【商品管理】-《平台电商商品管理技能提升》

  培训讲师:枫影

讲师背景:
枫影老师10年互联网项目运营老兵3年苏宁采销管理3年阿里天猫运营6年新零售私域运营电子科技大学科园教育特聘顾问导师西南财经大学特聘教授四川大学“互联网”创业大赛评委四川省人社厅就业训练中心、省双创中心电商创业导师中国国际“互联网”大赛四川赛 详细>>

枫影
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【商品管理】-《平台电商商品管理技能提升》详细内容

【商品管理】-《平台电商商品管理技能提升》

《平台电商商品管理技能提升》
——营销数字化系列
主讲:枫影
【课程背景】
当前用户的个性化、场景化和多元化诉求对平台电商的商品管理提出了较高的要求。如何挖掘用户的需求,制定商品;如何将制定设计好的商品进行精准的投放和分发,是当前在用户量达到一定规模后所要面临的问题。
本节课,核心解决:C2M的产品定制策略和平台电商下的产品分发技巧。
【课程收获】
掌握C2M产品定制策略
掌握产品卖点挖掘与价值呈现技巧
掌握平台电商的商品分发技巧
【课程时间】 1天(6小时/天)
【课程对象】广宣、MCN
【课程内容】
模块
标题
内容
1
C2M商品定制
(2小时)
C2M的核心思想
用户之变——用户群体个性化、差异化和场景化
技术实现——大数据和算法技术的成熟
资源实现——个性化定制成为可能
效率之变——从资源驱动到服务驱动,再到数据驱动
C2M实践
“人-货-场”匹配,分析平台电商人群画像
剖析用户消费场景和心智模型
识别用户真实需求
明确商品原型
寻找商品价值的实现方
商品行业、竞争分析
提出新商品价值主张
商品测款
目标用户与平台选择
商品平台测款——数据匹配测试
确定主推单品及产品线
2
爆款打造——商品分发
(3小时)
爆款的界定——多角度理解爆款
用户视角——电商平台内特定用户群体的偏好
竞争视角——在商品四阶段内的竞争优势
内部视角——从内部投入和战略性思考
爆款的价值挖掘——卖点挖掘
从功能性、可靠性、稳定性到性价比
回顾产品开发的初衷
以价值主张,区隔行业内竞争对手
爆款的价值呈现——详情页、头图、banner、海报等
用户的感性决策——六感呈现(文案、设计、短视频等)
用户的理性决策——对比、数据、锚点与分拆
价值呈现形式——产品种草、解决方案到智慧选择
爆款的价值分发——平台流量获取
搜索分发——关键词匹配
广告分发——定向与算法
活动分发——吸睛点
社交分发——老用户的评价
3
店铺商品管理
(1小时)
产品生命周期
产品的生命周期理论
品类规划
产品SPU和SKU
产品的淘汰
店铺活动与商品管理
用户消费场景的研究
用户场景痛点挖掘
场景活动策划与商品结构
活动商品管理
电商平台内部渠道商品管理
平台分销与供应链管理
主推商品
活动赋能型商品规划

 

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