《外贸流程和环节分析》一天版
《外贸流程和环节分析》一天版详细内容
《外贸流程和环节分析》一天版
外贸流程和环节控制
课程背景：
中国已经是全球最大的贸易国家，对外开放取得了高度成就。
随着外贸经济的发展，中国产品越来越多地进入了国际市场。而这就要求，我们的外
贸销售人员具备更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来
越高的要求。因此，销售人员想赢得成功的关键是需要有全球的销售思维和销售技巧。
课程说明：
本课程通过对外贸销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练，使学员在销售时全面理
解外贸销售的流程和环节。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计，从陌
生客户联系到最终方案展示的系列案例，让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改
进方向、掌握工具方法、学习成功案例，让学员掌握作为现代外贸销售人员的外贸流程
知识，能更好的为服务于客户，提供解决问题的策略和方案，成为优秀的外贸销售人员
。
课程收益：
● 了解外贸销售的特点，理解全球贸易的背景
● 明确外贸销售人员的工作任务和内容
● 掌握市场分析和客户管理工具
● 理解外贸销售的各个环节
● 熟练掌握外贸合同各主要条款
● 知晓外贸销售的风险，并做出相应的防范措施
课程时间：1天，6小时/天,
课程对象：外贸销售经理、销售主管、销售人员
课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等
课程大纲
一、国际贸易术语
1）各种外贸术语
每种外贸术语的内涵，责任和风险划分
2）FOB\CIF条款项下的运作流程
使用FOB/CIF术语时的全部过程，相关当事人，相互关系
3） FOB\CIF条款在实践中的注意事项
实际运作过程中，应该注意到的关键点和风险
二、国际贸易合同
1） 数量条款
溢短装、价格、金额等
2） 装运条款
装运港与目的港、港口杂费、期限
3） 成本核算
成本价格计算
三、国际贸易支付
1、 国际贸易支付的不同种类
电汇、票汇、托收等
2、 信用证业务介绍
信用证的特点
3、 信用证审核要点
如何进行信用证审理，要注意的各个事项
4、 信用证的风险防范
国际贸易过程中，信用证使用过程中风险的防范
四、国际贸易单据介绍
1、国际贸易合同中单据
2、 国际贸易运输单据
1）B/L
2）AWB等运输单据
3）其他相关单据
五、海关通关实务
1） 进出口报关流程
进出口流程，商检，海关，运输等
2）报关相关单证
各种单证及其审核
3） 海关关税的计征
关税及相关税费的计征方法
4） 海关的HS编码
如何进行商品归类，如何有效说明
六、国际贸易合同中常见的纠纷
1、贸易中对容易出纠纷的地方进行预防
2、 双方争议的解决
3、仲裁和诉讼条款
1）仲裁的特点
2）诉讼的特点
回顾与探讨，综合案例分享
一、综合案例分享
1. 出口成功案例详解
2. 出口失败案例详解
二、探讨与回顾
1. 回顾外贸销售的各个要素
2. 制定个人行动计划
三、行动计划交流
1. 行动计划交流
2. Q&A
王翔老师的其它课程
《卓越服务和技能提升》 06.06
卓越服务及技能提升课程背景：客户是指使用你提供的产品和/或服务的个人或组织，从这个角度出发，无论企业内外，日常工作中我们无时不在提供客户服务；而服务的效果也最终影响了企业的成败。在企业外部，提升客户满意度的重要部分是客户服务；在企业内部，应该加强沟通和协调，避免部门或个人利益至上，摒除服务理念的不到位，从而提供满意的服务水平给到客户；在企业强调服务至上，把服
讲师：王翔详情
《卓越服务和技能提升》--燃气公司 06.06
卓越服务及技能提升课程背景：客户是指使用你提供的产品和/或服务的个人或组织，从这个角度出发，无论企业内外，日常工作中我们无时不在提供客户服务；而服务的效果也最终影响了企业的成败。在企业外部，提升客户满意度的重要部分是客户服务；在企业内部，应该加强沟通和协调，避免部门或个人利益至上，摒除服务理念的不到位，从而提供满意的服务水平给到客户；在企业强调服务至上，把服
讲师：王翔详情
《卓越服务和技能提升》说明版 06.06
卓越服务及技能提升（制造行业）课程背景：客户是指使用你提供的产品和/或服务的个人或组织，从这个角度出发，无论企业内外，日常工作中我们无时不在提供客户服务；而服务的效果也最终影响了企业的成败。在企业外部，提升客户满意度的重要部分是客户服务；在企业内部，应该加强沟通和协调，避免部门或个人利益至上，摒除服务理念的不到位，从而提供满意的服务水平给到客户；在企业强调服
讲师：王翔详情
《卓越服务和技能提升》一天版 06.06
卓越服务及技能提升课程背景：客户是指使用你提供的产品和/或服务的个人或组织，从这个角度出发，无论企业内外，日常工作中我们无时不在提供客户服务；而服务的效果也最终影响了企业的成败。在企业外部，提升客户满意度的重要部分是客户服务；在企业内部，应该加强沟通和协调，避免部门或个人利益至上，摒除服务理念的不到位，从而提供满意的服务水平给到客户；在企业强调服务至上，把服
讲师：王翔详情
《卓越服务和技能提升》制造业版 06.06
卓越服务及技能提升（制造行业版本）课程背景：客户是指使用你提供的产品和/或服务的个人或组织，从这个角度出发，无论企业内外，日常工作中我们无时不在提供客户服务；而服务的效果也最终影响了企业的成败。在企业外部，提升客户满意度的重要部分是客户服务；在企业内部，应该加强沟通和协调，避免部门或个人利益至上，摒除服务理念的不到位，从而提供满意的服务水平给到客户；在企业强
讲师：王翔详情
《远程拜访实战技能》线上版 06.06
远程拜访实战技能课程背景：在疫情背景下，传统模式不能适用，企业如何保持长盛不衰？客户对于公司来说是非常关键的，如何推动客户拓展的不断前行？企业的客户需求在不断发展，我们如何能够跟上客户发展的步骤？我们如何预测客户企业未来的发展方向？如何调整公司的资源，实现远程拜访，为企业持续发展发展奠定基础？课程说明：远程拜访基于特定的背景，运用特定的渠道，和客户建立合作共
讲师：王翔详情
《远程拜访实战技能》一天版 06.06
远程拜访实战技能课程背景：在疫情背景下，传统模式不能适用，企业如何保持长盛不衰？客户对于公司来说是非常关键的，如何推动客户拓展的不断前行？企业的客户需求在不断发展，我们如何能够跟上客户发展的步骤？我们如何预测客户企业未来的发展方向？如何调整公司的资源，实现远程拜访，为企业持续发展发展奠定基础？课程说明：远程拜访基于特定的背景，运用特定的渠道，和客户建立合作共
讲师：王翔详情
《展会招商技巧》 06.06
展会招商技巧课程背景：现代市场经济下，学习已经市场化，展会招商技巧也需要符合这个背景•客户不肯与你沟通，不肯听你多讲？•你过多关注于你自身的产品，而没有帮助客户解决问题？•客户老是质疑你的产品，而且对条款非常挑剔？•即使成交一单，也不知道客户的满意度会怎么样？课程说明：《展会招商技巧》根据目前市场上展会招商的普遍痛点，针对性设计的学习课纲。本课程帮你从本质上
讲师：王翔详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
