新形势下供应商开发、评审、选择和绩效考核的全生命周期管理

新形势下供应商开发、评审、选择和绩效考核的全生命周期管理
南斌（2天）
【课程背景】
供应商管理不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相
关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系
？如何建立科学的供应商开发和评估体系？如何重启双赢的合作战略？如何在供应商开
发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值？本课程具有大量且落地的实
战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛
点问题立竿见影的解决！
【课程逻辑模型】
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【课程目标及收益】
|课程目标 |课程收益（方法&工具） |
|学习：开发优秀的供应商方法 |掌握：供应商开发评价框架九大步骤 |
|学习：建立优秀的供应商评估管理 |掌握：供应商分级八段评估管理方法 |
|学习：建立供应风险管理体系 |掌握：供应商关系管理的“九阳神功” |
|学习：建立供应商交付能力体系 |掌握：准确的供应计划具备的八个条件 |
|学习：建立供应商质量保证能力体系 |掌握：产品质量先期策划APQP |
|学习：做好新老供应商日常管理和绩效评估 |掌握：平衡计分卡在供应商绩效考核的运用|


【培训呈现方式】
|解读当下热点案例 |头脑风暴式的研讨 |复盘和剖析经典案例 |角色互换寻求管理破|
| | | |局 |
|观摩和学习标杆企业视频 |互助游戏倡导快乐培训 |实战工具包产生管理 |团队共创制定解决方|
|案例 |方法 |价值 |案 |
|培训中落实“321”行动方案计划 |
|“3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战|
|技能立即在企业采购管理产生价值 |


【课程对象】
总经理/副总 |采购与供应链管理管理人员 |研发管理人员 |品质管理人员
|财务管理人员 |生产管理人员等等 | |【课程大纲】
模块一： 优质的供应资源是这样开发出来的
〖案例解读〗多批量少批量的新产品如何开发合适的供应商？
1.供应商开发的渠道
2.制定开发供应战略地图
3.供应商开发评价框架九大步骤
〖案例讨论〗讨论为什么合适的供应商越来越少？
4.供应商识别能力十一种方式
5.供应商分级八段管理
【实战工具】
供应商评审的“海陆空”体系的运用
【案例分享】
选择比管理更重要，看某家电巨头企业采购中心如何建立科学的品项类供应商评估体系

【头脑风暴】
如何建立多品种小批量的供应体系？
模块二： 如何培养优秀的供应商
〖案例解读〗从某汽车配件集团紧急采购来看供应关系如何培养？
1.供应商导入流程
2.运用SPM手法分析供应商匹配度
3.运用供应商分段模型分析潜在供应商
4.疫情后时代下确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”
5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析
6.供应商关系处理的“九阳神功”
〖案例讨论〗讨论什么样的供应商是合格的供应商？
【实战工具】
供应商关系管理的“九阳神功”
【案例分享】
从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养
【头脑风暴】
双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理
模块三：如何建立供应风险管理体系
〖案例解读〗从“某汽车供应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策
1.采购风险管控的管控关系类型
2.建立五大供应的风险管控体系
3.制定采购风险管控计划
4.采购合同管控风险六种实战技巧
〖案例讨论〗讨论2024年新的形势下供应的风险和机会？
【实战工具】
供应商关系管理的“九阳神功”
【案例分享】
从“比亚迪反腐案件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险
【头脑风暴】
你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法）
模块四： 提升供应商交付和质量的能力
〖案例解读〗世界500强的台资企业如何提升供应商质量管理能力的八部曲
1.供应管质量改善能力指标
2.供应商产品生产过程能力指标
3.供应商质量管理过程问题及对策
〖案例讨论〗为什么供应商退货率高居不下，我们还不得不和他们合作？
4.准确的采购计划具备的八个条件
5.面对缺料如何完善采购计划
6.如何制定紧急物资采购计划
7.供应能力不足如何提升采购计划
8.疫情后时代下动态供应商产能评估因素
【培训小技巧】
产品质量先期策划APQP
【案例分享】
解读华为供应商质量管理规定
【课题演练】
请分析供应商供应过程中问题，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，
并给出建议
模块五： 如何制定科学的供应商的绩效评估
〖案例解读〗从核心部件供应商威胁断供，来看核心供应商的绩效考核制定和实施的科
学性
1.现代化采购供应商管理的绩效考核目标
2.制定科学的供应商绩效评估方案
3.采购绩效规划和执行和变动管理
4.如何高效实施采购绩效考核
5.采购绩效改善方法提升五大实战技巧
〖案例讨论〗供应商绩效考核体系中那些是最关键的指标和常规指标？
【实战工具】
平衡计分卡在供应商绩效考核的运用
【案例分享】
解读美的对采购部门进行 KCP管理方案
【头脑风暴】
如何给我们供应商建立正确的考核目标？

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