《创新精耕——终端生意提升策略》

《创新精耕——终端生意提升策略》

|业务需求与痛点 |
|在生意经营中，我们经常会遇到这样的问题： |
|不知道如何去挖掘出各系统门店的潜在生意机会 |
|不知道如何应对竞争对手的大力度促销 |
|不知道如何提升单店产出 |
|不知道如何以消费者为导向进行终端生意提升布局 |
|本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过专业方法论及工具帮助学员解|
|决这些问题，实现终端生意的迅速提升。 |

|课程内容 |课程特色 |课程收益 |
|本课程将现代渠道终端生意|从数据分析找生意机会 |掌握制定终端生意提升的5 |
|提升分解成5个步骤，结合 |从大量的咨询项目中提练的|大步骤 |
|在终端生意提升中实际遇到|店面营销管理的精髓，理论|掌握终端生意提升的4指标+|
|的问题，对每个步骤进行了|知识与实战案例紧密结合 |8要素 |
|实战化的讲解，并将终端店| |高效完成现代渠道样板打造|
|内4指标和8要素进行了实战| |，有效提升单系统和单店产|
|化的拆解，为学员的现代渠| |出 |
|道终端日常管理工作提供了| | |
|具有指导意义的参考，提升| | |
|终端生意业绩 | | |

|训练能力 |训练岗位 |训练方式 |
| | |2.0天 |
|终端生意提升能力 |门店经营管理者/店长 |讲师讲授 |
| |经销商/操盘手 |案例分析 |
| |销售经理 |现场研讨 |
| |业务代表 |实战演练 |
| | |经验分享 |


|课程章节 |用时 |培训内容 |
|第一天（6.5 H） |
|信心 |1.5 H |快消品行业发展全局图 |
|比黄金更重要 | |市场的巨变 |
| | |行业发展的困局与机会 |
| | |从终极思维，看变革的原动力 |
| | |以变革，求发展 |
| | |企业经营者，如何跳出自己的舒适圈 |
| | |短期收益与未来发展的博弈 |
| | |选择，源自信心 |
| | |厂商合作 共谋未来 |
| | |中粮，大舞台与新机遇 |
| | |信心比黄金更重要 |
|终端生意提升五 |5.0 H |第一步：选战场 |
|步法 | |系统容量分析 |
| | |选择潜力系统 |
| | |选择潜力门店 |
| | |案例：企业某区域现代/传统通路的选择战场之道。（需|
| | |根据客户实际情况调研产出案例） |
| | |实战演练：依据课程所授方法及工具，选择你的终端战 |
| | |场。 |
| | |第二步：找机会 |
| | |找出潜力品类 |
| | |找出主推单品 |
| | |分析4指标8要素 |
| | |门店产品卖入机会 |
| | |第三步：定战术 |
| | |客流量 |
| | |拦截率 |
| | |成交率 |
| | |客单价 |
| | |门店产品卖入组合策略 |
| | |实战演练：你的生意增长战术都有哪些？制定你的战术 |
| | |组合。 |
| | |第四步：抓执行 |
| | |负责人 |
| | |标准 |
| | |里程碑 |
| | |实战演练：终端生意增长一盘棋计划 |
| | |第五步：盯产出 |
| | |看报表 |
| | |走市场 |
| | |开好会 |
| | |实战演练：制定你负责渠道的终端生意提升策略 |
|第二天（6.5 H） |
|分销 |1.0 H |分销的定义和重要性 |
| | |分销的定义及重要性 |
| | |如何制定分销组合 |
| | |从购物者需求出发 |
| | |制定分销组合工具：决策树 |
| | |从产品角色出发：销量贡献型、利润贡献型、分销贡献 |
| | |型、形象贡献型 |
| | |从门店类型出发：重点门店、优势门店、潜力门店、一 |
| | |般门店 |
| | |如何选择SKU进店 |
|位置 |1.0 H |位置的定义和类型 |
| | |位置的定义及类型 |
| | |占据店内有利位置 |
| | |寻找有利位置 |
| | |选择有利位置 |
| | |抢夺有利位置 |
| | |实战演练：选择合适的位置 |
| | |选择标准、工具 |
|陈列 |1.0 H |陈列产品 |
| | |练习：哪个产品是主角？ |
| | |陈列方法 |
| | |常规陈列柜台 |
| | |异型陈列柜台 |
| | |节庆、新品主题陈列 |
| | |陈列灯箱 |
| | |体验台陈列 |
| | |产品组合的陈列 |
| | |陈列位置 |
| | |购物者方向 |
| | |走廊宽度 |
| | |陈列空间 |
| | |销售表现决定陈列空间 |
| | |案例：某奶粉品牌厂商陈列标准 |
| | |实战演练：陈列找茬 |
|价格 |1.0 H |现存问题的本质 |
| | |让价格标识更专业 |
| | |为什么要让价格标识更专业 |
| | |怎样让价格标识更专业 |
| | |让价格看起来更便宜 |
| | |利用认知错觉 |
| | |利用价格心理 |
| | |利用消费心理 |
| | |实战演练：如何让你所在企业的产品价格更“便宜”？ |
|库存 |1.0 H |如何减少脱销断档 |
| | |客户服务指标 |
| | |练习：客户服务指标 |
| | |客户服务指标的应用 |
| | |安全库存指标 |
| | |如何减少库存资金占用 |
| | |库存周转率 |
| | |库存周转天数 |
| | |实战演练：库存计算 |
|助销 |1.0 H |助销品的类型和用途 |
| | |案例：助销品展示 |
| | |品牌宣传 |
| | |产品教育 |
| | |辅助销售 |
| | |助销使用原则 |
| | |统一性 |
| | |规模性 |
| | |针对性 |
| | |灵活性 |
| | |生动性 |
| | |助销ROI分析 |
| | |案例：终端助销品执行分享 |
|促销 |0.5 H |促销的目的 |
| | |促销的方式 |
| | |促销活动的品牌规范 |
| | |品牌露出元素规范 |
| | |产品沟通信息规范 |
| | |促销前准备 |
| | |促销中监控 |
| | |实战演练：观看视频回答问题 |
|导购 |0.5 H |导购管理常见问题 |
| | |态度 |
| | |知识 |
| | |技能 |
| | |导购该怎么做 |
| | |导购与竞品 |
| | |导购与购物者 |
|学以致用总结分 |1.0 H |讲师带领学员进行2天的课程复盘总结 |
|享 | |学员现场整理总结分享 |


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