《知人善任—DISC高效管理沟通》店长类 - 副本
《知人善任—DISC高效管理沟通》店长类 - 副本详细内容
《知人善任—DISC高效管理沟通》店长类 - 副本
知人善任—DISC高效管理沟通
课程背景：
房地产经纪公司的发展，离不开中层管理者承上启下的作用。在房地产经纪公司竞争
进入白热化的今天，如何能让中层管理者发挥积极作用，成了各个企业主头疼的问题？
中层管理者如何与上级沟通？中层管理者如何与业务员沟通？中层管理者和中层管理
者之间如何沟通？如何沟通才能提高效率，让公司更快更好的发展？这些问题如何不能
够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。
学员受益：
1.让学员了解管理沟通的核心要素
2.学员可以快速识别上级、同事和下属的DISC类型
3.学员可以根据上级、同事和下属的DISC类型，投其所好，进行高效地管理沟通
受众对象：
房地产中介公司店长、房地产中介公司经理、房地产中介公司区域经理、房地产中介公
司总监
课程时间：1天（6小时）
课程提纲：
1、经理作为房地产经济公司的中坚力量，有着承上启下的作用
1.1经典案例：如果你是经理，该和业务员如何沟通
1.2市场上使用率最高的客户沟通分类方法——DISC
1.3对业务员进行分析的两个常见维度
1.4市场独家：沟通公式=目标+授权+受重视
2、识别业务员：沟通管理的基础
2.1DISC四种性格分别代表什么？
2.2案例讲述：D型人格的5大特征
2.3现场讨论：与D型人沟通的难点
2.4小组讨论：D型人的特性有哪些
2.5总结归纳：D型人的关注点是什么
2.6现场讨论：I型人格的特征与沟通难点
2.7案例讲授：I型人格的特征和关注点
2.8全员思考：S型人格的特征、沟通难点与关注点
2.9全员思考：C型人格的特征、沟通难点与关注点
2.10现场测评：我是DISC中的什么人格？
2.11现场演练：判断这些人都是什么类型的客户
3、DISC沟通应用：因人而异的管理沟通技巧术
3.1与D型领袖沟通——向上管理的4个方法
3.2与I型下属沟通——向下绩效沟通的4个方案
3.3与S型下属沟通——向下管理的4个方法
3.4与C型同事沟通——平行管理的4个方法
3.5综合案例：“绩效风波”中，DISC的人都有，该如何进行管理沟通
卿向东老师的其它课程
引爆绩效—打造百万门店业绩倍增系统课程背景：房地产经纪行业竞争进入白热化的今天，房地产经纪公司的业绩增长成为了各个企业主的头疼的问题。市场环境不佳，门店就无法增长了吗？提高业绩的方法只能是培训业务员吗？如何通过绩效改进的方法找到业绩提升点？有什么可落地可操作的方法能让业务员快速成长并使得业绩倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高门店的绩效？学员受益：1.了解
讲师：卿向东详情
引爆客户——低成本实现客户爆炸式增长课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：1.将“传统客户开发思维”转化为“爆炸式客户开发思维
讲师：卿向东详情
《引爆私域流量—房产短视频获客课程》 - 副本 05.16
引爆私域流量——房产短视频获客账号定位：如何策划高流量房产账号房产经纪人个人IP定位=流量+商机从0到1搭建房产账号5大设置房产短视频寻找对标账号2大核心策略房产经纪人短视频账号精准定位8个因素最适合房产人吸引客户短视频的4大形式案例实操：房地产经纪人如何进行标签设定标题文案：批量创造爆款短视频爆款房产短视频标题：7大标题解析适合房产经纪人拍摄的100大选题
讲师：卿向东详情
7步成单-房地产经纪人销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的人员流动率极其巨大，每年不断有新人进入房地产经纪公司，很多新人从入职到成为老人，要一年多，甚至很多新人不到2个月就会离职，做为一个房地产的销售员如何从0到1的快速完成开单的过程？有效降低成本，成为了各个房产中介企业主的头疼的问题。学员受益：1.了解房产经纪大师的七维模型2.在三天内利用5种商圈调查方
讲师：卿向东详情
强力链接—房地产优质客户关系管理应对策略课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何将新客户变成付费客户，并服务好客户，让他来转介绍，是各个企业主的头疼的问题。所有的客户都一视同仁进行维护？与客户联络时如何不让客户感到厌烦？如何给客户提供有价值的信息？如何让客户进行转介绍？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被
讲师：卿向东详情
业绩为王—DISC房地产顾问式销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学
讲师：卿向东详情
引爆成交-客户快速下单5步法课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩成交的关键就谈判，业务员如何通过谈判快速成交？是各个企业主的头疼的问题。如何让客户今天就下单？如何让房东独家委托？如何让实地看房可以提升成交率？如何让谈判100成交？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：1.规避经纪人常见的8大谈判错误2.让房
讲师：卿向东详情
《教练店长—打造高绩效团队教练》店长类 - 副本 05.16
教练店长—打造高绩效团队教练型管理者课程背景：房地产经纪公司的发展，离不开中层管理者承上启下的作用。在房地产经纪公司竞争进入白热化的今天，如何能让中层管理者发挥积极作用，成了各个企业主头疼的问题？中层管理者如何与业务员沟通才能打开业务员心扉？中层管理者如何有力提问启发思考，让业务员找到问题的解决方案？如何通过有效反馈，让员工付诸行动，从知道到做到？如何沟通才
讲师：卿向东详情
《精准拓客—实现客户爆炸式增长》销售课 - 副本 05.16
精准拓客—实现客户爆炸式增长课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：掌握房源开发的3种常见方法通过传统媒体开发客户的6个落地方法
讲师：卿向东详情
《绝对成交—业务员优势谈判法则》销售类 - 副本 05.16
绝对成交——业务员优势谈判法则课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩成交的关键就谈判，业务员如何通过谈判快速成交？是各个企业主的头疼的问题。如何让客户今天就下单？如何让房东独家委托？如何让实地看房可以提升成交率？如何让谈判100成交？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：1、规避经纪人常见的10大谈判错误2、
讲师：卿向东详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16118
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14439
- 9文件签收单 14096
