求重新调整组织结构；
3.干部领导力建设
——干部的使命与责任；
——干部对自己的要求；
4.价值评价：以结果为导向（KPI组织绩效&PBC个人绩效评价）
5.价值分配：以奋斗者为本（控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差距、效率优先、兼顾公平），从分配制到获取额分享制。
——基本工资（控制刚性）：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪；
——绩效奖金（增加弹性）：公司奖金包-部门/体系奖金包-个人奖金；
——股权激励（华为案例）：ESPO-TUP；股权激励十大要点；
6.文化与核心价值观管理
7.研讨输出：
《流程型组织建设策略》、《激励机制策略：工资-奖金-股票》
第九章战略复盘与回顾
战略任务的管理
公司战略会议与公司经营会议体系建设
战略管理与企业变革（流程、组织、人才、文化等）
战略成果展示，课程总结，后续行动建议

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