《绝对成交—业务员优势谈判法则》销售类 - 副本
《绝对成交—业务员优势谈判法则》销售类 - 副本详细内容
《绝对成交—业务员优势谈判法则》销售类 - 副本
绝对成交——业务员优势谈判法则
课程背景：
房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩成交的关键就谈判，业务员如何通过谈判快速
成交？是各个企业主的头疼的问题。
如何让客户今天就下单？如何让房东独家委托？如何让实地看房可以提升成交率？如
何让谈判100%成交？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无
声息地被淘汰。
学员受益：
1、规避经纪人常见的10大谈判错误
2、让房东独家委托的三个方法
3、让成交率提升三倍的实地看房策略
4、逼定谈判，绝对成交的9种方法与表单
受众对象：房产经纪公司业务员、房产经纪公司新人
课程时间：1天/6小时
课程大纲：
1、逼单谈判：让客户今天就下单的独家秘籍
1.1数据分析：让客户考虑一天，改变主意的概率超过75%
1.2案例分析：谈判的杀手锏是什么？
1.3误区分析：经纪人常见的10大谈判错误与解析
2、房东谈判：如何搞定卖家成为独家委托？
2.1独家委托对经纪人和房产公司的5个好处
2.2市场揭秘：什么样的业主和房源谈独家委托？
2.3案例解析：这么难搞的房东，我是如何让他乖乖给我独家委托？
2.4现场演练：经纪人现场模拟搞定独家委托
3、100%成交的实地看房：场景体验式带看售楼法让成交率提升三倍
3.1信息匹配：快速匹配相关房源进行邀约带看
3.2可替代性房源：只要满足客户需求的60%即可邀约看房
3.3市场揭秘：一张表单说清楚带看前、带看中和带看后要注意什么
3.4带看配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定
3.5营销氛围：给客户营造购买紧迫感，让客户立马下单
3.6邀约推荐：吸引客户100%马上看房的三个要素
3.7场景化讲解：让客户身临其境地讲解可以提高3倍转化率
3.8提高回店率：引导客户回店的3个话术表单，提高客户购买意向
3.9看房数：根据客户分类，确定合理看房数，提高客户购买率
3.10复看率：通过复看，激活犹豫客户的购买欲望
4、逼定谈判：绝对成交之优势谈判售楼法
4.1表格清单：谈单前要准备的5件事
4.2如何和房东建立信任并邀约面谈
4.3市场独家：一张表格说清楚谈单的全流程
4.4判断意向：精准判断客户意向的6个信号
4.5引导出价：通过引导客户出价，证明购买意向的4个话术
4.6付意向金：说服客户付钱下单，锁定客户的2个方法
4.7压低房东价格：让房东自愿降价的8个核心绝招
4.8拉高客户预算：让客户预算与房东出价匹配的3方法
4.9三方会谈：来了就走不了，100%当场成交的完整解决方案
4.10客户转盘：防止客户流失，及时转盘的核心策略
4.11市场独家：强效解除七大典型成交抗拒的创新方法
4.12逼单话术：练就精准临门射球的大力金钢腿
4.13谈判误区：房地产经纪人价格谈判的6大盲点误区
5、现场演练：房产经纪谈判高手应对10大常见场景与案例解析
卿向东老师的其它课程
引爆绩效—打造百万门店业绩倍增系统课程背景：房地产经纪行业竞争进入白热化的今天，房地产经纪公司的业绩增长成为了各个企业主的头疼的问题。市场环境不佳，门店就无法增长了吗？提高业绩的方法只能是培训业务员吗？如何通过绩效改进的方法找到业绩提升点？有什么可落地可操作的方法能让业务员快速成长并使得业绩倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高门店的绩效？学员受益：1.了解
讲师：卿向东详情
引爆客户——低成本实现客户爆炸式增长课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：1.将“传统客户开发思维”转化为“爆炸式客户开发思维
讲师：卿向东详情
《引爆私域流量—房产短视频获客课程》 - 副本 05.16
引爆私域流量——房产短视频获客账号定位：如何策划高流量房产账号房产经纪人个人IP定位=流量+商机从0到1搭建房产账号5大设置房产短视频寻找对标账号2大核心策略房产经纪人短视频账号精准定位8个因素最适合房产人吸引客户短视频的4大形式案例实操：房地产经纪人如何进行标签设定标题文案：批量创造爆款短视频爆款房产短视频标题：7大标题解析适合房产经纪人拍摄的100大选题
讲师：卿向东详情
知人善任—DISC高效管理沟通课程背景：房地产经纪公司的发展，离不开中层管理者承上启下的作用。在房地产经纪公司竞争进入白热化的今天，如何能让中层管理者发挥积极作用，成了各个企业主头疼的问题？中层管理者如何与上级沟通？中层管理者如何与业务员沟通？中层管理者和中层管理者之间如何沟通？如何沟通才能提高效率，让公司更快更好的发展？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪
讲师：卿向东详情
7步成单-房地产经纪人销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的人员流动率极其巨大，每年不断有新人进入房地产经纪公司，很多新人从入职到成为老人，要一年多，甚至很多新人不到2个月就会离职，做为一个房地产的销售员如何从0到1的快速完成开单的过程？有效降低成本，成为了各个房产中介企业主的头疼的问题。学员受益：1.了解房产经纪大师的七维模型2.在三天内利用5种商圈调查方
讲师：卿向东详情
强力链接—房地产优质客户关系管理应对策略课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何将新客户变成付费客户，并服务好客户，让他来转介绍，是各个企业主的头疼的问题。所有的客户都一视同仁进行维护？与客户联络时如何不让客户感到厌烦？如何给客户提供有价值的信息？如何让客户进行转介绍？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被
讲师：卿向东详情
业绩为王—DISC房地产顾问式销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学
讲师：卿向东详情
引爆成交-客户快速下单5步法课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩成交的关键就谈判，业务员如何通过谈判快速成交？是各个企业主的头疼的问题。如何让客户今天就下单？如何让房东独家委托？如何让实地看房可以提升成交率？如何让谈判100成交？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：1.规避经纪人常见的8大谈判错误2.让房
讲师：卿向东详情
《教练店长—打造高绩效团队教练》店长类 - 副本 05.16
教练店长—打造高绩效团队教练型管理者课程背景：房地产经纪公司的发展，离不开中层管理者承上启下的作用。在房地产经纪公司竞争进入白热化的今天，如何能让中层管理者发挥积极作用，成了各个企业主头疼的问题？中层管理者如何与业务员沟通才能打开业务员心扉？中层管理者如何有力提问启发思考，让业务员找到问题的解决方案？如何通过有效反馈，让员工付诸行动，从知道到做到？如何沟通才
讲师：卿向东详情
《精准拓客—实现客户爆炸式增长》销售课 - 副本 05.16
精准拓客—实现客户爆炸式增长课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：掌握房源开发的3种常见方法通过传统媒体开发客户的6个落地方法
讲师：卿向东详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
