《高端住宅项目营销培训》
《高端住宅项目营销培训》详细内容
《高端住宅项目营销培训》
《高端住宅项目营销培训》课程大纲
课程收益
1、梳理高端住宅项目营销客群特征，提升置业顾问高端客群营销技巧。
2、萃取并应用高端住宅项目营销模式，理论联系实际提升营销业绩。
授课对象
房地产企业营销人员
授课课时
1～2天（6小时/天）
授课方式
1、理论讲述
2、分组讨论
3、案例分享
4、课堂测试
5、情境演练
6、视频赏析
课程大纲
第一讲 高端住宅项目营销
一、高端住宅项目营销基本逻辑
1、高端住宅项目的五个共同点
2、高端住宅客群的六大谈资
3、高端住宅营销中价值感创造的四个方面
4、高端客户的十个职业领域
二、高端案场服务
1、高端案场服务模式
2、预约接待流程
3、置业顾问培训与考核
4、营销增值服务
5、物业服务体系
三、高端客户剖析
1、如何对高端客户做营销
2、高端客户追求的四件事
3、如何加入高端客户的圈子
4、给高端客户“私人订制”
四、营销说辞的优化提升
1、客户群体发生变化
2、想做销冠，先会提问
3、从讲事实到传递价值，说辞基于客户思维
五、打造最强狼性营销团队
1、信心是黄金：业绩导向，公司要以营销为大
2、权力下沉：让听见炮火的人去决策
3、用好正反向激励
4、懂得造梦：先让销售爱上产品
5、现场造势：营造热销氛围促进成交
案例分享/课堂测试/情境演练
第二讲 高端住宅项目渠道管控
一、渠道营销设计
1、标杆房企渠道营销案例分享
2、高端住宅项目渠道管理的核心
3、高端住宅项目渠道营销设计
二、建设高素质渠道团队
1、团队的组建
2、高端住宅项目渠道人员的来源
3、高端住宅项目渠道人员的三个素质
4、高端住宅项目渠道人员的配备
三、高端住宅项目渠道工作的精细化管理
1、行为管控
2、拓客手法管控
3、邀约管控
4、成交管控
四、渠道结果管控
1、渠道结果管控的四大指标20个考核点
2、渠道结果管控的三个绩效考核方法
案例分享/课堂测试
第三讲 高端住宅项目的圈层营销
一、圈层营销认知
1、圈层营销的运转步骤
2、圈层客户的开发
3、豪宅业主的维护
二、圈层营销明显特征
1、圈层活动的第一特征
2、圈层二次挖掘
三、圈层营销实施的4个步骤
1、建立圈层数据库
2、通过活动建立沟通通道
3、挖掘圈层客户人脉资源
4、建立高效、持续的圈层营销模式
四、圈层营销前提
1、产品类型和主力客群分析
2、目标圈层客群分析
3、圈层活动主题方向定位
五、圈层构建
1、首批圈层客户的开发
2、持续开发新的种子圈层客户
3、人脉的二次发掘
六、划分圈子
1、明确项目的产品和客户定位
2、圈层细分
七、圈层专有渠道
八、圈层意见领袖
九、圈层活动匹配项目特征
1、利用自身配套及资源举办活动
2、圈层活动嫁接
3、圈层活动联办
十、品牌嫁接的核心要素
十一、圈层跨界
案例分享/视频赏析
第四讲 高端住宅项目其他营销方式
一、社群营销
1、社群的硬件、软件基础和运营
2、社群的组建和管理
3、社群的价值和变现
二、微信营销1、建立微矩阵
2、微信吸粉3、“置业顾问微信”在营销流程中的运用
4、置业顾问微信激励机制
三、饭局营销
1、饭局营销4大目的
2、饭局营销主题及形式
3、饭局营销具体操作流程
4、饭局营销需要关注的6个要点
四、客储营销1、客户画像，锁定目标客户
2、客源渠道及推广
3、客户摸排的必要性
五、IP营销
1、流量为王，持续内容生产的IP营销
2、身份认同带来消费的核心驱动力是IP营销的基本逻辑
3、IP要吻合高端住宅项目气质
案例分享/分组讨论
郭朗
郭朗老师的其它课程
《置业顾问心态修炼》 01.29
《置业顾问心态修炼》课程大纲【课程背景】地产行业的现状，就是案场销售很多时候都是靠天吃饭，“把行情当能力”。现在的中国房地产，无论是规划、设计，还是园林、管理、运营，相比国外的同行都已经做得非常好。如果这几个领域都可以打90分的话，销售只能打60分。市场行情非常好，傻子都卖得出去；但是行情不好，真正考验一个销售人员功力的时候，他们就无能为力。从比较狭义的营销
讲师：郭朗详情
《写字楼招商策略和谈判技巧》 01.29
