【国网电商】《To B类电商平台互联网营销实务》
【国网电商】《To B类电商平台互联网营销实务》详细内容
【国网电商】《To B类电商平台互联网营销实务》
《互联网营销实务》
——数字化营销系列
主讲:枫影
【课程背景】
垂类To B电商平台,一般是行业专属的电子商务解决方案服务商。具备本行业全产业链整合,可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道,利用电子商务影响面广,传播速度快,成本低的特点为全行业商家服务,平台通过电子商务信息流,资金流,物流等系统支持为行业渠道扁平化服务。
B2B的垂类电商平台,囿于行业内部发展,所以其营销核心聚焦在是否能够整合行业整个业务链条,实现客户对电商网站的需求满足和高粘性。本节课将从B2B垂类电商平台的特点到营销实务系统分享如何做好B2B垂类电商平台的营销运营。
【课程收获】
了解B2B垂类电商平台的特点
了解B2B垂类电商平台营销运营的要点
掌握B2B垂类电商平台营销的技巧
【课程时间】1天
【课程对象】营销推广人员
【课程内容】
模块
标题
内容
1
B2B垂类电商平台的特点(1小时)
B2B垂类电商平台的价值
“链接”撮合价值,链接供给(标的)与需求(交付)
“赋能”推广价值,让交易更加高效
“生态”嵌入价值,让用户体验更好
【案例】1688、中国服装网、万科采筑
B2B垂类电商平台的特点
产业链上的经营主体:能源、发电、输变电、供电
行业专业度决定差异化能力
盈利模式取决于平台的钳制能力和生态型服务能力
B2B垂类电商互联网营销要素
品牌、产品与服务内部要素起到核心作用
传统区域渠道代理体系仍然发挥重大价值
专家与解决方案,构建平台电商客户粘性
内容与平台活动,成为当下平台营销主力
商家的口碑推荐是B2B电商运营的试金石
【案例】中国服装网、找钢网等平台解析
2
B2B垂类电商平台推广要素(4小时)
行业整合度
电商平台客户丰富度取决于行业的整合度
能源物联网解析
品牌是最稳定的流量池
【案例】找钢网全产业链电商平台解析
服务完善度
功能性——场景性问题的解决
客户心智——行业专业度的呈现
品质——客户成功与客户运营服务
【案例】中国服装网服务完善性解析
互联网营销推广之内容运营
内容打造:企业类、客户类、方法类、报告类、热点类
内容渠道:搜索引擎、平台、垂类媒体、地方媒体、自媒体(公众号、抖音等)
关键点:平台内容分发规则、获客路径与导流诱饵
【案例】拼多多、贝壳、58同城
互联网营销推广之线上渠道
搜索引擎-SEO和SEM
定向分发-信息流与广告
社交分发-微信与微信社群
【案例】链家、携程
线上线下活动营销
构建线下大型见面会,提升品牌影响力和流量
统筹资源,确定主题,邀约客户
活动造热,平台推广
【案例】华师经纪、GO2网
老带新分享机制
设计老带新分享机制,完成数字化搭建
设计积分任务,引导客户完成任务
积分权益兑换,带动老客分享
【案例】有赞
传统渠道营销推广
发展区域代理商
构建区域专家组团队
开展线下市场支持活动
【案例】速卖通、拼多多线下招商会
3
B2B垂类电商平台运营策略(1小时)
优化客户成功基础工作
强化客服业务能力,提升客户使用体验
构建完善知识体系,整理产品使用文档
加强客户产品培训,统一认知提升效率
强化数据运营能力,定期为客户做好数据分析
做好客户沟通咨询,及时帮助客户解决问题
【案例】SAP、天猫、美团等2B产品客户运营策略
赋能机制,提供行业专业级解决方案设计和落地
推广赋能,让优质的供应商能更快找到交付方
方案赋能,针对常见的场景性问题能够提供解决方案
落地赋能,甄选优质区域服务商,辅助客户成功
【案例】中国服装网的赋能机制
客户关系管理,依托数字化系统管理客户数据资产
数智化运营,动态数据驱动运营决策
精细化运营,精细化业务环节,做好客户体验
游戏化运营,借助等级任务权益积分,盘活客户
极致化运营,构建全媒体分发模式,带动客户老带新
【案例】中国服装网的精细化运营剖析、1688游戏化运营
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