商业综合体开发与经营管理进阶沙盘模拟课程

商业综合体开发与经营管理进阶沙盘
模拟课程
（开发与经营管理版）
讲师：李豪
➢ 进阶模拟沙盘
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过模拟实际案例和模拟商业综合体投资
、开发、招商、运营等关键环节的课程，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣
度。
课程通过3-
4个阶段的模拟训练，将商业综合体开发的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演
练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一
般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

➢ 商业综合经营模拟训练
通过经营模拟商业地产开发公司，在较短的时间内，把抽象的商业地产开发和决策分
析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项商业地产开发和经营概
念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展
信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通
和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决
策技巧。


➢ 本课程特点：
模拟商业综合体投资、开发与经营管理公司，项目获取能力、商业规划与经营能力、
招商能力、工程管理能力、营销与销售能力、客户服务与管理能力和商业综合体的整体
运营能等

➢ 课程背景
学员模拟2021年之后中国房地产市场经营几家商业地产开发公司，共有几家规模较大
的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预
计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高
，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向
，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。


1.如何确定新的目标市场？
2.如何有效的定位哪类商业项目？
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策和获得政府支持？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招商管理
12.工程管理
13.客户服务
14.经营管理
┈┈┈┈┈┈┈┈

➢ 模拟演练














➢ 前置招商：
项目规划前预招商
主要针对主力店和品牌商家
根据主力店需求设计产品、定位业态和商业主题
➢ 全面招商：
在前期主力店招商基础之上
完成各业态的次主店和品牌店的招商
以及相关业态的招商
➢ 营销策划：
项目推广策划
产品推销策划
销售活动策划
营销组织策划
➢ 开业经营：
开业准备
开业组织
开业活动策划


➢ 进阶模拟计划


|阶段 |课程时间 |沙盘模拟内容 |学员收益与成果 |
|第一阶段 |2天 |模拟城市与项目研究 |1、模拟学习商业综合体拿地|
| | |项目投资研究与投资决策 |前期的市场研究与项目决策 |
| | |拿地方案设计与政府拿地沟通 |核心因素； |
| | |决策拿地与土地招、拍、摘 |2、学习商业地产整体前置定|
| | |项目前置招商与项目整体定位 |位、招商和设计的核心要点 |
| | |项目业态定位与主题定位 |； |
| | |项目规划设计与报批、报建 |3、形成项目商业规划方案、|
| | |项目达到开工建设条件； |招商方案、营销方案、运营 |
| | |项目开工建设； |方案和建设方案； |
| | |项目整体招商与前期商业媒体炒作 |4、形成项目整体投资与收益|
| | |； |方案。 |
| | |销售准备与项目预售。 |5、工程管理与进度管理 ； |
| | | |6、营销推广策略与商业地产|
| | | |前期炒作策略； |
| | | |7、商业招商模式与招商沟通|
| | | |、策略； |
| | | |8、商业项目蓄客、渠道打造|
| | | |与开盘销售； |
|第二阶段 |1天 |项目结顶；竣工备案； |1、商业综合体项目竣工备案|
| | |工程验收与项目装修； |与开业前工程与流程； |
| | |准备开业与开业前营销推广； |2、商业综合体开业与开业前|
| | |商户进场与进场管理； |准备工作； |
| | |项目开业与开业炒作； |3、商户入驻流程、规范与管|
| | |日常商场、商街商业管理与物业管 |理； |
| | |理 |4、商业项目日常运营管理主|
| | |整体课程回顾、复盘 |要工作内容和核心事项 |
|合计 |3天 | | |


每阶段训练的前后准备与工作：
1. 每个阶段训练前发给学员本次训练的专业知识和训练内容预习；
2. 每个阶段训练后学员带任务和课后作业，作为下一阶段训练的课前作业；
3.
整体训练结束之后，学员分组进行模拟复盘和对标现实项目的进行考察和做考察
调研学习报告。

➢ 点评与理论提升
培训师组织每个环节先进行理论学习，再对学员成果点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度


➢ 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

➢ 适合对象
房地产公司董事长、总经理
商业地产企业高、中层管理人员
商业地产企业项目公司管理人员
商业地产企业部门主管
商业地产企业业务骨干
商业地产企业后备管理人员队伍

➢ 课程内容
1、市场调查：
◆ 房地产市场宏观环境调查分析
◆ 城市产业结构调研分析
◆ 城市和区域商业环境分析
◆ 行业企业和商户经营现状调研分析
◆ 区域状况分析
◆ 竞争者调查分析
◆ 消费者调查分析
◆ 项目成本调查分析
◆ 项目地块调查分析
2、土地的取得：
◆ 土地的价值估算
◆ 土地的选择
◆ 土地成本及费用
◆ 土地的取得途径
3、项目定位与策划：
◆ 项目战略规划
◆ 政府关系与优惠政策策划
◆ 项目定位与策划
◆ 商业型类定位与策划
◆ 业态定位与规划
◆ 目标客户群定位
◆ 产品定位与策划
◆ 价格定位
4、招商与招商管理：
◆ 招商对象类型策划
◆ 招商方式和渠道策划
◆ 企业和商户结构策划
◆ 招商优惠政策策划
◆ 招商执行与招商目标管理
5、投资预算：
◆ 项目经济效益评价
◆ 成本分析
◆ 风险分析
◆ 可行性研究
◆ 项目盈利模式分析
6、融资：
◆ 融资的渠道
◆ 融资的成本及效益分析
◆ 银行信贷政策分析
7、规划与设计：
◆ 项目总体布局规划
◆ 项目功能布局规划
◆ 建筑类型与物业类型设计
◆ 房屋结构设计
8、工程管理：
◆ 建筑商的选择及招标
◆ 质量控制办法
◆ 工期控制办法
◆ 造价控制办法
◆ 施工流程指导
9、市场推广：
◆ 广告与整合传播策略
◆ 项目名称策划
◆ 项目卖点和项目价值策划
◆ 广告与营销成本预算
10、销售：
◆ 销售策略
◆ 阶段性销售执行方案
◆ 卖场的策划
◆ 销售培训
◆ 代理商的选择

➢ 受训单位：
金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂地
产、
绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地
产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、华夏幸
福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

➢ 房地产系列沙盘与模拟课程：
李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和
改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：
《房地产项目全流程开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程》
《房地产置业顾问与销售团队技能提升模拟训练课程》
《房地产行业客户谈判与沟通模拟训练课程》
《房地产行业从专业走向管理模拟训练课程》
《房地产行业领导力与领导风格模拟训练课程》


➢ 学员评价：
“第一次，这么快乐地学习，2天1夜的课程没有睡点，就在不断做模拟演练。我们全组7
个人，昨天晚上把每一个项目又重新计算和复盘了一遍。这次课程对我来说收益真的很
多“
——富力地产学员

“通过《商业项目招商与运营沙盘》让我对商业项目招商、运营全流程更清晰，并且把当前
商业项目招商、运营的难点与痛点，如何应对与解决，通过模拟训练掌握一定的方法，
在工作中遇到同样问题，能够有效应对和处理。”
——九方商业学员

“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到
商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”
——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出
来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工
作中对关键环境和细节重视度。”
——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重
要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业学员

“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停
工1季度，最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员

“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休
息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的
是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员

“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让
我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”
——田园房地产学员

“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好
好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地
，结果资金安排不好，所以失败！”
——星海置业学员

-----------------------
前置招商

投资决策

项目定位

环境研究

成立公司

开盘销售

全面招商

营销策划

工程建设

土地获取

成果总结

开业经营

李豪老师的其它课程