酒水渠道的开发与创新
酒水渠道的开发与创新详细内容
酒水渠道的开发与创新
《酒水渠道的开与创新》课程教学大纲
课程名称：《酒水渠道的开发与创新》
课程性质：内训
课程学员：业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人等；
教学时长：0.5-1天
课程收益：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销
量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必
修课。
教学目标：通过学习学员可以掌握渠道的考察、设计、选择、管理、整顿等渠道操作中
的系列知识，学会针对渠道难题破解的方法，从而提升渠道的效能，以及在互
联网时代渠道创新的重要方法，本课程具有渠道管理的系统性和创新性。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，
运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课
件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的
课程内容。
第一章：渠道布局与规划
一、渠道的设计与选择
1. 渠道的主要功能有哪几种？
2. 渠道开发的整体策略
✓ 渠道的宽度设计
✓ 渠道的广度设计计
✓ 渠道的长度设计
3. 渠道数量与质量目标
4. 酒水的渠道分析
✓ 商超渠道
✓ 便利店渠道
✓ 团购渠道
✓ 餐饮渠道
✓ 礼品渠道
✓ 特殊渠道
工具：酒水盘中盘在渠道开发运营
第二章:渠道的运营案例
一、牛栏山渠道的直分销体系
1. 可口可乐直分销对酒水行业的影响
2. 直分销的操作要点
3. 直分销的组织体系
4. “直销”和“分销”协作
5. 直分销模式运行步骤
二、劲酒厂商一体化的渠道变革
1. 厂商分离到营销分离
2. 厂商职能分工与协作
3. 倒树状立体化渠道的形成
4. 厂商利益分配
5. 渠道变革带来的销量增长
6. 工具：渠道活力模型
7. 工具：终端八达标
8. 工具：经销商经营能力判断表
9. 案例：章贡酒业的渠道保卫战
10. 案例：李度酒渠道招商对我们的启发
三、渠道的高效运营
1. 厂家核心的“两张牌”
2. 渠道优化六原则
3. 渠道管理的“六专”
4. “管卡压”到”支帮促”
5. 向渠道商的八大输出
6. 渠道商向品牌运营商转变
第三章：酒水与新营销
一、五粮液郸酒区域市场的新营销破局
1. 自媒体的运营
2. 现场活动与微信传播
3. 赠券激活渠道带动招商
4. 终端找酒激活终端
5. 吃霸王餐与最美老板娘评选
二、渠道变革与新营销
1. 天网、地网、人网的三网形成。
2. 白酒的新消费群体
3. Z时代消费者画像与分析
4. 白酒的新消费场景
5. 白酒的新终端。
6. 案例：可口可乐的全链路数字化营销
7. 案例：优布劳精酿的1990粉丝运营模式
喻国庆老师的其它课程
DeepSeek赋能年度营销计划制定与业绩提升【课程名称】《年度营销计划制定与业绩提升》工作坊【课程性质】公开课内训【课程学员】营销管理营销人员【授课时间】两天【课程收益】掌握年度营销计划制定的核心方法与管控技能。利用DeepSeek工具优化数据分析，提升决策效率。强化业绩提升策略，实现市场开发与利基市场维护。【教学大纲】第一天内容：理论讲授与互动（融入De
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》 03.05
《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》【课程名称】《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》【课程性质】公开课内训【课程学员】营销人员及主管【授课时间】2-3天【课程收益】华为公司规划和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市场洞察中如虎添翼。市场洞察五看三定，了解行业大势、洞察市场机会、判断竞品动向、制定本公司的策略及方案学习华为
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能市场数据分析及价值提炼能力》【课程名称】《DeepSeek赋能市场数据分析及价值提炼能力》【课程方向】内训/公开课【培训学员】营销管理、销售人员【教学时长】1-2天【课程收益】数字化时代，数据软件满天飞，可是销量依旧平平、市场问题依旧茫然，如何看数据分析，如何做市场预测，如何做市场整体分析及竞品分析？提高企业管理人员整体运营和管理水平。
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能营销体系建设与团队 03.05
DeepSeek赋能《营销体系建设与团队打造》课程教学大纲【课程名称】DeepSeek赋能《营销体系建设与团队打造》【课程性质】营销中高管【教学时长】1-3天【课程收益】通过本课程学习，学员将掌握营销体系建设的核心要点，提升团队管理效能，并结合DeepSeek赋能工具，实现营销管理与团队打造的智能化升级，确保销量稳定增长。【教学要求】采用课堂讲授、课堂讨论与
讲师：喻国庆详情
《Deep Seek赋能版市场营销理论与策略》 03.05
《市场营销理论与实践》DeepSeek赋能版教学大纲【课程名称】《市场营销理论与策略》DeepSeek赋能版【课程性质】内训/公开课【教学时长】两天【培训学员】营销人员【课程收益】深入学习营销战略、产品规划、产品需求等核心知识。掌握五力模型、竞争、战略等营销理论基础。通过DeepSeek赋能，提升市场分析与决策能力。【课程时间分配】理论讲解：50、课堂互动：
讲师：喻国庆详情
消费者心理学 12.20
喻国庆老师：和君集团从业经历，主导咨询项目：劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目课程名称：《消费者心理学》培训学员：大客户经理课程性质：公开课/内训教学时长：一天（教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：
讲师：喻国庆详情
总经理的运营管理能力提升 07.26
总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称：总经理的运营管理能力提升课程性质：总裁班教学时数：2-3天课程目标：提升总经理管理能力和经营能力，加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型：区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地，区域经营分改善区域绩效；第一章：提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入
讲师：喻国庆详情
终端突破与经营管理提升 07.26
《终端突破与经营管理提升》课程教学大纲课程名称：《终端突破与经营管理提升》课程收益：家居智能化时代，终端竞争激烈，面对互联网营销的场景下，终端销量提升，的办法。经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，根据市场的状况经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲
讲师：喻国庆详情
珠宝门店连锁高管特训营 07.26
《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称：《门店连锁高管特训营》课程性质：内训教学时长：N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰：各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”，现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的
讲师：喻国庆详情
铸造强势品牌推动利润增长 07.26
《铸造强势品牌推动利润增长》课程名称：《铸造强势品牌推动利润增长》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收获：解决营销痛点－谁偷走了你的利润（快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具）.品牌推广（基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化
讲师：喻国庆详情
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21213
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20289
- 3行政专员岗位职责 19090
- 4品管部岗位职责与任职要求 16294
- 5员工守则 15496
- 6软件验收报告 15434
- 7问卷调查表(范例) 15164
- 8工资发放明细表 14594
- 9文件签收单 14253