绩效工资设计一天版
绩效工资设计一天版详细内容
绩效工资设计一天版
绩效工资设计
课程内容:
薪酬设计是的难点,需要考虑非常多要素。而在其中,如何设计有绩效工资,是企业所关注的重中之重。
课程从如何设计激励性角度出发,重点讲述如何设计绩效薪酬。包括绩效薪酬的比例;营销人员的奖金制还是提成制;业务部门与职能部门的奖金制设计要点;年终奖的发放;研发人员项目奖的发放…………
课程收益:掌握绩效薪酬设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法
绩效薪酬的规则问题
陈德纳发奖金的故事
刘邦发奖金的故事
规则是要明确还是模糊?
为什么不愿意明确的原因
提成制还是奖金制——营销人员激励
提成制还是奖金制?
提成制与奖金制的区别
如何选择提成制还是奖金制
讨论:这个企业这样改革是否可行?
如何设计提成制
提成制的财务指标如何选择?
销售人员提出毛利额不可控改怎么办?
如何设计提成的比例系数
大家抢客户资源怎么办?——内部投标与对赌机制
抓住几个客户,没有进取心该怎么办?
销售急功近利,应该如何处理?
经理既管理员工,也做销售,是否要要发提成?
如何设计累进制提成
预付款要发提成吗?
练习:提成制设计练习
奖金制的设计——奖金的比例如何控制
讨论:物流公司的奖金出了什么问题?
奖金的钱,谁出呢?员工希望企业出,企业希望员工出,如何平衡?
工资水平在行业中的水准对奖金比例的影响
行业特点对奖金在总收入中的比例的影响
企业的传统对奖金在总收入中的比例的影响
管理层级与职位特点对奖金在总收入中的比例的影响
奖金制的设计——按照分数发还是按照排名发?
排名的比例;
谁和谁排名?
按照编制排名还是按照实际人数排名;
轮流坐庄怎么办?
排名的程序
练习:绩效排名奖金挂钩演练
特殊的激励方式
赛马法——如何可以不制定目标,也不采用提成制,让员工你追我赶
联合基数确定法
赛马法练习:招聘人员的赛马法
奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计
老总的奖金究竟该不该发?
采购经理的奖金究竟该不该发?
如果过滤外部因素的影响;
奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩——年终奖设计
几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;
几种模式优缺点的对比;
集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?
练习:年终奖设计练习研发人员奖金发放方式
项目的奖金发放的思路
项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳
项目奖金总额的确定
项目内部分配的放肆好
发奖金的周期
奖金周期与考核周期;
年终奖还是年中奖;
时机选择要考虑的要点;
奖金的滞后性;
蔡巍老师的其它课程
定岗定编定薪设计 06.13
全面薪酬体系设计学员对象:单位高层薪酬决策人;人力资源经理;薪酬专员;绩效考核专员;劳动关系主管;工会干部等。hr的痛点:招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑……薪酬体系年年调整,现有的薪酬框架,很多人放不进去……企业推行绩效,绩效薪酬的钱从哪里来?老板员工想法非常不一样……营销人员采用提成制,结果根本无法跨区域调动人……研发人员的项目实行了项目奖,结果大
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激励性薪酬体系设计与优化课程内容:薪酬设计是的难点,需要考虑非常多要素。而在其中,如何设计有激励性的薪酬,是企业所关注的重中之重。课程从如何设计激励性角度出发,重点讲述考虑薪酬的外部市场行情,如何设计绩效薪酬。包括绩效薪酬的比例;营销人员的奖金制还是提成制;业务部门与职能部门的奖金制设计要点;年终奖的发放;研发人员项目奖的发放…………课程收益:掌握激励性薪酬
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薪酬分析与决策建议学员对象:单位高层薪酬决策人;人力资源经理;薪酬专员;绩效考核专员;劳动关系主管、。hr的痛点:招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑……薪酬体系年年调整,现有的薪酬框架,是否有效……老板的痛点:利润越来越低,有人拿了高薪还不好好干活.效率低下,员工没有积极性.如果您有这里的一个或者几个问题,那说明您的薪酬体系需要调整或者重新构建。《薪酬分
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KPI+BSC实战训练(2天)课程简介: 韩非子曾经说过,“人主将欲禁奸,则审合刑名者,言与事也。为人臣者陈而言,君以其言授之事,专以其事责其功。功当其事,事当其言,则赏;功不当其事,事不当其言,则罚。故群臣其言大而功小者则罚,非罚小功也,罚功不当名也;群臣其言小而功大者亦罚,非不说于大功也,以为不当名也,害甚于有大功,故罚。”大概意思就是,君主要领导要辨
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