客户投诉抱怨解析及处理应对技巧
客户投诉抱怨解析及处理应对技巧详细内容
客户投诉抱怨解析及处理应对技巧
《客户抱怨投诉解析及应对技巧》
【课程背景】
信息服务时代,客户忠诚是最根本,客户是最有价值的资源,客户服务过程是一个整
体,与客户联系不再是一种偶然事件,而是一个持续的过程。一线人员在服务沟通过程
中由于经验不足、缺乏沟通技巧,缺失客户抱怨处理技巧导致实际成果不尽人意,如何
个人处理投诉的能力,提高客户满意度,是摆在我们面前的一个课题。
本课程通过讲述良好沟通应该具备的能力的讲述、实战训练,来提升学员的有效沟通
能力,通过客户投诉原因和心理分析,深层次探讨我们在沟通中存在的问题和投诉处理
解决办法,通过客户投诉的实际案例详细分析,通过客户心理分析,沟通技术的灵活运
用,强化训练学员的处理投诉的技能。
【课程对象】 企业中高层管理层
【课程时间】 1天
【课程大纲】
第一章:客户抱怨的真相——客户投诉的原因分析
案例讨论:为什么客户会抱怨?
一、客户对购买产品的不满意
二、客户对所提供的服务不满意
三、客户投诉的其他原因
第二章:客户投诉的不同心理及应对
一、客户的不同需求与投诉动机
二、客户投诉的心理及应对
1、求补偿心理及应对
2、求尊重心理及应对
3、求宣泄心理及应对
4、求认同心理及应对
5、报复心理
6、求解决问题的心理
7、好表现、获得承认的心理
第三章:客户投诉处理的技巧
一、提升个人沟通能力
1、处理投诉的沟通要从心开始
2、和客户的沟通为什么这么难?
3、克服与沟通障碍的9大策略
4、沟通的四大步骤
5、解决客户投诉时沟通的四大技巧
6、解决客户投诉沟通的实用策略
二、调整个人心态
1. 如何控制工作中的不良情绪?
2. 疏导情绪的途径
三、不同场合下投诉的处理技巧
1、处理客户面对面投诉的技巧
2、处理客户电话投诉的技巧
3、处理客户信函投诉的技巧
四、客户投诉处理的禁忌
五、客户投诉处理的九大原则
第四章:管理者降低投诉风险的其它解决之道
一、用人识人之道
二、创新变革之道
三、团队协作之道
四、系统思考之道
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客 户 服 务 实 战 培 训 课 程 大 纲
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