《车展项目执行流程》流程大纲   01.16

《车展项目执行方案》【课程背景】1、打造经销商车展狼性团队。2、协助经销商掌握车展执行方法。3、让经销商掌握车展现场管理方式。【课程收益】1、让销售顾问熟悉车展有效客户识别。2、让销售顾问掌握车展购买客户心理及应对策略。3、帮助经销商利用车展增量及获取有效客户线索。【课程时间】5天-10天【课程对象】销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位【授课方式】

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《关爱汽车销售及相关理念》流程大纲   01.16

《关爱汽车销售及相关理念》【课程背景】1、现在很多汽车经销商的销售顾问对汽车销售理念不了解。2、汽车经销商的销售顾问有很多大学生成为了主力军。3、汽车经销商的客户真实满意度与销量提升缓慢。【课程收益】1、训练销售顾问在销售核心流程中具体行为和技巧。2、提升销售顾问的销售实战技能。3、提升客户满意度及销量为目的。【课程时间】1天【课程对象】销售经理、市场经理、

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《销售流程改善与提升-产品介绍技巧3》流程大纲   01.16

《销售顾问产品介绍技巧提升》【课程背景】1、经销商销售顾问对产品介绍方法运用不到位。2、经销商无法树立客户对品牌及产品的购买信心。3、竞品产品不断增加，影响销售业绩。【课程收益】1、掌握引导式产品介绍相关技巧。2、结合竞争特点，灵活运用产品介绍技巧说服客户。3、在产品介绍方便建立客户的信心能力。【课程时间】5天【课程对象】销售经理、市场经理、销售顾问及其它部

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《销售流程改善与提升-顾客异议处理技巧5》流程大纲   01.16

《销售顾问顾客异议处理技巧提升》【课程背景】1、经销商销售顾问缺乏客户借口与异议的区别认知。2、销售顾问对客户异议处理的方法与技巧不熟悉。3、销售顾问对客户异议处理难以掌控，容易升级突发事件。【课程收益】1、让销售顾问了解顾客异议就是销售机会。2、让销售顾问学会异议和借口的区别。3、学会异议处理的原则、方法与技巧。4、让销售顾问掌握应对客户异议处理的能力。【

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《销售流程改善与提升-价格商谈的方法与技巧6》流程大纲   01.16

《销售顾问价格商谈方法与成交技巧提升》【课程背景】1、经销商的盈利能力下滑。2、销售顾问不了解价格商谈的时机。3、销售顾问不会运用折扣的时机与技巧。4、销售顾问唯一让步的就是利润，无法运用价值引导。【课程收益】1、让销售顾问掌握价格商谈的时机与主动权。2、让销售顾问掌握价格商谈的策略与技巧。3、学会折扣正确运用的时机与技巧。4、站在双赢的角度上，提高经销商的

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《销售流程改善与提升-试乘试驾流程与技巧4》流程大纲   01.16

《销售顾问试乘试驾技巧提升》【课程背景】1、经销商销售顾问对试乘试驾的执行要点不熟悉。2、经销商对试乘试驾环节给客户带来体验缺少技巧。3、试乘试驾环节的试乘试驾成交率的数据没有分析。【课程收益】1、掌握试乘试驾的标注与执行要点。2、掌握引导顾客体验性能优势的方法与技巧。3、让顾客暂时拥有展示车辆的能力。4、学会避免和化解试乘试驾中的风险技能。【课程时间】5天

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《销售流程改善与提升-需求分析提升2》流程大纲   01.16

《销售顾问需求分析技巧提升》【课程背景】1、经销商销售顾问挖掘客户需求不到位。2、经销商的展厅销量下滑，很多原因归结到外部原因。3、销售顾问战败客户不断增加。【课程收益】1、提升销售顾问挖掘客户深层次需求。2、提供客户所接受的专业化方案的能力。3、给客户留下良好的印象，将其发展成有望客户，后期维系，可成交。【课程时间】5天【课程对象】销售经理、市场经理、销售

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