《写字楼招商策略和谈判技巧》课程大纲【课程收益】1、引导学员明确写字楼招商战略的投资客户的关注点，租赁、办公客户的需求点，写字楼项目招商运营的聚焦点。2、引导学员熟练应用写字楼招商策略，有效开发投资客户资源。3、提升学员写字楼招商谈判技巧。【授课对象】写字楼招商和管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、案例分享3、分组讨论4、课堂演
讲师：郭朗详情
《写字楼租赁专业技能提升》 01.29
《写字楼租赁专业技能提升》课程大纲课程收益1、能够了解写字楼项目投资要点，研判写字楼项目投资趋势。2、能够解析写字楼项目运营逻辑，制定项目保值增值方案。3、学习、借鉴写字楼标杆项目运营模式，萃取管理经验。4、掌握写字楼项目招商谈判技巧。授课对象写字楼amp;商业地产项目管理者授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销实战演练》 01.29
《新形势下房地产营销实战演练》课程大纲【课程收益】1、应用营销工具帮助学员精准锁定目标客户，并邀约客户到访。2、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】第一讲目标客户分析一、目标客户画像1、客户选择产品的关注点2、目标客户的六大谈资3、目标客户价值感创造4、目标客户
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销心理学》 01.29
《新形势下房地产营销心理学》课程大纲【课程收益】1、分析房地产客户购买心理，有效引导客户真实需求。2、梳理房地产营销四个发展阶段，基于价值视角为客户匹配产品。3、研判购房主力客户消费心理，结合项目销售目标制定相应的营销策略。4、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课对象】房地产营销管理人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【
讲师：郭朗详情
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》 01.29
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》【课程收益】1、理解中国房地产行业现状、市场逻辑、政策背景、发展趋势及经营策略。2、清晰认知国有房企的经营模式和发展方向。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲新周期下房地产行业的认知逻辑一、房地产行业的基础认知1、房地产调控的三个基本逻辑2、支撑
讲师：郭朗详情
《养老地产运营及盈利模式》 01.29
《养老地产运营及盈利模式》课程大纲一、课程收益1、了解养老地产概念、分类和开发模式；2、掌握养老地产项目开发规划要点；3、了解我国养老地产的现状和发展趋势；4、了解房地产企业运营转型和政策机遇；5、了解国内外养老地产的运营和盈利模式。二、授课课时1天（6小时）。三、授课方式1、理论传授2、案例分享3、提问互动4、分组讨论5、课堂测试四、课程大纲课程开篇模块一
讲师：郭朗详情
《智慧社区服务》 01.29
《智慧社区服务》课程大纲【课程收益】1、研判物业行业发展趋势，理解物业企业存量管理服务的巨大市场机遇。2、熟悉社区智能化体系，了解智慧物业技术体系的应用范畴。3、掌握智慧社区建设和运营模式。【授课对象】物业企业管理人员【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲物业行业宏观展望一、5
讲师：郭朗详情
《置业顾问销售技巧提升》 01.29
《置业顾问销售技巧提升》课纲【课程收益】1、提升置业顾问职业素养和销售工具应用技巧，明晰房地产营销方向。2、准确研判客户购房需求，技巧性激发客户购房意愿。3、熟练运用判客、洗客、盘客和杀客四大技巧，有效影响客户决策效率。4、提升置业顾问逼单技巧，加快项目去化。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例
讲师：郭朗详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
