云安全服务营销推广实训

  培训讲师:李勇

讲师背景:
李勇——华为背景互联网产品运营专家-山东大学研究生计算机专业10多年互联网电商平台运营实战经验10多年企业管理与培训经验上海鲸工网COO易车配网络产品VP互联网产品及运营专家互联网营销与策划专家国际职业培训师行业协会认证高级讲师曾就职于:华 详细>>

李勇
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云安全服务营销推广实训详细内容

云安全服务营销推广实训

云安全服务营销推广实训
【背景介绍】
随着科技进一步发展,政企客户市场迎来的新的机遇,伴随着中国消费升级与技术不断进步,以云安全服务创新业务为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住云安全服务创新业务发展的风口,迅速在政企客户市场取得云安全服务创新业务的发展商机,成为当前非常重要的一项工作。但由于目前客户经理已经习惯的传统业务的销售模式,而云安全服务创新业务销售无论从客户群的选择,到需求的确立,销售的达成与传统业务相比都有着巨大的不同,如何在短时间内使客户经理迅速掌握云安全服务创新业务销售的重点,并真正达成客户签约为本课程的关键。
【培训目标】
知悉掌握云安全服务创新产品体系架构和功能特性;
可独立对陌生客户进行拜访收集客户需求
可结合客户需求对客户进行产品推介
通过实战培训持续对客户进行跟踪回访最终促成签单
【培训重点】
云安全服务创新产品基础概论及产业生态分析
云安全服务创新产品驱动经济转型升级的价值和意义;
云安全服务创新产品介绍(涵盖政府,金融,能源等各大行业产品)
云安全服务创新产品销售技巧、话术、销售工具及流程介绍
模拟演练客户拜访对我公司云安全服务创新产品推介
实战演练真实客户拜访-跟单-回访-签单-总结分享
【授课方式】
专题讲解、案例剖析、互动讨论、情境模拟、行动学习、引导技术、实战演练、总结归纳等
【培训时间】
1天理论
【课程大纲】
课题
课题一:学习云安全服务创新产品的思维和方法;
云安全服务创新的基础概论
云安全服务创新产品技术和思维
云安全服务创新产品应用的场景
课题二:云安全服务创新计算商业模式及企业痛点解析
云安全服务创新计算是一个交付模式
云安全服务创新计算商业模式
云安全服务创新计算的三大服务模式
云安全服务创新意味着什么
从传统IT到云安全服务创新
为什么需要云安全服务创新计算
云安全服务创新计算的产业链
为什么说企业将来必须要上云安全服务创新
课题三:各大行业现状及信息化需求深入研讨
信息化时代重点行业整体认知
结合行业信息化现状、模式与发展趋势(可以根据培训对象侧重行业重点进行讲解)
2.1政府机关内部解密
政府机关基本特点
政府信息化发展现状
政府信息化发展存在的问题
政府信息化主力军:智慧城市、雪亮工程、环保监督、海绵城市、城市管理
——案例分析:某智慧城市(智慧政务)应用情况分析
2.2金融行业内部解密
金融行业基本特点
金融行业信息化发展现状及思路
——案例分析:某农村商业银行大数据业务需求分析
2.4能源行业内部解密
能源行业基本特点
能源行业信息化发展现状
能源行业信息化将面临的挑战
——案例分析:某能源信息化安全案例分析
3. 三大行业的行业特点及需求深入研讨
客户经理工作重点——分析行业现状,挖掘客户需求
不同行业价值链深入探讨
如何从客户的顾虑得到客户需求
客户不同层次需求的差异化分析
影响集团客户购买需求的因素
集团客户的购买动机是如何形成的
情景模拟:集团客户需求的探寻技巧
课题四:场景式需求挖掘顾问式销售七步法
1观察环境,了解关键信息
2 尽快破冰建立客户信任
3 化解客户成见
4 深挖客户场景需求
5 共创客户意愿
6确认客户感知
课题五:方案能力提升
云安全产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些
部署创新业务下的云产品销售场景分析及方案制作
传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析及方案制作
销售工具制作
课题六:复盘能力提升
1.还原客户关键安全场景
2.明确客户需求场景
3.如何把同性需求复制到同行业其他客户中
4.明确行动任务制定行动计划

