《情感营销—讲故事拿订单R》（2天）
《情感营销—讲故事拿订单R》（2天）详细内容
《情感营销—讲故事拿订单R》（2天）
情感营销
—讲故事拿订单
课程背景
市场竞争越来越惨烈，传统的销售方法正越来越失效。故事作为自古以来人类交流的基
本形式，以其独特的特性得以传承和发展，基于故事更容易被人类所接受，有些时候一
句话就是一个故事，《情感营销—讲故事拿订单》课程从故事的结构、设计和演绎等多个维
度，全面训练销售人员用故事拿订单的思维方法，从而提升销售人员的销售沟通技能。
课程收益
➢ 学会用讲故事的方式向顾客进行产品销售；
➢ 重新帮助销售人员进行销售故事结构设计；
➢ 快速提升销售人员的故事表达能力与技巧
➢ 整理企业品牌与服务故事提升销售竞争力
➢ 帮助学员利用讲故事的方式获得销售订单。
时间安排
1. 课前预习
看一部电影：观看电影《海底总动员》
读一首诗歌：朗读郭小川的《望星空》
写一个故事：每人写一个简短销售故事
2. 课程练习
尽量安排5-6个小组，每组5-6人以内
每个故事训练项目都会有学员进行展示
3. 课后作业
每位学员建立24个销售故事案例库
每位学员在班级微信群分享自己的故事
课程大纲
第一单元、为什么我们需要故事
1. 围坐篝火旁—故事的力量
• 关于狩猎、搏斗的史诗动作故事
• 关于人类战胜自然力量的传说
• 关于未来不朽传奇的神话
2. 讲故事成为销售新利器
• 讲故事的三大特点
• 让系统1做决策
第二单元、销售中适合讲故事的场景
• 推销（品牌、产品、服务、自己）
• 教育顾客
• 回应顾客的异议
• 激励顾客成交
• 想象（不买的损失、买后的场景）
实战演练：判断故事与事实的区别
第三单元、创建你的销售故事
1、个人故事——向客户推销自己
• 一次最成功的销售经历
• 一次最失败的销售经历
• 对我们有重要影响的人
• “阅读”带给我们的启发
2、品牌故事——向客户推销品牌
• 掌门人的故事
• 创业过程中的重大事件
• 企业曾经遭遇的危机
3、产品故事——向客户推销产品
• 产品的诞生
• 产品的设计理念
4、服务故事——向客户推销服务
• 服务故事的四个维度
5、主题故事——向客户推销理念
• 处理客户异议
• 激励客户成交
实战演练：用故事回应客户的异议
第四单元、工匠精神打磨故事
1. 创造故事的细节
• 时间和地点
• 构建场景（画面感）
• 人物对话
2. 制造故事的冲突
• 左右为难
• 出乎意料
3、突出故事的主题
• 打造一句话“金句”
• 突出主题重复技巧
4. 故事结构的设计
• 顺序、倒叙、插叙
实战演练：对销售故事进行打磨
第五单元、演好故事精彩呈现
1. 演好故事的表达技巧
• 语言技巧（语言语调、肢体语言）
• 讲故事的节奏
• 沉默的应用
实战演练：朗诵并解读诗歌《望星空》
2、演好故事的技巧提升
• 借用道具（客户见证）
• 五感代入真实场景
• 音乐对故事的影响
视频欣赏：舞蹈故事《同行》片段
第六单元、建立你的销售故事库
• 故事的多面性
• 建立属于你的故事库
综合练习：指定物品命题故事
第七单元、课程输出
1. 为企业量身打造2-3个品牌故事
2. 为每名销售人员打磨一个推销自己的故事
3. 为企业打磨2-3个产品故事
[pic]
学员评价：
《情感营销-
讲故事拿订单》，这门课程以新颖的设计和大量的案例作为铺垫，并结合实用的表格工具
，从故事的角度出发重新审视销售，以寻求差异化突破口。案例分析挖掘深刻，销售人
，销售事，讲到了学员心里，让学员认识到了问题，体悟到关键。故事呈现方面，提出
很多实用的方法，而且易于应用操作，辅助相关表格工具，以故事为中心，连带除了许
多销售方法和管理方法；李老师专业度极高，对于销售具有长期理论和实践的功底，且
课堂氛围很好，笑声不断，但是笑声中带有深度的思考。
原周大福珠宝内训师——周国辉
（全课程目录完）
李治江老师的其它课程
《双赢商务谈判》 06.16
《双赢商务谈判》课程大纲课程目标通过本课程的学习，使学员了解谈判的模式、过程、影响谈判的因素，掌握谈判的技巧、应付局面的谋略及处理随时发生的谈判的能力，能够体会谈判的内在规律，进而使自己处于主动地位，以取得良好的社会和经济效益课程收益←充分认识加强优势谈判的重要意义←提升在谈判中的良好心态把控能力←掌握在谈判中的糟糕局面处理技巧←了解谈判中的心理学原理与谈判
讲师：李治江详情
《体验式营销》（2天） 06.16
