《销售会议管理》_李俊_企业内训课程

《销售会议管理》

培训讲师：李俊

讲师背景：
李俊—————销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技详细>>

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《销售会议管理》详细内容

《销售会议管理》

销售会议管理
-687070554355-6921503810课程背景
销售是一家企业经营中最关键的，销售人员的工作成果会直接影响到公司产品在市面上的价值。为了及时掌握各项目的销售情况，规范销售工作，保证销售任务的顺利实现，为企业赢得最大利润，所以制定销售会议制度。
-70929511430课程目标
了解会议的目的，种类等
了解如何开好会议的三要素
制定正确的销售策略
面对会议冲突与意外该如何解决
学会如何做好会议记录
面对问题该如何面对并改进
-6889756350课程对象
所有在销售会议的海洋中空耗了大量的时间和精力的领导者、经理人、主管人员和普通员工
-68897525400课程时间
1天
-67500529845课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
-688340151765课程大纲
课程大纲
第一部分您了解销售会议吗
第二部分怎么才是开好了会
第三部分开好会的三要素
第四部分全程销售会议管理
第五部分如何做优秀的销售会议主持人
第六部分如何应对销售会议中的冲突和意外
第七部分一定要做好销售会议记录
“销售会议”有两个字“会”＋“议”；所谓会者：当然是大家“会聚成团”，而所谓“议”者，当是 “讨论、商议”之意了！在现代的企业中，我们的销售会议却往往成为了“大会”，所谓“大会”者，就不知道该如何做注解了？
不知道我们是否注意，我们的销售会议，主席台越来越大，发言人的位置越来越偏，现在发言者的位置不仅仅到了主席台的两侧，而且发展成为在主席台的台阶之下了！销售会议的“焦点”似乎应该在所“议”之事上，发言人应该是销售会议的主导力量。
不知道从什么时间开始，我们的销售会议有与会者有了“全体记录”的习惯了，对于一些“传达大会”倒是不稀奇，对于那些“议事之会”这种现象就有些奇怪了！
了解销售销售会议的目的、种类和体系；
了解销售会议效率不高的原因及对策；
掌握有效为销售会议做准备的要领；
掌握销售会议主持人的销售会议管理技巧；
处理销售会议冲突，并能有效地倾听与反馈；
学会提高销售会议效率和质量的技能；
提升销售会议的组织技巧；
提升销售会议效率；
掌握各种销售会议的基本模式。
为何要开会？
要开什么会？
多久要开会？
我们花了多少钱开会？
为何开成了拖拉会？
什么才叫开好了会？
怎样经常开好会？
如何规划销售会议？
如何主持销售会议？
如何执行销售会议？
会前我们需要做什么？
会中我们需要做什么？
会后我们需要做什么？
良好的心态及亲和力
高效的沟通技巧
时间管理和控制能力
优秀的引导技巧
善于倾听和总结归纳能力
情绪识别和控制
学会赞美和鼓励
科学的决策方法
销售会议冲突的化解技巧
销售会议意外的应对技巧
销售会议记录的重要性
谁适合做销售会议记录？
怎样做销售会议记录？
会后不跟进等于白开会
谁来跟进？
如何跟进？
第八部分会后跟进案例分享：早会会议流程
月度销售销售会议流程
（全文完）

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