巅峰心态化解销售压力

巅峰心态化解销售压力
主讲：金玉成
课程背景：
销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于
奋斗不息，敢于立即行动，才能达到销售巅峰。

任何困难在积极心态面前都会变得不值一提。狼群是自然界中效率最高的狩猎动物，然
而他们仍然有90%的失败率。换句话说，十次狩猎中只有一次成功。但狼群对此的反应不
是无精打采、放弃努力或是自认败北。他们从不会垂头丧气或变成意志消沉的懦夫。一
次未果的狩猎只能磨练他们的记忆并使他们再次充满希望。犯下的错误并不被视为失败
，而是成为狼的集体知识的一部分。作为一名成功的销售人员，必须要有撞破南墙的勇
气与决心。
课程收益：
1、掌握成功销售的关键因素；
2、学会掌握销售情绪的控制，以及激活卓越状态的方法；
3、学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口；
4、学会外因与内因转化，培养乐观平衡心态；
5、学会如何培养坚定的决心，解决无志之人常立志的现象；
6、学会如何主动出击，克服等待、抱怨、指责、借口、逃避；
7、学习养成积极行动、全力以赴的销售习惯；
8、学会培养对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和自我激励；
9、学会掌控人生，坚守一份事业，一个目标是最快的成长之路；
受众群体：客户经理、支行长
授课方式：
 专题讲授、案例分析、工具分享、现场演练、小组研讨、互动提问、启发教学
课时安排：1天，6小时 / 天
课程大纲：
一、打造销售梦想、坚持人生目标
1、解决的问题：
为何动力不能持久？为何总不知要为什么要工作？为何总能找出一大堆不可能的理由？
为何经常不找方法，只找借口？为何只有想法没有匹配的行动？
2、针对性内容：
人类因为梦想而伟大，销售是成就人生梦想最好的手段；
销售没有不可能
销售不可能是——自己吓唬自己
销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准；
成功必有原因，失败必有方法；
没有不可能——方法、心态、方向；
二、强烈成交欲望、坚定达标决心
1、解决的问题：
为何在月初定目标信心百倍，到月末目标遥遥无期？为何经销商及我们总是欠缺行动力
？如何让经销商及我们充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼一样的欲望？如何拥有
主动出击的意识？
2、针对性内容：
想要成交，和一定要成交的区别
源动力：追求快乐，逃避痛苦
痛苦力量比快乐的力量大4倍，
人不改变是痛苦不够大
决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志
如何培养强烈欲望和坚定的决心
很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单
全世界的人都会为，一定要的人让道
成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
三、掌控销售生涯、学会主动出击
1、解决的问题
为何时常出现责任意识不强？为何遇到困难喜欢逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有
的人！为何遇到麻烦就踢皮球？为何习惯找借口？如何主动承担责任，如何主动挑战困
难，挑战挫折，挑战坏习惯！
2、针对性内容
我的意志是成功之源
你要负100%的责任
销售问题是阶梯，销售困难是雕刻机。
一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想，
停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题
要让业绩变好之前，先要自己变好
销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下
主动出击创造业绩
增加销售业绩机会就在当下
做别人不愿意，不敢做的事情所以才会迅速成功
愚者错失机会，智者创造机会
无法环境改变，但可以改变自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情
问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的
四、坚定销售信念、超凡销售自信
1、解决的问题：
为何面对困难，面对危机会出现心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力会动摇
自信心，如何形成坚定的决心，必胜的信念，不达目标就不罢休的意志！
2、针对性内容：
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成功
销售中的每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来、机会无限
凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！
任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品的信心
五、全力以赴、大量行动
1、解决的问题：
为何有些经销商及我们行动力差，为何有些经销商及我们总喜欢拖延？为何有些经销商
及我们就是不敢主动出击？如何让经销商及我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动？

2、针对性内容：
顶尖人士都很认真，努力，用心！
认真的人一辈子都在做超越别人的事，
投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
销售努力的前提是方向正确、方法正确
你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
超凡的付出、丰厚的回报
六、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
1、解决的问题
为何上班就像坐牢，痛苦！为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何
让我们学会喜欢销售，喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司，喜欢自己的
行业！
2、针对性内容
兴趣是最好的老师
成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
兴趣是动力的源泉
七、专注一行一业、聚强展优避弱
1、解决的问题
为何我们毕业后，一直处于职业跳蚤的状态，有些我们3年能跳4-
5个行业，请问他怎么可能成为销售高手！怎么可能成为行业高手！怎么可能成就事业！
怎样让我们树立正确的人生观，让我们树立正确的职业价值观，
2、针对性内容
成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？
为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己
专注一个行业，
人生不成功80%是不专注
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜
选择机会越多成功越少、越不会全力以赴。
放弃所有其他的机会，只给自己一条路
一生只做一件事——销售——————
坚守目标直到成功
成功就是简单的事情重复做。
八、心怀大爱做事，胸怀感恩做人
1、解决的问题：
为何我们只为自己？只关心对自己有利的东西？为何我们和经理主管甚至老总都是仇人
？都是对立的关系？如何正确认识每位老板，每位领导甚至每位同事都是我们人生的贵
人？
2、针对性内容
假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成。
顶尖我们都是大爱之心做事，感恩之心做人
成功销售开始于自己，结束与别人
感恩大自然的福佑
感恩父母的养育
感恩师长的教诲
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
九、课程总结与回顾

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