《重启企业增长引擎！-中国企业第二曲线战略升级转型实战》（2天）

重启企业增长引擎！
----中国企业第二曲线战略升级转型实战第一课
主讲人：刘长
【课程背景】
对于企业家而言，做企业，有两个直接的目标：一个目标是要让企业赚钱；一个目标是要让企业值钱。
而这两个目标的实现，全部有赖于更加直接的四个字：业绩增长。
关于业绩增长，企业家需要回答三个问题：
第一，如何实现业绩增长？
第二，如何实现业绩持续增长？
第三，如何实现业绩健康持续增长？
为了解答这三个问题，我们中国的企业家们不可谓不努力：
签单喝到胃出血，不惜投入重金引进高端人才，重塑激励机制把股权分给员工，参访标杆企业，学华为、学小米、学阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴经营模式……
然而，这种虚心学习和努力付出，大多数时候换来的是这样的结果：
企业层面：增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。
个人层面：身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。
很显然，这绝不是我们想要的结果。
为什么会这样呢？
因为中国企业的绝大多数努力都是管理的努力，而不是战略的努力。
也就是说，我们确实很努力，但是很不幸，在绝大多数时候，我们努力的方向是错的，我们的战略选择是错的，我们做了太多不该做的事！
我们似乎都有意或无意地忘记和忽略了一个古老而正确的法则，那就是：选择大于努力，首先是选择“做正确的事”，其次才是努力“把事做正确”！
毫不夸张地说，战略问题是中国企业深陷增长困局的首要原因！
因此，破局的关键，必须从“定出好战略”开始，必须从企业现有战略的“升级转型”开始！
在此背景下， 这门“十年磨一剑”的企业第二曲线战略课程应运而生，其独特价值可概括为八个字：
一听就懂——围绕“企业战略升级转型”难题，对经典战略理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。
一学就会——以“业绩持续增长”为目标，以“解决学员真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。
“彻底搞定企业战略的升级转型，只听这一课就足够了”！
【课程收益】
了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响
理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战
塑造一个有共识、能打硬仗的企业战略决策团队
掌握一套科学、系统的第二曲线战略升级转型方法论
设计和制定一个能落地的第二曲线战略升级转型路线图
【课程特色】一听就懂、一学就会、学完就能用。
【课程对象】董事长、CEO、总经理、副总经理等高管团队成员以及中层部门负责人
【课程时间】2天
【课程大纲】
一、中国企业战略升级转型为何会普遍陷入“三大典型误区”？
1、中国企业战略升级转型的第一大典型误区：重短期业绩、缺长期定力
企业战略升级转型的目的是为了业绩增长还是为了价值创造？
战略升级转型带来的短期业绩增长是否可持续？
战略升级转型可能产生的长期效果应该如何评估？
2、中国企业战略升级转型的第二大典型误区：简单做加法、盲目多元化
“简单做加法”的企业战略升级转型的选择是否还适应当下的市场竞争环境？
为什么“多元化战略”绝大多数中国企业的战略升级转型的第一选择？
一厢情愿：新业务领域的竞争对手们是否允许你们进入他们的领地范围？
3、中国企业战略升级转型的第三大典型误区：放弃老本行、转型变转行
为什么很多企业一旦遭遇增长瓶颈后的第一反应是“行业不好做了，赶紧换一个赛道”？
关键认知：到底是行业不好做还是企业没做好？
放弃老本行的隐含条件：行业发展空间迅速萎缩、市场需求的绝对值严重下降
典型案例：新华联集团-千亿资产还不起3亿负债的“湖南第一民企”是如何陷入困局的？
呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答
二、重构战略思维：如何建立新商业时代的顶级战略家思维？
1、赚钱的企业vs值钱的企业
选一个还是两个都要？
思维实验：如果只选一个？
基本假设：业绩不增长几乎等同于企业接近“死亡”
2、商业世界的两种企业战略
