《银行客户经理销售技能提升》

  培训讲师:金迎

讲师背景:
金迎老师员工职业素养训练导师国家高级礼仪培训师TTT国际职业培训师认证讲师国家电网服务竞赛指导专家、营业厅投诉处理专家网点转型品质服务提升专家西安交通大学EMBA班客座礼仪导师【从业经历】曾任:泰康人寿保险培训经理,四川长虹集团培训经理多年 详细>>

金迎
    课程咨询电话:

《银行客户经理销售技能提升》详细内容

《银行客户经理销售技能提升》

《如何做一名优秀的银行客户经理》课程大纲

 【课程收益】     
1、激发客户经理自信心,改变客户经理消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心
态。
2、掌握如何全、准、及时地收集客户信息。
3、学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。
4、学习如何赢得客户的信任并建立关系。
5、课程将深刻诠释SPIN顾问式销售销行为的核心本质。
6、强化客户经理异议处理及缔结能力,提升终极成交技巧。
【授课对象】  银行客户经理
【授课方式】
讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+经验分享
【课程时间】 1天/6课时
【课程内容】
第一讲:银行客户经理的角色定位
1、银行网点面临的挑战                       
2、银行客户营销本质的变迁
3、以顾客为中心思想和关系营销发展的结果     
4、银行客户经理的角色定位
5、客户体验过程的每一个瞬间—客户经理起到的重要作用!
第二讲:银行个人客户开发技巧
1、银行个人客户开发八步法:
【1】甄选目标客户      【2】拜访准备     
【3】 接近客户建立信任   
【4】 沟通并发掘客户需求 【5】产品价值呈现     
【6】异议处理   
【7】 缔结成交             【8】 优化客户关系
2、如何甄选优质的目标客户
【1】内部挖掘             【2】 外部发掘         
【3】人脉拓展               
【4】陌拜拓展 【5】结盟拓展            
【6】网络拓展        
【7】甄选标准:MAN法则
3、拜访客户前必须做哪些准备?
【1】形象准备             【2】心态准备     
【3】销售工具准备      
【4】客户信息准备
4、接近客户的方法与技巧
【1】电话预约              【2】邮件/信函          
【3】 直接陌拜             
【4】进社区
案例:某银行开展微信营销与社区营销的步骤
5、如何快速建立信任
6、洞悉客户心理需求
7、我们为客户提供什么?
【1】储蓄结算业务           【2】银行卡业务        
【3】个人贷款业务      
【4】个人理财业务 【5】电子银行业务          
【6】不同业务的营销技巧与实战案例解析
8、如何展现产品价值?
【1】  活化演示VS体验营销   
【2】 巧用“加、减、乘、除”   
【3】 练习:利益展示的FABE法
9、如何处理客户异议?
【1】 挖掘QBQ       【2】 感同身受        
【3】  赞美          
【4】 澄清事实/转移话题 【5】反问提方案    
【6】案例练习:不喜欢用电子银行
10、如何踢好临门一脚?
【1】投石问路法 【2】利益综述法
【3】案例成交法 【4】假定成交法
第三讲:顾问式销售技巧深入挖掘客户需求
1、顾问式销售策略
【1】销售对话中隐含商机的挖掘               
【2】 如何把握销售过程中的购买循环  
【3】销售对话问题设计                       
【4】SPIN与传统销售模式解析
2、SPIN-客户需求开发工具
【1】 S—背景型问题如何更加有针对性          
【2】  P—难点型问题如何挖掘
【3】 I—暗示型问题如何深入                
   【4】  N—需求利益型问题如何展开
3、运用SPIN-顾问式常见的注意点
4、工具类:提供一套SPIN-顾问式销售工具
5、案例模拟:用SPIN-顾问式来设计我的产品
6、对SPIN各环节的理解和技巧
7、交易的延伸
8、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论
 第四讲:结束,答疑,总结         

 

金迎老师的其它课程

【培训时间】  1天(6课时)【培训人员】  高层管理人员【培训形式】  采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、情景模拟等多样化的方式进行培训【目标要点】1.使受训人员树立良好的个人形象,从而树立良好的企业形象;2.提升受训人员的商务场合礼仪,树立良好的职业形象;3.使受训人员树立正派的工作态度以及经营作风;4.提高受训人员的职业素养,从而提升企业的竞争力。【课

