《突破瓶颈、引爆社区店》_午月_企业内训课程

《突破瓶颈、引爆社区店》

培训讲师：午月

讲师背景：
午月老师——门店/网点销售运营管理专家现任广东康力医药有限公司销售总监，社区门店商学院负责人。曾任世界500强企业康宝莱公司销售运营总监。打造从零到50亿市场份额，开拓社区门店营销创新思路。曾任香港恒基投资集团销售营运总监，从零打造一家公司详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《突破瓶颈、引爆社区店》详细内容

《突破瓶颈、引爆社区店》

《突破瓶颈、引爆社区店》

社区店升级转型战略制定与落地
讲师：午月
【课程背景】
2022年的关键词依旧是“不确定性”，人口红利的消失、疫情冲击的反复、消费需求的升级、商业模式的变革……让市场动向变得波云诡谲。面对这场突如其来的疫情，特别是基于呼吸系统的传染性疾病，对于实体门店而言是一场巨大的危机。但是，危机中必定存在“机会”，这无疑是一个蜕变的过程。如何进行思维转变和升级，重新定义与消费者发生链接的方式，即向上“触网”，同时又能继续发挥原有线下门店的擅长优势，实现二者完美的结合，方能走出重围，迎来新生。
课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领学员踏上成功的升级转型之路，。
【课程收益】
了解后疫情时代下门店销售的破局八步。
了解及掌握疫情影响下的消费习惯的变化，并寻找到三维经营定位方法。
掌握社区门店的核心价值，并加以运用。
掌握制定公司升级转型战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法。
掌握实现以“店”带“面”的规模化发展的关键核心点。
【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】社区型店铺老板，门店经营者、店长，连锁加盟意向者或者投资者
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、疫情下消费购物发生哪些变化？什么？
消费心理的五大转变；
购物习惯的五大变化；
从消费“物”变为消费“场”；
个性化消费趋势呈现；
案例；数据视频；
二、门店经营出路在哪里？
疫情下门店经营的瓶颈。
门店实现三重突破；
寻找“门店效能”；
案例；数据视频；
三、社区的五大优势。
人员画像清晰；
口碑效应；
互动性强，黏性强；
*运用行为模型：ABC
引流成本低；
容易形成线上线上“私域运营“忠粉；
视频、案例
四、什么样的项目适合社区店？（三高店）
到店频率高；（跟效果有关）
提升到店率的六个妙招。
效率高；（节省时间、路程）
生活服务类属性高；
案例分析讨论：什么样的品类社会成为社区店？
五、控制成本，“三低“运作社区店
1、社区店的核心是什么？
纵向看穿：三大核心找准：人？货？场？
横向看透：社区店的核心要做什么？
2、节流：三步低降成本，如何避免踩坑？
如何；
装修、如何提升坪效；
成本控制
案例：
3、开源：三个渠道增加收入来源
原始收入
增值收入
线上收入
案例：
4、如何规模扩张
用别人的钱才能做大生意。
案例：百果园案例；
如何通过六大途径找到自己的价值创新点
案例：
六、引流三部曲
1、最适合社区店：地推
2、线上线下裂变
3、引流到店
案例：引流方案推荐
七、如何增加转化、复购？
1、多场景营销
2、”三来“氛围
3、FBA销售社区属性
案例、视频
八、以“店”带面，打造全渠道营销
1、牢固以“店”为根据地
建立店铺+社交模式
建立后疫情会员+管理
案例，方案
2、建立全渠道营销模式四步法
线上社群
直播导购
短视频推广
社区团购
案例、方案
九、课程复盘
1、社区的核心；
2、社区店运作的误区；
3、社区店运营的根本；

午月老师的其它课程

《使命必达高效共赢》（销售管理培训） 06.12

使命必达建立高效共赢销售团队----销售团队管理培训技能培训主讲：午月【课程背景】在当今资讯迭变迅速的时代，市场竞争变得极其激烈，市场一线的销售主管们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售主管们应