 

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【背景介绍】随着科技进一步发展,政企客户市场迎来的新的机遇,伴随着中国消费升级与技术不断进步,以云业务为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住云业务发展的风口,迅速在政企客户市场取得云业务的发展商机,成为当前非常重要的一项工作。但由于目前客户经理已经习惯的传统业务的销售模式,而云业务销售无论从客户群的选择,到需求的确立,销售的达成与传统业务相比都有着巨大的

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培训对象:产品中心(总监、经理、主管)、运营中心管理人员、技术中心管理人员课程时间:3天,18小时一:掌握各个电商和新媒体等线上平台的属性及推广策略(2小时)     二:如何从线上和线下渠道中当中获得客户(4小时)     三:如何从线上和线下渠道结合共同进行营销活动组织(3小时)     四:如何进行基于数字化平台的数据运营和用户运营(3小时)     

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讲授老师:李勇培训对象:产品中心,决策中心、运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:目前国内外的严峻形势严峻‚对于企业来讲都具备一定的风险‚想要提升企业的抗风险能力‚外力因素解决不了‚只能从内部着手‚树立精益运营管理思想‚推行精实化管理‚提升管理能力‚从根本上提升企业精益运营的能力是重中之重的。本课程将把精益运营的底层

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讲授老师:李勇培训对象:产品中心,决策中心、运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:商业思维,是一个很难界定的概念。到底什么样的思维模式才能被称为商业思维?估计每个人都有不同的看法,如果硬要给它描绘个形状,你可以定义它是“经济学常识”,“行业经验”,“财务能力”或者是“营销能力”,所以商业思维很容易会和创收,盈利,赚钱

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讲授老师:李勇培训对象:产品中心,运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:无论你是做产品还是做营销,具备用户思维很重要。那么究竟什么是用户思维呢?讲的直白点,就是能够站在用户的角度上,挖掘用户的需求和痛点,制定出相应的产品,解决用户的需求。本课程将用户思维的核心和应用一一在课程中进行讲解。课程收益:培训完结后,学员能够

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讲授专家:李勇培训对象:产品中心,运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:AI技术创新重焕生机,未来将会取代人类日常90的工作量,我们身处大时代的急速更迭中,巨变正在发生和到来,每个人每个行业都将被重新判定价值。将技术应用到商业场景并提高产业效率是新技术应用的关键话题。本堂课程以“AI与企业创新”为题,讲述AI提升商业

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讲授专家:李勇培训对象:企业决策层、技术管理层、AI应用相关从业人员以及对AI大模型在企业实际应用中感兴趣的人士课程时间:2天(12小时)课程背景:在AI技术迅猛发展的宏观趋势下,本课程旨在解决学员如何将AI大模型有效应用到企业实际工作中的问题,尤其关注Transformer等先进模型的应用和优化。课程将涵盖AI大模型的基本概念、原理、发展趋势,以及在企业中

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讲授专家:李勇培训对象:产品中心,运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:本课程在AI大模型迅速发展的宏观趋势下,旨在解决学员如何有效利用大模型架构设计和开发数字化产品的问题。通过本课程,学员将深入理解大模型在数字化产品中的应用价值,掌握基于大模型的数字化产品设计、开发和落地流程。课程将结合丰富的案例和实践经验,帮助学

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讲授专家:李勇培训对象:产品中心,运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:本课程主要在大模型时代的宏观趋势下,旨在解决学员如何把握大模型带来的商业机会,提升学员对大模型商业应用的认知。课程将深入解析大模型的底层逻辑,探讨其与传统AI的差异,并展望其对各行业的影响及商业变革的可能性。课程具备前瞻性、实战性与策略性的特点。

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讲授专家:李勇培训对象:数据分析师、软件工程师、项目经理、技术产品经理、以及对自动化工具和人工智能应用感兴趣的专业人士;课程时间:1天(6小时)课程背景:本课程旨在当下人工智能和自动化技术快速发展的宏观趋势下,解决工作流程中的效率问题,提升学员对自动化工具和PROMPT语言的认知和应用能力。课程通过结合理论讲解与实际案例分析,使学员能够在实际工作中灵活运用P

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