体验式营销【课程背景】随着移动互联网的普及，数字化、物联网、移动支付、AI智能等技术的不断升级，传统营销正面临着前所未有的机遇与挑战，怎样更好地定位目标客户细分市场，怎样为客户提供价值并且实现客户裂变，企业营销实践需要新的营销理论指导。《体验式营销》正是基于这样的市场背景，引导企业营销管理者从经营产品向经营用户转型，从而抓住时代风口，用体验式营销实现公司品牌
讲师：李治江详情
《销售目标管理落地》 06.16
销售目标管理落地方案班课程背景“没有目标就没有管理”，对于任何一名管理者来说，目标管理是管理团队的基础。对于销售型组织来说，销售目标管理不仅仅关注销售目标的科学制定与拆解，更要关注关键成果的达成。《销售目标管理落地方案班》从销售目标的设定，过程的监管和结果的反馈三大系统出发，帮助销售管理者制定实战落地的销售计划，从而保证销售目标的有效达成。如何你正面临以下问
讲师：李治江详情
《销售团队建设与管理》(2天) 06.16
销售团队建设与管理课程背景销售任务需要销售人员达成，客户关系需要销售人员维护，销售队伍管理的好坏直接影响销售业绩的达成情况。“人难招”、“人难管”、“人难留”，是很多销售经理面对的共同难题，《销售团队建设与管理》课程从销售经理需要具备的基本素质、销售人员的培养过程和销售团队文化打造等多个角度出发全面地解决了一直困扰着销售经理的上述问题。课程收益➢全面了解销售
讲师：李治江详情
《销售心态与职业修炼》（2天） 06.16
销售心态与职业修炼【课程背景】销售工作繁琐而辛苦，销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外，还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责，很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。《销售心态与职业修炼》课程重塑销售人员心态点燃销售激情，从而让销售人员用最好的状态创造销售业绩。【课程收益】改变销售人员消极被动的工作态度，培养积极的工作心态；转变销售人员面对困难时的
讲师：李治江详情
零售门店运营管理（2天） 06.16
零售门店运营管理课程背景从渠道为王到终端为王，零售门店对于销售业绩的达成发挥着越来越重要的作用，那么零售运营系统该如何搭建，大店业绩该如何提升？《零售门店运营管理》课程从零售的变革、门店运营管理、线上运营逻辑和营销思维创新等方面全面系统地论述了数字化时代零售门店运营管理的思路与方法，是提升管理者零售思维的重要一课。课程收益帮助学员理解新零售时代营销环境变化；
讲师：李治江详情
超级店长训练营——成为数智化时代经营者学习背景大海航行靠舵手，门店业绩靠店长。从零售1.0到零售4.0，零售行业在数字化、新技术的推动下已经发生了天翻地覆的变化，传统店长如何具备数字化时代的运营管理思维和能力，从经营产品向经营客户转型？《超级店长训练营——成为数字化时代经营者》从店长的思维、心态和技能出发，对店长进行全面系统的提升，从而让门店有了自动自发的人
讲师：李治江详情
《巅峰销售实战训练营》（2天） 06.16
巅峰销售实战训练营【课程背景】《巅峰销售实战训练营》从销售人员的心态、客户的心理和沟通谈判技巧等角度全方位地解决销售中的难点和痛点问题，让每一名受训学员既掌握工具方法，更树立思维突破，挑战自我的责任意识与成功信念，是每一名市场销售人员必上的经典必修课。【课程收益】强化销售意识，引爆销售人员的激情梦想；洞察客户心理，掌握成功销售的基本法则；提升销售技能，从关系
讲师：李治江详情
《教练式经销商管理》（2天） 06.16
教练式经销商管理课程背景厂商关系一直是令很多企业头疼的营销管理难题，“大经销商不服管理，小经销商又是扶不起的阿斗”。那么，经销商管理到底该管什么，怎么管才能管出跟厂家一条心的经销商呢？《教练式经销商管理》课程从管理经销商的五大内容出发，全面系统地破解了经销商管理中的难点、痛点问题，让销售人员成为经销商的操盘手和营销教练，从而为公司销售增长打下坚实的基础。课程
讲师：李治江详情
《客户开发动作分解》（2天） 06.16
客户开发动作分解【课程背景】产品同质化严重，竞争对手报价太低，客户的要求太多，客户的回款周期太长，客户的忠诚度太低......销售人员总是面对着各种各样的销售变数。《客户开发动作分解》课程聚焦这些典型问题和挑战，施以最实战和落地的销售行动指南——从产品推销行为转变为价值创造行为，帮助客户成功，从而快速有效地发现商机并最终赢得订单。大客户销售的复杂性、专业性、
讲师：李治江详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098
