商业沙盘模拟

商业经营管理沙盘课程（非生产企业）
（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）



• 主讲老师：刘宝林
• 培训对象：企业中、高层管理者
• 培训规模：20—60人
• 授课时间：2-3天（12-18小时）
• 教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评
认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军
事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对
抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学
习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动
，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
企业沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达
国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全
球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
课程简介：
商业沙盘课程是根据商业的特性而开发的课程，商业兴起于先商时期的商国， 形成
初期是以物换物的方式进行的社会活动。后来发展成为以货币为媒介进行交换从而实现
商品流通的经济活动。现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了交易的效率

商业的本质，就是发现需求，创造价值，满足需求，获得回报。那么，如何分析需
求的大小、高低？竞争的烈度？以及风险的大小？从而进入之？企业的商品信息怎么传
递到消费者那里去，让消费者了解我们，了解我们的卖点，了解我们的价值呢？当产品
的信息传递给消费者，怎样和消费者互动、沟通，商务谈判呢。买卖达成，资金怎样流
动？产品到达消费者手中，消费者对产品的体验感觉如何？


在充满竞争的商业环境里，如何获取竞争优势?
产品竞争、经营要素竞争、服务竞争、价格竞争、品牌竞争


角色扮演
CEO、品牌总监、销售总监、供应链总监、产品经理、财务总监、商业间谍
6个相互竞争的公司，开拓市场，营销客户，组织产品，获取利润。是人流、物流、资金
流的汇聚。



商业经营管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立经营管理者
的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制
定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出
一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约
束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中
，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”
当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区
，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
培训意义和收获：
经过两至三天的学习，学员对商业的本质认识更加全面。对“人、财、物、进、销、存”
之间的逻辑关系更加清晰。通过5轮持续的演练和调整，学员将获得商业经营运营的宝贵
实践经验。
免疫范围：
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高，明盛衰之道

商业沙盘运营流程：

1.
行政管理层:企业的规划、决策、管理、监督、考核、人员聘用与任免以及相关的人
事管理、公关与企业形象推广、相关社会活动运营模式、融资、引资、福利、后勤
、党建、工会、建设和形成企业精神和文化。
2.
品牌销售层:产品销售、市场开发新产品推广、情报收集、形象推广、产品监测、库
品管理、用户服务。
3.
供应链：产品采购、管理、库品管理、外协加工管理、检测、产品检测、质量保证、
数量清点。效率、管理、质量、成本、人员、生产、安全、设备、创新。
4.
技术层：为生产提供技术支持和保证、为销售提供技术支持和保证、情报收集、分析
、处理、解析、技术创新、新产品开发、生产过程和生产产品的质量监测、人员技
术培训。
5.
资金管理层:常规财务工作、资金使用的管理、监督、指导、考核、预警、融资、引
资、生产经营成本的核算、考核。


课程大纲


■ 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
■ 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
■ 脑力激荡 - 如何增加企业的利润？

■ 产品需求的数量趋势分析;
■ 产品销售价位、销售毛利分析;
■ 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
■ 市场投入的效益分析;
■ 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
■ 如何制定销售计划和市场投入
■ 如何根据市场分析和销售计划，制定采购计划
■
■ 如何进行高效益的融资管理
■ 如何安排各个管理岗位的职能
■ 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
■ 理解“岗位胜任符合度”的度量思想
■ 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效


■ 企业经营成败关键因素—决策的制定
■ 科学决策需要管理信息化的支撑
■ 信息孤岛，信息集成及ERP
■ 企业整体的管理信息化（ERP）建设
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