采购合同管理

采购合同管理
南斌（2天）
课程背景
2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于
复杂且多变的经济发展环境中，供应关系日益复杂多变，那么采购合同管理在企业生产
运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。
上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可
以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。
本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开
发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结
合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛
点问题立竿见影的解决！

课程目标
1.掌握采购合同构成的十个重点因素
2.掌握七种不同采购合同关系的风险管控
3.了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级
4.掌握项目采购合同的网络图/甘特图/里程碑等工具运用
5.掌握招标合同五大重点监控环节
6.掌握采购合同风险登记表
7.课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识
8.课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管理
现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结
束全部课程
9.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实
际商务操作中的困惑

课程对象
总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

课程大纲
第一单元 如何签订好的合同
情景案例1：近3000万元口罩机采购引纠纷，采购合同签订避开这些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的条款和形成主要过程
3.合同的主要条款
4.买方和卖方的义务和责任
5.合同中经常遇到的问题
6.合同的履行
7.合同变更与转让
8.合同权利义务的终止
9.合同违约与争议处理
【培训小技巧】采购合同构成的十个重点因素
【案例解读】解读某家电公司在签订年度合同时出现的重大问题分析
【课题演练】请学员们梳理我们采购合同存在的问题点，利用课堂培训的工具来制定改
善方案，老师予以点评，并给出建议

第二单元 如何识别不同采购合同类型下的风险等级
情景案例2：从最高院一则案例看农资原料购销合同的法律风险管控
1.不同供应条件下的供需双方关系有哪些
1.1现货采购关注的风险等级
1.2定期采购关注的风险等级
1.3无定额合同关注的风险等级
1.4定额合同关注的风险等级
1.5伙伴关系关注的风险等级
1.6合资企业关注的风险等级
1.7内部供应关注的风险等级
2.如何运用供应定位关系来管控物料供应风险
3.如何运用供应商感知关系来明确供应商管理风险
【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控
【案例解读】解读某企业在研发设计阶段管控模具合同风险
【课题演练】如何与强势供应商签订合同

第三单元 项目采购合同签订难点，重点及风险规避
情景案例3：做项目采购，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.项目采购合同概述
2.项目采购合同的效力
3.项目采购合同的风险承担与利益承受
4.项目设备采购合同难点，重点及风险规避
5.项目服务类采购合同难点，重点及风险规避
6.承揽合同的基本要求和注意问题
7.工程项目设计分包合同的基本要求和注意问题
8.项目合同的履行
9.项目合同变更与转让
10.项目合同权利义务的终止
11.项目合同违约与争议处理
【培训小技巧】网络图/甘特图/里程碑
【案例解读】解读某企业项目采购存在的漏洞和风险
【课题演练】如何与项目采购供应商签订合同

第四单元 如何掌握招标合同签订难点，重点及风险规避
情景案例4：某央企在采购招投标合同是如何签订的？
1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规
2.招投标管理基础知识
3.有关招投标文件的基本要求
4.招投标过程要强调的问题
5.招投标合同需要明确的法律要点
6.招标合同成本管控
【培训小技巧】招标合同五大重点监控环节
【案例解读】某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析
【课题演练】中标企业不签订采购合同如何处理？

第五单元 掌握外贸合同签订难点，重点及风险规避
情景案例5：援建尼日尔采购合同关键点总结
1.外贸采购合同的概述
2.外贸采购合同的效力
3.外贸采购合同的风险承担与利益承受
4.外贸采购合同的基本要求和注意问题
5.外贸采购合同的履行
6.外贸采购合同变更与转让
7.外贸采购合同权利义务的终止
8.外贸采购合同违约与争议处理
9.国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语
10.国际货物买卖合同模板
11.国际买卖货物的风险与所有权转移
【培训小技巧】国际贸易术语解释通则
【案例解读】A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控
【课题演练】外贸采购合同需要注意十大风险点

第六单元 如何建立合同管理团队和管控风险
情景案例6：某公司关于性格关系对于合同管理的影响
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
3.合同计划管理
合同进度管理的工具：网络图/甘特图/里程碑等
4.合同预算管理
5.合同风险管理
5.1成本风险管理
5.2质量风险管理
5.3商业和其他风险管理
5.4合同风险登记表
【培训小技巧】采购合同风险登记表
【案例解读】解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训
【课题演练】如何识别和建立合同管理的风险管控体系

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