银行金融产品营销案例分析
银行金融产品营销案例分析详细内容
银行金融产品营销案例分析
银行金融产品营销案例分析
主讲：臧鲁嘉
【课程背景】
商业银行在营销过程中存在的各种无法确定的情况，客户需求与产品结合也存在一定的差距。怎样处理客户异议，解决客户痛点，将客户的需求与产品的功能有机的结合才是销售过程最核心的关键点。总结过往参与营销的项目，分析行业内优秀的营销项目，汇总形成了本课程。目的在于通过案例的透彻分析讲解，帮助受训机构学员学习掌握处理营销过程的问题与异议，最终实现销售目标的达成。选择公司、个金金融产品的营销案例，以客户的角度讲解营销过程。
【课程设计】
本课程主要结合自己工作经历，总结的工作经验和技巧，通过对移动互联网下新营销理念（如大数据，线上化等）营销工具的赋能，以及科技赋能营销的关键点，设计以客户为中心的营销方式，从而完成项目或重点客户的营销案例的分析，助力学员掌握以客户为中心的营销技巧。
【课程准备】
1、形式：分小组对抗型。每个阶段都在讲解后，通过学员展示，小组讨论，提问竞赛等方式形成小组对抗。需要将课桌摆成几个小组的样式。
2、物料：需要一些课堂用品，如白纸、油漆笔、白板、小组计分等。
3、信息：提前收集学员信息，如岗位，工作年限，机构名称，主要考核指标设置和上年末业绩情况。
【课程内容】
一、公司业务产品
1、山东太阳纸营销案例。
涉及产品：票据贴现、银企直连、日常公司结算。
营销关键：科技赋能+客户产品需求。
案例来源：中国银行山东省分行。
2、山东鲁能地产营销案例。
涉及产品：大额存款、开发贷、个人住房贷款。
营销关键：科技赋能+解决客户痛点。
案例来源：工商银行山东省分行。
3、南山集团营销案例。
涉及产品：现金管理、国际结算、流动资金贷款、日常公司结算。
营销关键：科技赋能+挖掘客户潜在需求。
案例来源：中国银行山东省分行。
4、济南铁路局营销案例。
涉及产品：公司存款、流动资金贷款、现金管理、公司理财产品销售。
营销关键：科技赋能+升级产品+交叉销售。
案例来源：建设银行山东省分行。
5、中小企业国际结算信用证营销。
营销关键：科技赋能+流程整合+客群类方案解决。
案例来源：中国银行深圳市分行。
二、个人金融业务产品
1、私人银行客户综合营销案例。
涉及产品：保险金信托、私募基金、大额存单、大额信用卡。
营销关键：运用大数据分析，通过以人找人的方式。
案例来源：中国银行江苏省分行。
2、省级行政事业单位代发薪营销案例。
涉及产品：代发薪、大额信用卡、银行卡分期、个人信用贷款、个人理财产品。
营销关键：科技赋能+综合服务方案+提升客户体验。
案例来源：中国银行山东省分行。
3、手机银行APP月活客户批量营销。
涉及产品：个人电话费等代理业务、线上贷款、个人汇款、个人理财、信用卡积分兑换。
营销关键：科技赋能+建设数据中台+交叉销售。
案例来源：中国银行山东省分行。
4、微信公众号、小程序开展个人客户场景营销。
涉及产品：个人存款、信用卡消费、个人贷款。
营销关键：科技赋能+新媒体运营+场景营销。
案例来源：中国银行深圳市分行。
5、贵金属等特色代理产品营销案例。
涉及产品：贵金属、ETC等。
营销关键：运用大数据分析，场景营销+通过以物找人的方式。
案例来源：中国银行广东省分行。
三、备用案例
1、中小企业客群批量营销案例。
涉及产品：普惠金融贷款、代发薪、银行卡、银行汇票。
营销关键：科技赋能+客户方案解决。
案例来源：建设银行山东省分行。
2、济南市政府团购房项目营销案例。
涉及产品：公司存款、流动资金贷款、公司结算、个人信用卡分期、个人住房贷款、个人存款、银行卡、个人理财。
营销关键：科技赋能+产品创新+场景应用。
案例来源：中国银行济南分行。
3、非金融场景营销案例。
养老场景：时间银行；教育场景：高校营销；医疗场景：智慧医院；文旅场景：平台建设。
涉及产品：公司账户开立、行政事业存款、代发薪、普惠金融贷款、个人消费贷款、信用卡。
营销关键：流程重组+科技创新+新媒体运营。
案例来源：中国银行上海市分行。
臧鲁嘉老师的其它课程
《数字化时代的客户体验管理与卓越厅堂服务》 06.09
数字化时代的客户体验管理与卓越厅堂服务---数字化应用赋能网点主讲：臧鲁嘉【课程背景】数字时代已经来临，影响着人们的日常生活，也在影响客户的行为习惯，商业银行怎样顺应时代发展优化网点服务，提升客户体验。怎样应用数字化赋能，实现管理新思维，服务新模式，营销新方法，打造新时代充满竞争力优秀网点是我们迫切去解决的问题。【课程目标】了解数字化赋能的核心密码：客户标签
讲师：臧鲁嘉详情
《数字化时代私域流量客户的经营与创新》 06.09