10%增长的第一曲线战略：沿着现有的路径终究会遭遇增长极限点
10倍增长的第二曲线战略：开辟全新路径才能实现企业基业长青
典型案例：大润发集团-创始人为何会感慨“打败了所有对手，却输给了这个时代”？
工具模型：第一性原理
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
三、一张完整、清晰的企业第二曲线战略升级转型路线图应该是什么样的？
1、深度理解聚焦：三线聚焦模型
产业线聚焦：从单节点到多节点再到全产业链、从单产业链到多产业链
产品线聚焦：从单品单型到单品多型再到多品多型
空间线聚焦：从区域到全域、从全国到全球
2、第二曲线战略升级转型的三大阶段
第一阶段（1年-2年）：从0到1的价值创新
第二阶段（2年-3年）：从1到n的价值增长
第三阶段（自始至终）：从n到∞（无穷）的价值持续
典型案例：亚马逊-如何从一家网上书店成为市值破万亿的超级公司？
工具模型：三线聚焦模型
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
四、第二曲线战略升级转型方法论：六度聚焦模型（上）
1、第一次聚焦：产业聚焦，回答第一个问题：我们为谁而存在？
产业聚焦三步骤：产业选择+赛道细分+价值定位
核心关键词：产业链链主
如何寻找链主：根据稀缺优先原则进行排序和取舍
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答第二个问题：客户需求是什么？
客户需求的分类：强相关需求/弱相关需求/不相关需求
从痛点满足需求：痛点即问题，问题即机会
从爽点创造需求：软需求将是企业获取竞争优势的战略制高点
3、第三次聚焦：客户聚焦，回答第三个问题：谁是我们的目标客户？
链主的三种类型：破除妄念-我们无法为所有客户提供产品或服务
谁是目标客户：请瞄准标靶的靶心
目标客户的精准画像：任务场景视角和群体归属视角
典型案例：露露乐蒙-如何通过专注聚焦做好瑜伽裤实现市值超越阿迪达斯？
工具模型：价值定位模型、链主分类理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
五、第二曲线战略升级转型方法论：六度聚焦模型（下）
4、第四次聚焦：价值聚焦，回答第四个问题：客户为什么要选择我们？
价值聚焦公式=（价值主张+风险逆转）x不可抗拒指数
十倍好：打造让客户“无法抗拒”的商业模式
价值创新的方向：科学技术创新和商业模式创新
5、第五次聚焦：营销聚焦，回答第五个问题：如何让更多客户选择我们？
价值增长的驱动力法则
聚焦有效市场：三公里有效市场/同城同省有效市场/全国全球有效市场
从1到n的价值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答第六个问题：为什么只有我们能做成？
护城河的五大要素
核心能力圈的三要素：聚焦事、聚焦人、聚焦数字化系统
核心能力聚焦：实现“从n到无穷”持续增长的核心引擎
典型案例：便利蜂-如何通过聚焦数字化成为便利店行业的一匹黑马？
工具模型：价值聚焦公式、护城河模型、能力圈理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
六、如何实现企业第二曲线战略升级转型从方案到产出的落地？
1、战略升级转型难以落地的本质原因分析
高层自嗨：意气风发、盲目乐观、总觉得自己“无所不能”
中层糊涂：迷茫困惑、一头雾水、搞不清为什么要“胡乱折腾”
基层茫然：事不关己、高高挂起、弄不懂战略跟自己有什么关系
2、破局之道：从形式到内容的全员战略共创
超级私董会：决策层+高层+中层+基层=全员战略共创
现代心理学的禀赋效应：自己的孩子永远都是最好的
《孙子兵法》的上下同欲：从“要我做”到“我要做”再到“我们一起做”
3、成长型思维：没有终点的第二曲线战略升级转型之路
自我颠覆：所谓基业长青的本质就是不断跨越第二曲线
十年之心：保持足够强悍的战略定力
终极目标：自由
典型案例：泰康保险集团-如何通过战略共创实现连续三年上榜世界500强？
工具模型：第二曲线理论、成长型思维呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

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