《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》详细内容
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
高云鹏 老师
课程背景
越来越多的企业发现，伴随着行业增速放缓、市场竞争激烈，线上销量蚕食，销售团队的士气日渐低迷。很多企业销售一线人员和中层管理者，在业绩指标高压下，情绪消沉、士气低落、消极抱怨，甚至丧失信心，痛苦压抑，自暴自弃。如何再次调动和激发销售人员热情，如何有效的提振团队士气，如何通过心态调整提升单兵效能和团队战斗力，从而实现销售团队整体效率的提升，推动业绩增长，成为了企业销售提升需要解决的“源问题”。
本课程结合管理心理学专业知识，和高老师17年快销品行业营销实战、团队管理经验，抛开空泛的理论知识，字字珠玑，直指人心。引导销售人员树立正确的心态管理理念，从思想根源上正视心态管理，帮助学员掌握心态管理的实用方法，通过思维迭代，实现行为矫正，从而提升团队士气，提升销售体系硬核战斗力。
课程大纲
一、课程导入
环境因素分析
市场环境压力/竞争环境/公司压力/内部竞争
销售人员常见的负面心态
压力/焦虑/懈怠/亢奋/孤独/自卑/迷茫
自我测试：心理健康指数测评量表
3、心态失衡（认知失调）的形成与调整
4、心态管理的必要性
对待成长的态度，决定了成功的速度
对待学习的态度，决定了成长的高度
对待失败的态度，决定了人生的宽度
二、心态管理
1、正确的归因
中国智慧与佛学对因果真谛的解读
现代心理学中归因的解读
归因差异：对他人行为的归因/对自己行为的归因/内因/外因
归因原则
错误的归因：销售人员常见的错误归因有哪些/错误归因导致的后果
案例分析：一念天堂——归因决定你的人生走向
情绪控制实战
如何在高压下，避免焦虑
如何避免职业倦怠
如何调节过度亢奋的工作状态（工作生活的平衡术）
如何面对复杂人际关系带来的惶恐与孤独
如何面对业绩不佳带来的低沉消极
如何避免自卑、自责等负面的自我评价
如何在被质疑、诋毁时控制愤怒情绪
如何在争执中保持理性与克制
如何在迷茫时寻找方向与目标
现场互动：情绪控制魔方
理想与现实
如何树立合理的个人发展与成长目标
如何弥补理想与现实的差距
如何正确实现客观的自我评价与认同
自我成长
自我成长五部曲：自信/自醒/自觉/自律/自由
成功销售员9大心态修（九个案例分析）
第一心态:积极的心态
第二心态:主动的心态
第三心态:行动的心态
第四心态:自信的心态
第五心态:双赢的心态
第六心态:给予的心态
第七心态:包容的心态
第八心态:学习的心态
第九心态:老板的心态
三、士气管理——团队凝聚力打造
1、团队氛围与士气管理
团队因何出现不良氛围
团队氛围如何引导
提振士气，不是喊口号
团队氛围与士气管理的六种路径
互动：我是氛围管理师
2、团队的“希望管理”
案例分析：优秀团队如何塑造希望
3、相信的力量
4、团队的成就与个人收获的协同
5、我，为谁而战
6、高绩效团队如何实现自发互助
四、行为改变
抛弃借口
成长日记
精力管理
学习提升
五、实战演练——成长计划
制定你的一页纸心态管理计划
团队士气改善计划
互动：行动学习
高云鹏老师的其它课程
《新零售框架下的营销创新与精准圈层营销》 01.30
新零售框架下的营销创新与精准圈层营销高云鹏老师课程背景在市场环境巨变的当下，企业营销急需不断优化迭代以适应时代需求。如何在新零售思维的指引下实现营销创新，如何能通过精准圈层营销、社群营销将营销创新战略有效落地，是本课程聚焦的核心重点。课程收益在为期两天的课程中，学员将掌握营销创新策略及创新方法论，更好的结合行业、企业自身特点，制定符合实际需求的营销创新计划，
讲师：高云鹏详情
《中流砥柱—销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》（课时2天2晚）高云鹏老师课程背景对于高速发展的企业而言，有两个问题会始终伴随左右。一个是如何才能找到并培养合适的人，而且能够留得住。另一个，便是如何能让个体与团队始终保持良好的工作状态，做到使命必达。本课程，基于全方位提升销售团队管理者领导力这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围
讲师：高云鹏详情
《最强尖兵—销售战斗力提升训练营》 01.30