数字化时代私域流量客户的经营与创新---数字化应用赋能网点臧鲁嘉老师2022-06-29课程背景数字时代已经来临，影响着人们的日常生活，也在影响客户的行为习惯，商业银行怎样顺应时代发展优化网点服务，提升客户体验。怎样应用数字化赋能，经营私域流量，实现管理新思维，服务新模式，营销新方法，打造新时代充满竞争力优秀网点是我们迫切去解决的问题。课程目标了解数字化赋能
讲师：臧鲁嘉详情
数字化营销银行网点怎样“玩”---移动互联网下的营销转型主讲：臧鲁嘉【课程背景】移动互联网改变了人们的生活，也在影响了客户的行为习惯，特别是90后，95后接受的新观念，新产品，新服务较以往发生了巨大的变革，甚至影响了整个社会群体。网点营销何去何从，应用怎样的新型营销手段，营销工具，营销方式，将成为网点发展的第二曲线。【课程参数】1、时间：针对网点上级管理机构
讲师：臧鲁嘉详情
《新媒体运营怎样赋能营销》 06.09
新媒体运营怎样赋能营销主讲：臧鲁嘉老师【课程背景】截至2021年末，中国互联网用户超过9.89亿户，其中移动互联网用户超过9，68亿户；抖音日活用户超过6.16亿户；微信也突破3亿户日活；还有快手，微博，知乎等等。新媒体已经成为当前人们生活娱乐的主要媒介，占据着最大的流量，直播、短视频、微信群、小程序、线上活动等等已经成为与客户最重要的沟通、触达、销售渠道，
讲师：臧鲁嘉详情
《银行金融产品营销案例分析》 06.09
银行金融产品营销案例分析主讲：臧鲁嘉【课程背景】商业银行在营销过程中存在的各种无法确定的情况，客户需求与产品结合也存在一定的差距。怎样处理客户异议，解决客户痛点，将客户的需求与产品的功能有机的结合才是销售过程最核心的关键点。总结过往参与营销的项目，分析行业内优秀的营销项目，汇总形成了本课程。目的在于通过案例的透彻分析讲解，帮助受训机构学员学习掌握处理营销过程
讲师：臧鲁嘉详情
《怎样打造数据中台创新营销活动策划与实施》 06.09
怎样打造数据中台创新营销活动策划与实施科技赋能实现营销创新跨越主讲：臧鲁嘉【课程背景】移动互联网改变了人们的生活，也在影响了客户的行为习惯，特别是90后，95后接受的新观念，新产品，新服务较以往发生了巨大的变革，甚至影响了整个社会群体。网点营销何去何从，应用怎样的新型营销手段，营销工具，营销方式，将成为网点发展的第二曲线。【课程参数】1、时间：针对网点上级管
讲师：臧鲁嘉详情
《站在风口上起飞：新媒体运营怎样赋能网点营销》 06.09
站在风口上起飞：新媒体运营怎样赋能网点营销新媒体应用网点营销策略主讲：臧鲁嘉【课程背景】截至2021年末，中国互联网用户超过9.89亿户，其中移动互联网用户超过9，68亿户；抖音日活用户超过6.16亿户；微信也突破3亿户日活；还有快手，微博，知乎等等。新媒体已经成为当前人们生活娱乐的主要媒介，占据着最大的流量，直播、短视频、微信群、小程序、线上活动等等已经成
讲师：臧鲁嘉详情
《综合赋能打造零售特色化销售服务型网点》 06.09
综合赋能打造零售特色化销售服务型网点臧鲁嘉老师2022-06-29课程背景商业银行零售金融产品（理财、基金、国债等）获客难，销售难，留客难已经成为大家的共识。细数成功的案例少之又少，招商银行算一个，其他案例就很难再举出来了。究其原因，零售业务转型需要成熟的外部条件和内在因素，要有系统、成熟的方法论支撑。但是随着国家经济的发展，人民生活水平的提升，零售业务发展
讲师：臧鲁嘉详情
《综合金融客户经理培训计划》 06.09
综合金融客户经理培训计划主讲：臧鲁嘉根据综合金融客户经理核心的考核指标设置，在客群建设、消费金融、资产规模等领域进行重点规划，针对考核指标对应工作技能要求，结合零售客群未来发展方向，从数字化、场景化以及运营新媒体策略等方式，设置本培训计划。重点在针对队伍基础新技能的提升方面，以及网点与岗位相互配合方面作为培训重点。具体说明如下：课程一：非金融场景运营赋能实现
讲师：臧鲁嘉详情
非金融场景运营赋能银行网点实现获客、活客 06.09
非金融场景运营赋能银行网点实现获客、活客主讲：臧鲁嘉【课程背景】场景不是传统金融与生俱来的DNA，金融场景生态建设，对金融机构战略布局、产品计、营销运营、风险管控、技术应用、人才组织等方方面面提出了更高的要求，更对无数金融从业者发起了挑战。在顶层设计布局的之外，支行网点怎样在原有简单客户延伸或增值服务的基础上，系统的打造非金融微场景，实现获客、活客，提升老客
讲师：臧鲁嘉详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
