《新媒体营销》

《打造5G时代的新媒体达人》
新媒体营销从入门到精通实训班
主讲：梁春燕 CiCi Liang
【课程背景】
随着5G、VR等新技术的发展，今年618，电商平台战火烧到元宇宙！短视频与直播市场发展逐步成熟！中国政府大力鼓励发展新媒体经济，各地政府纷纷出台相关行动方案，鼓励创新商业新模式。“艾媒数据中心”数据显示：2021年12月中国短视频用户规模达到9.34亿人！2021年中国直播带货市场规模超1.3万亿，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超4.9万亿元！
很多达人/企业却还在为以下问题烦恼：
实体店没顾客，请再多的销售精英也没用。流量去哪里找？
天猫开启了3D Mall，京东618也推出了数字藏品的首页入口！企业的元宇宙怎么玩？
企业号是不是坑？为什么升级为企业号之后我的短视频播放量断崖式下跌！
为什么请广告公司拍的精美视频播放量还不如隔壁老王家的汪？
团队一天一条的产量成本耗不起！带货短视频要怎么拍，才能多、快、好、省？
为什么我的直播间一不投流就没人看？挣的钱都转手送给平台了！
直播间的人怎么喊都不互动，10分钟都不走，也不买。降低转化率怎么办？
直播间销售不好，主播说是运营的问题，运营说是主播的问题，究竟是谁的错？
为了让大家少走弯路，实现快速变现！
课程系统讲解新媒体的全渠道打法，满足企业人才需求！包括新媒体营销5大版块的运营操作模式，公域（传统电商、内容电商及社交电商平台）与私域（微信、公众号、社群）的区别及具体打法，全流程实操教学。通过课程教学、视觉辅助，以及操作示范，帮助零经验的小白全面了解新媒体运营，掌握相关技能并快速落地应用。
【课程收益】
掌握新媒体运营的运营流程和思路设计
了解3大类电商平台的主卖类目及运营手法的区别
了解3大内容平台的算法逻辑及推荐机制
掌握企业新媒体营销战略-矩阵布局
掌握图文类（微博、公众号、小红书）内容创作技术
掌握视频类（抖音、快手、视频号）内容创作技术
掌握网络直播操作技术
掌握用户运营模型与日常维护方法
【课程特色】课程强调实操性，学员边听边练的轻松教学模式，采用手把手带教模式，确保学员当场掌握相关知识点。
【课程对象】企业网络营销部门、电子商务部门、市场营销部门、销售岗位人员、运营管理人员等。
【课程时间】2-3天（12-18 小时）
【课程大纲】
全面了解新媒体营销—如何构建互联网营销思维？
1、互联网营销思维升级
移动互联网时代：企业的流量在哪里？
老产品+新模式：企业蹭到热度没有？
Z时代的消费习惯：看不懂的企业将举步维艰
2、新媒体营销能力
新媒体的发展趋势：Web1.0→Web2.0→Web3.0
新媒体营销的翘楚：传统电商、内容电商及社交电商平台
新媒体营销在企业的应用: 新媒体运营地图
案例：618 天猫与京东战火烧向元宇宙、新东方转战抖音成功上位顶流圈
工具：新媒体运营地图
微信营销篇—私域运营利器怎么用？
1、了解私域运营
私域运营的市场分析
微信营销与社群经济
企业微信与个人微信的区别
微营销的四大误区
2、微信营销实操
社群营销方案撰写：节奏、步骤、活动话术
打造专业可信的营销朋友圈
如何将“二维码”打造成营销利器
如何利用企微的营销工具实现粉丝的快速增加
案例：乐凯萨 从0吸粉30万实操：制作一张带二维码的促销宣传海报
工具：创客贴、社群活动话术、社群运营节奏表微信公众平台营销篇—私域蓄水池怎么挖？
了解公众号平台
功能：推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计
基础：优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质
区别：订阅号与服务号的区别（功能模块与玩法的不同）
微信公众平台的核心功能模块与应用
2、公众号运营实操
定位：品牌和竞品分析、市场分析、用户分析、策划和人格化、内容规划
技巧：微信内容营销小技巧（自动回复/吸睛标题/单多图文）
排版：微信花式排版第三方编辑器运用详解：秀米编辑器
分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯
实操：完成一篇伪原创文章的排版并发布
工具：秀米编辑器
短视频营销篇--怎么破播放？
1、关于短视频平台的认知
三大类型电商平台有哪些：传统电商/内容电商/社交电商
不同平台的强项类目及运营方法有何区别？
自然流与付费流的不同起号方法
账号运营基础知识
账号创建：IP定位规则？
账号等级：等级划分标准
账号流量：平台算法及推荐机制
账号内容：短视频10大内容创作方向及案例分享；
3、拍摄技巧
视频拍摄常用软、硬件工具全解；
短视频拍摄的五种景别
短视频拍摄的七个运镜技巧
短视频拍摄实操现场带教
4、剪辑技巧
爆款视频脚本撰写：脚本模板详解
视频基础剪辑：剪映软件工具介绍
视频特效剪辑：虚拟制片技巧介绍
视频剪辑实操现场带教
实操：用手机剪辑一条产品带货短视频
工具：分镜头脚本模板
五、直播营销篇—直播具体要干啥？
1、直播前的准备工作
“人”、“货”、“场”准备
直播间流量来源分析：精准流量、泛流量
直播选品及排品策略：ABCKM
单品脚本撰写及卖点提炼方法
直播实操
直播团队分工及职能介绍：主播、助播、投手、场控、房管、道具准备、客服
高转化的5分钟卡点直播话术：平播话术、秒播话术
直播中提升直播观看量、停留、互动、转粉的话术训练：话术、动作、配合等
直播实践：直播间布场、团队配合等
3、直播复盘
电商数据复盘：良性数据与待优化项
复盘数据表：ROI产出分析
策划复盘：活动策划、货品策划、投流计划如何改善
实操：每人5分钟的直播实践
工具：5分钟的直播脚本
六、信息流广告策划—如何精准获客？
1、信息流投放产品类型
腾讯系信息流投放产品：广告形式、投放建议
头条系信息流投放产品：广告形式、投放建议
百度系广告：SEO、百度贴吧、竞价排名
2、信息流投放实操
撰写营销策略表：内容、分析、制定
推广计划方案：内容、分析、梳理
投放落地页组成：文案优化、平面排版
投放视频制作：时长、文案、目标
效果报告：数量、点击量、回复量、转化量、增长量等
实操：黑狮子健身房投流视频+落地页方案优化

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