《最强尖兵——销售战斗力提升训练营》高云鹏老师课程背景对于企业而言，渠道客户是我们开疆拓土的战略联盟，是我们市场建设的重要伙伴。良好的客户关系，是营销战略落地执行的重要保证，也是销售业绩突破的关键抓手。优秀的销售、沟通技巧，是业务精英的必备技能。高效的客户拜访与维护，是业绩提升的核心保障。本课程结合大量快销品行业实战经验，深入洞悉客户需求，帮助营销精英、销售
讲师：高云鹏详情
《渠道为王——快消行业客户管理实战训练营》 01.30
《渠道为王——快消行业客户管理实战训练营》高云鹏老师课程背景对于企业而言，渠道客户是我们开疆拓土的战略联盟，是我们市场建设的重要伙伴。良好的客户关系，是销售战略落地执行的重要保证，也是销售业绩突破的关键抓手。优秀的销售、沟通技巧，是业务精英的必备技能。高效的客户拜访与维护，是业绩提升的核心保障。本课程结合大量快品行业实战经验，深入洞悉客户需求，帮助销售精英、
讲师：高云鹏详情
《社群营销-销售业绩拉动与客户价值发掘》 01.30
社群营销——销售业绩拉动与客户价值发掘高云鹏老师课程背景随着移动互联网的普及以及消费者媒介接触习惯、购买习惯的巨变，营销环境发生了质变。如何借助移动互联网下“社群营销”这一高效的营销手段真正实现业绩拉动与客户的引流、依附、转化，成为了时下大多数企业营销团队亟待解决的问题。如何能让“社群营销”跳出“拉人头、发广告”的怪圈？如何能让社群营销低成本高效能的实现客户
讲师：高云鹏详情
《使命必达——团队战斗力提升与单兵执行力训练》 01.30
《使命必达——团队战斗力提升与单兵执行力训练》高云鹏老师课程背景对于高速发展的企业而言，有两个问题会始终伴随左右。一个是如何才能找到并培养合适的人，而且能够留得住。另一个，便是如何能让个体与团队始终保持良好的工作状态，做到使命必达。目标和结果之间“最重要的一环”，就是执行力。再好的企业战略，如果没有精准、到位的执行力做保障，一切皆空谈。很多企业会错误的认为，
讲师：高云鹏详情
《消费者深度管理与零售创新实践》 01.30
消费者深度管理与零售创新实践商业观察amp;趋势洞见高云鹏老师【课程背景】从O2O到新零售，有人说是营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认的是，在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、
讲师：高云鹏详情
《高潜人才营销管理能力提升特训营》 01.30
《高潜人才营销管理能力提升特训营》高云鹏老师课程背景本课程，是专门为营销团队中层管理干部、储备人才定制化开发的训练营课程。旨在全面提升高潜力人才的管理素养与营销水平。通过为期“两天两晚”（可压缩至两天一晚）的高强度、高互动、高收益学习，让学员真正成为课堂的主角，实现团队的快速融合，战斗力迅速提升之目的课程收益1、让管理者掌握个人及团队心态与情绪压力管理的实用
讲师：高云鹏详情
《高效沟通》 01.30
《高效沟通》高云鹏老师课程概述课程基于日常实战场景开发，以提升职场、商业沟通表达能力与技巧为出发点，结合心理学、谈判学、关公关系学、教练技术等多学科知识体系，全方位解析沟通表达本质，针对工作中常见的客户沟通、上下级沟通、跨部门沟通等实战内容进行剖析，传授实战技巧，将理论与实战应用完美结合。通过大量现场实战训练，可以让学员从思想上转变沟通理念，快速掌握沟通表达
讲师：高云鹏详情
《决胜终端——终端生意提升特训营》 01.30
《决胜终端——终端生意提升特训营》高云鹏老师课程背景后疫情时代，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让快消品/食品行业经销售管理者能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好做好客户开发与管理，开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升，是本课程重点解
讲师：高云鹏详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16222
- 5员工守则 15459
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194
