年度营销计划实务
年度营销计划实务详细内容
年度营销计划实务
年度营销计划实务
“兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。营销无一定之规,但必然有章可循。现实中,企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题:
不知从何入手、缺少全局意识,注重部门利益忽视企业战略方向;
不知从何突破、缺少创新能力,来来回回都是以前的“三板斧”;
不知从何控制、缺少执行保障,最终只能镜花水月、功亏一篑;
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,营销策略与渠道建设导师肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读年度营销实战中的道、法、术,使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的营销业绩好风借力、直上青云!
课程对象
营销副总、营销总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员
大区经理、区域负责人、骨干业务员
课程收益
了解年度营销计划蕴含的战略、战术精髓所在
掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地
课程特色
独创性提出:
团队控制“弱势管理理论”
厂商关系“五种博弈本质”
客户心理“八种人格应对技巧”
课程时间
6—12小时
课程大纲
序 篇
在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读
※ 第一部分:计划篇
营销战略---孙子五胜之法
◇ 知可以战与不可以战者胜
◇ 识众寡之用者胜
◇ 上下同欲者胜
◇ 以虞待不虞者胜
◇ 将能而君不御者胜
◇ 经典案例解读
调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的保障
※ 第二部分:管理篇
管理者权力的三种来源
◇ 继承
◇ 选举
◇ 任命
管理者权力的五种构成
◇ 资源支配权
◇ 人员奖罚权
◇ 信息权
◇ 专业权
◇ 人格权
弱势管理的四种关系
◇ 相对与绝对的关系
◇ 法家与儒家的关系
◇ 过程与结果的关系
◇ 独裁与民主的关系
◇ 一线案例解读:渠道集体对抗管理该怎么办?
※ 第三部分:指挥篇
产品定位——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
◇ 产品定位的价值
◇ 产品定位的方法
渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
◇ 渠道关系的类型
◇ 渠道设计的方法
促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
客户沟通——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
◇ 大客户沟通
◇ 终端客户沟通
※ 第四部分:团队篇
团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
◇ 团队建设原则
◇ 团队建设方法
◇ 团队领导者心态
◇ 团队控制与激励
团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”
◇ 会议沟通的六种类型
◇ 沟通的十大关键要素
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