讲师：午月详情

《使命必达如何成为销售高手》 06.12

《使命必达如何成为销售高手》----医疗器械销售人员技能培训基础篇主讲：午月【课程背景】随着我国分级诊疗政策的推进，基层医疗机构的床位数和诊疗人次的持续增长，基层医疗器械需求正不断增加。数据显示，中国医疗器械整体市场规模已由2014年的2556亿元增长至2018年的5304亿元，年均增速保持在20左右，营业收入及净利润均保持高速增长态势，属于医疗器械行业发展

讲师：午月详情

《新形势下医药行业破局》 06.12

《新形势下，医药行业的破局——药房篇》变革带来机遇，深挖医药门店优势讲师：午月【课程背景】“新医改”，是我国近年来实行的医疗改革的简称，本次的改革在我国医疗事业的发展中有重要的意义。本次医疗改革以建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、经济的医疗卫生服务为目的。从实际出发抓住问题的根源，切实解决普通百姓看病难，看病贵冶的历史难题。

讲师：午月详情

《职场女性如何平衡工作与家庭》 06.12

《双面达人魅力女性》----职场女性如何平衡工作与家庭讲师：午月【课程背景】对于女性，自古就有“入得厅堂，下得厨房”之说。现如今，随着社会竞争的不断升级，新时代女性，面对职场的竞争，孩子的学业，家庭的照顾……常常心力交瘁，力不从心。虽然，时代不断更迭，但是，世人对于女性的衡量标准似乎从来没放松过，千年不变，完美女性的标准，即事业与家庭兼顾。随着Z时代的到来，

讲师：午月详情

《从优秀到卓越---教练型销售团队管理者》 06.12

《从优秀到卓越---教练型销售团队管理者》讲师：午月【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起

讲师：午月详情

《店铺销售运营技能基础培训篇》 06.12

《店铺销售运营基础技能培训篇》主讲：午月【课程背景】在互联网的冲击下，很多人唱衰门店，但是我们知道无论大环境如何改变，但是，大众对于购物的体验不仅是一种简单的交钱拿货这么简单，购物对于很多人来说更是一种体验，一种更深层次的需求。门店作为企业的直接对外窗口，每家门店就是企业的形象，因此，店内员工的销售运营能力就至关重要。针对企业需求，本课程帮助学员明确门店的重

讲师：午月详情

《家庭教育与亲子关系》 06.12

《家---一生的港湾》----家庭教育与亲子关系主讲：午月【课程背景】奥地利心理学家阿德勒有句话：“幸福的人用童年疗愈一生，不幸的人用一生治愈童年。“生活、工作中我们会发现很多人的一些心理和行为上的困惑，其实80来自与他生命中的”重要他人“的影响，而这些重要他人，其实就是其生命中最至亲的亲人，也就是常说的”原生家庭“。原生家庭对人一生的影响，现在我们经常会从

讲师：午月详情

《教练式领导力》 06.12

《教练式领导力》主讲：午月【课程背景】我们身处一个不确定的时代，在这个时代下，环境的变化、政策的变化和消费趋势的变化等等都瞬息万变、不受控制。作为管理者，根据过往的经验来做到准备的统筹规划，越来越难。这就要求管理者必须具有超强的信息捕捉能力和渠道。与此同时，随着Z时代新新人类越来越多的步入职场，他们的信息获取渠道更广、信息更新更快更灵活，在信息不对等，甚至落

讲师：午月详情

《金牌店长养成记》 06.12

《金牌店长养成记》店长三阶工作坊主讲：午月【课程背景】金牌店长课程帮助学员明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力；掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率；掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长；由“销售型店长”到“管理型店长”再到“发展型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与门店绩效改善的高手。打造金牌店长

讲师：午月详情

《门店销售技能工作坊》 06.12

《门店销售高手养成记》线下门店销售工作坊主讲：午月【课程背景】面对互联网的竞争，对于线下门店如何精准把握顾客的需求，掌握促进顾客达成购买产生的痒点、痛点、爽点，就要求店内的销售人员具有专业、到位的销售技能、方法和目标。课程围绕线下店铺这一场景，对于销售人员从专业、技能、心态、目标全方位的进行培训，并结合销售人员的不同阶段，进行递进式的知识输出。与此同时，对于