 讲师:金迎详情


【课程背景】本课程帮助企业高端人士在商务社交活动中,更加具有吸引力、亲和力与影响力!对于首脑、总裁、高层管理者来说,卓越的商务社交礼仪智慧永远是一项不可或缺的素养。一个成功的商界精英,总是一步步积累起来的,而礼仪讲究就是你通向成功的第一步,是国际化商界成功的指路碑。【课程对象】 企业首脑、总裁、高层管理者【课程时间】  1天(6课时)【课程形式】 幽默授课+

 讲师:金迎详情


职业礼仪   12.31

【课程目标】1、通过培训使学员懂得塑造与个人风格相适的专业形象。2、通过培训使学员掌握现代商务、职场礼仪并熟练运用。3、通过培训使学员提高职业化素养,提升企业精神面貌。4、通过培训使学员进一步将企业文化精神理念落实到行为规范中。【课程时间】 2天(12课时)【课程对象】  管理层【课程特点】专  业——多年来一直致力于礼仪的传播和实践实  用——丰富新鲜的案

 讲师:金迎详情


   【课程对象】 各层级领导干部及全体员工【授课讲师】  金迎【课程背景】“家庭是社会的基本细胞,是人生的第一所学校。不论时代发生多大变化,我们都要重视家庭建设,注重家庭、注重家教、注重家风,发扬光大中华民族传统家庭美德。”—2015年2月17日习总书记参加中共中央国务院团拜会发表讲话。要重视家庭文明建设,努力使千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和

 讲师:金迎详情


 【课程特色】1.原创性——“古为今用,中西结合”根据中医学的理论基础及易经道家的道术以及佛学的修心法自创调节阴阳平衡之道,打通人体源点祛疾,修心法门,修身秘要等2.独特性——“道法自然”课程体现重在修身养性,给出全面,细致的养生妙法,即有深度和高度,又有偏方和秘术3.实战性——“开眼开智,落地开花”课程体系既现场诊断治疗,解决学员的身体问题,产生立竿见影的

 讲师:金迎详情


【课程背景】目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76,处于过劳状态的白领接近六成,真正意义上的健康人比例不足3。女性更容易受到妇科、心脑血管疾病的威胁;男性则面临猝死、过劳、癌症等问题!如何管理好自己的健康,医生帮不到你,体检机构无力管你,日常自我管理已成为职场精英的刚性需求。【课程收益】 1.减轻工作压力,放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。2.发掘压

 讲师:金迎详情


【课程收益】  1.如何以事业增添自己的魅力。2.如何以学识展现自己的智慧。3.如何以气质展示自己的优雅。4.如何以品位体现自己的女人味。【课程对象】 企业女性高管、企业基层女性管理人员、职场女性精英等【课程时间】 3课时(半天)【培训形式】  课程讲授、培训游戏、案例分析、角色扮演、互动点评【课程内容】:事业强一、女性当自强―从历史看女性         

 讲师:金迎详情


【课程对象】 催抄人员、业扩报装人员、检修人员及运维人员等【课程时间】 1天/6课时 培训大纲培训模块模块重点内容课堂互动模块一知己知彼全面了解投诉投诉的含义“零投诉”是天真的梦想投诉的作用客户不满却不投诉的原因按投诉的严重程度分类按投诉原因分类按投诉行为分类按投诉的目的分类投诉者的心理分类超越客户满意的三大策略客户抱怨投诉目的与动机共同思考:【1】农网改造

 讲师:金迎详情


【课程收益】一个人的生命是由有限的时间构成的。管理时间就是管理好你的人生。本课程将帮助参加者从全新的角度和高度对时间管理进行全方位的了解和体验,引导大家从心态、思想,方法,工具等四个层面反思自己与时间的关系以及运用时间的现状,并提供进行时间有效管理的具体方法,提高你生命管理的质量。压力与日俱增以致影响到日常生活和心情,这些问题都是专业人士和高管人员的困扰。压

 讲师:金迎详情


 【课程背景】  现代人工作压力大,工作任务重,常常会出现“力不从心”的现象,有些人为了工作,不顾身体发出的信号,依然我行我素,导致身体严重透支,甚至出现“过劳死”的悲剧。此次培训从身体和心理两个角度为你导航,让你在最短时间内了解压力与心肝脾肺肾五脏的关系和各种解压的方法。课程内容详实,讲解生动。从小故事开头,讲解五脏的食疗方法,穴位按摩方法,让你远离压力,

 讲师:金迎详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有