《合纵连横——退役军人跨界合伙创业实战特训》 2D


合纵连横


——退役军人跨界合伙创业实战特训

【课程背景】
退役军人创业往往不是一个人的创业，而是几个合伙人，甚至一个团队的创业，而
前期的不拘小节和对商界的不熟悉，则很容易为创业中后期的各种隐患和问题埋雷，最
终导致团队的分崩离析：
➢ 团队效益分配有争议，资金规划缺失。
➢ 缺乏跨团队，跨组织合作经验，上下游对接困难
➢ 没有行之有效的管理系统，合伙人各搞各的。
➢ 没有明确的分工，管理层之间凡事都想插一手
➢ 哥们义气看得重，容易忽视商业发展基本规律。
本课程从实际痛点出发，综合运用心理学和管理学的理论知识，通过大量实际案例
为材料支撑，通俗易懂讲解合伙创业需要留意的隐患点，并且提高个人性格兼容度，增
加跨界合伙创业成功率。
【培训收益】
1. 学习掌握合伙创业必须遵循的商业原则
2. 提高个人性格兼容度，减少团队内部纠纷
3. 学习掌握团队内决策和管理技巧，并确保决策顺利落地
4. 如何跨部门，跨团队合作，确保创业合作上下游合作顺利。
【课程特色】
◆
实用性强：理论+鲜活实例，内容新颖且紧扣问题痛点，简单易懂，学会立刻就能
使用。
◆
重视实践：大量实践与互动环节，课程氛围轻松愉快，让学员在联系与实践中真
正学会，学懂核心技术在复杂现实情况中的应用。
◆
发散思维：全程使用教练的启发式教学，调动学员积极思考。能够应用组织行为
学、博物学、教练技术、顾问技术、引导技术、催眠技术、领导力、NLP等理论和
实操为解决现实问题提供有效方案，开拓学员固化思维。
◆
技术独到：造梦式催眠创始人，用独特的心理学和管理学角度，以工科的逻辑思
维，解读和剖析人格特性，解决关键问题。

【学员对象】
中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等


【课程时长】
2天12小时（支持1天6小时精华版）


【主要内容】
一、合伙创业不能跨越的三条红线
1.1 利益红线
■ 利益算清，五五开只会人仰马翻
◆ 出钱不出力
◆ 出力不出钱
◆ 出力又出钱
■ 建立和长期追求共同利益
■ 案例分析
1.2 管理红线
■ 责权分清（谁主谁次）
◆ 如何完善企业的股权顶层设计
◆ 如何完善企业治理结构，设计好融资路线
◆ 如何把握公司控制权，要守住哪些底线
1.3 合同红线（凡事以黑纸白字为准）
■ 案例分析
■ 案例分析
■ 学员互动
谁是靠谱的合伙人？
2.1 合伙人共鸣金字塔
■ 案例分析
■ 合伙人评估标准
[pic]
■ 实战练习
2.2 催眠体验：子人格探索
■ 学员互动
■ 意象解析
■ 案例分析
2.3 实战演练：极限共情
■ 练习：武则天怕猫；
■ 练习：唐太宗与门神；
■ 案例：医美10倍收益升大单；
■ 练习：滞销的翡翠猫头鹰；
■ 练习：如何让马总成为你的人脉；
■ 案例：白酒铺货的业务员；
■ 练习：白酒铺货业务员；
■ 练习：可乐对台戏促销员；
案例：“我”带媳妇逛首饰店；
合伙人合作制度模型（案例分析）
3.1 增量分红模式
3.2 虚拟股模式
3.3 实股注册模式
3.4 风险投资模式
3.5 内部交易模式
3.6 项目跟投合伙模式
影响合作的基础因素
4.1 阻碍合伙人合作的主要因素（三堵墙）
■ 利益墙：目标不一致、追求各自利益
■ 信息墙：信息不同频，缺少共享机制
■ 文化墙：缺少组织制度，缺乏相互信任
4.2 影响合伙人沟通的个体因素
■ 缺乏主动
本位主义
不擅长沟通
4.3 沟通的核心目标
■ 沟通是为了达成合作
■ 沟通也可增进人际
4.4 部门间如何赢得尊重与信任
■ 沟通视窗里的秘密
■ 沟通对团队凝聚力的影响
■ 课堂互动体验：情感过山车
4.5 部门间的共赢思维与三赢结果
■ 匮乏心态与富足心态
■ 案例分析
4.6 情商对沟通的影响
■ 沟通的关键不是对错，而是认同
■ 互助游戏：缩小个人盲区和隐私区
提高合伙人合作沟通的四个要点
5.1 望——用心观察（识别情绪，营造氛围）
■ 沟通的第一法则：先情后事（先处理情绪再处理事情）
■ 沟通中要做到情绪与信息的平衡
■ 情绪控制五步法
5.2 闻——移情倾听（感同身受，赢得信任）
■ 互动：你最不喜欢的倾听方式有哪些
■ 沟通第二法则：关闭自我，聆听对方
■ 倾听的五个层次
■ 如何做到移情聆听
■ 3F-p倾听法
■ 洗耳恭听的10大技巧
■ 案例分析：
5.3 问——引导提问（挖掘需求，启发责任）
■ 沟通第三法则：让对方为自己找答案
■ 提问的目的和意义
■ 少用质疑性提问多用启发式提问
■ 少用封闭式提问多用开放式提问
■ 课堂练习：如何提问更好
5.4 达——尊重式表达（聚合目标，达成一致）
■ 沟通的第四原则：先拉近距离，再阐述观点
■ 沟通中的55387原理
■ 提升表达效果的“影子技巧”
■ 暴力表达”——有效沟通的破坏者
■ 尊重式表达四个步骤：观察、感受、需要、请求
■ 回顾与练习：为自己的表达加点柔顺剂
■ 视频案例：启发情感的表达方式
上下游沟通的方法与技巧
6.1 上下游的沟通链和鄙视链
6.2 推动部门协作的三个到位
■ 思想认识到位
◆ 战略至上意识
◆ 信息共享意识
◆ 互为客户意识
◆ 互相补位意识
◆ 案例分析
◆ 互动讨论
■ 责任担当到位
◆ 工作边界的处理原则
◆ 案例分享：踢皮球现象
◆ 建立流程，明确责任
◆ 案例分享：
■ 角色转换到位（换位思考）
◆ 本位主义测试
◆ 打破本位主义的四个要点
6.3 提升横向沟通效果的六项策略
■ 营造良好的沟通氛围
■ 为他人着想，换位思考
■ 借力使力，寻求支援
■ 找到利益结合部，实现双赢
■ 学会用数据说话
■ 及时处理抱怨

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