《销售流程改善与提升-试乘试驾流程与技巧4》流程大纲

  培训讲师:朱光祥

讲师背景:
朱光祥——汽车项目辅导专家★10年汽车经销商经验★4年汽车咨询行业经验★一汽大众特聘咨询辅导专家讲师★长安福特特聘咨询辅导专家讲师★东风悦达起亚特聘咨询辅导专家讲师★一汽丰田特聘团购项目辅导专家讲师职业履历朱老师具备10年以上汽车经销商经营 详细>>

朱光祥
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《销售流程改善与提升-试乘试驾流程与技巧4》流程大纲详细内容

《销售流程改善与提升-试乘试驾流程与技巧4》流程大纲

《销售顾问试乘试驾技巧提升》
【课程背景】1、经销商销售顾问对试乘试驾的执行要点不熟悉。 2、经销商对试乘试驾环节给客户带来体验缺少技巧。 3、试乘试驾环节的试乘试驾成交率的数据没有分析。
【课程收益】
1、掌握试乘试驾的标注与执行要点。 2、掌握引导顾客体验性能优势的方法与技巧。 3、让顾客暂时拥有展示车辆的能力。 4、学会避免和化解试乘试驾中的风险技能。
【课程时间】5天
【课程对象】销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位
【授课方式】培训、双向沟通、疑虑解答
【课程大纲】一、试乘试驾的目的
1、试乘试驾的目的是什么?
2、试乘试驾有那四大手法?
二、试乘试驾前的准备事项
1、试乘试驾前路线的测试重点与注意事项是什么?
2、试乘试驾前的流程与技巧是什么?
3、试乘试驾前给客户展示那些项目?
三、试乘试驾流程与技巧
1、试乘试驾流程环节有哪些?
2、客户试乘时展示的有哪些项目?
3、顾客关注的性能有哪些?
4、试乘试驾后的反馈意见是什么?
四、销售顾问考核
1、试乘试驾环节情景演练
2、销售顾问演练评分并点评

 

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