9-品牌出海工作坊-2天-2208
9-品牌出海工作坊-2天-2208详细内容
9-品牌出海工作坊-2天-2208
《品牌出海工作坊》
——自主品牌海外战略及运营管理
前言
随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从美国的时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题：
中企品牌出海的机遇是否成熟？哪些行业/产品适合做品牌？
品牌出海有哪几种方式？ 如何选择代理，跨境电商和自营？
OEM转型海外品牌如何转型？品牌出海有哪些成功/失败案例？
如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？
海外品牌业务需要哪些专业团队，如何实现品牌出海的运营管理？
海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？
该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌途径”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”五个核心能力入手，结合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境电商和海外品牌直营三种模式的业务操作要点和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。
课程收益：
立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程；
如何选择品牌出海模式，如何步步落到实处；
如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？
跨境电商出海的秘诀是什么？如何利于不败之地？
海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？
掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。
授课老师：张慧海
时间：1-2天
对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
课程大纲
第一天
导言：走出去的中国品牌
海外品牌机遇/挑战
品牌：价值符号
品牌内涵认知
销量/价格/占有率
品牌是核心竞争力
品牌营销商务模式
品牌出海的三大挑战
从仿制到创新的转变
管理国际品牌的挑战
海外品牌运营管理挑战
海外品牌构建“方程”
海外品牌构建要点
寻觅品牌基因
构建品牌帝国
从3—7的修炼
海外品牌方程
Ka：主要市场/客户
X：海外品牌运营团队
Br：品牌价值体系
海外品牌战略及写真
练习：新品牌/产品构建
品牌出海三大途径：
品牌出海“陆海空”三驾马车
外贸企业品牌代理
跨境电商品牌出海
海外投资品牌直营
品牌代理：出口企业如何转型品牌？
案例：如何把客户变为品牌经销商？
海外品牌代理及运营
品牌代理商务模式
海外品牌招商三要点
《海外品牌经销商管理系统》
海外招商6要素
企业实力及愿景
产品创新及价值
商务模式及政策
营销团队及支持
成功案例及激励
练习：海外品牌招商计划
海外品牌营销团队
品牌营销组织（内部）
品牌营销组织（外部）
海外经销商业务支持流程
练习：H品牌构建业务策划
品牌代理业务发展趋势
品牌新势力-跨境电商出海
案例：SHIEN品牌故事
跨境电商定义及分类
跨境电商行业市场规模
主流B2C跨境电商平台
东南亚是否是下一个“中国”？
跨境电商发展趋势
海外仓及线下功能融合
品牌出海-海外品牌自营
案例：新中国势力——“安克创新”
欧美市场品牌挑战
北美市场的三个“传说”
海外品牌运营5力营销
海外战略运营内容及挑战
案例：TCL 北美市场异军崛起
2，海外品牌6要素运营管理
年度市场业务目标设立
产品管理：5P营销组合
海外市场标杆建立及复制
海外客户市场支持及激励
海外品牌预算及绩效考核
品牌整合营销传播
海外品牌营销的挑战
海外品牌传播三要点
海外品牌传播体系
社交媒体传播策略
海外品牌传播创新
张慧海老师的其它课程
11-海外销售经理5项修炼-2天-201902 05.11
《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话
讲师：张慧海详情
《海外初创公司业务启动及运营风险防范》-1天 05.11
《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中
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《海外子公司战略规划及商务操作分解》-1天 05.11
《海外子公司战略规划及商务操作分解》前言越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外目标市场如何选择？如何分析海外投资环境要素并科学决策？海外拓展有哪些商务模式？海外办事处/子公司的运营特征是哪些？海外子公
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《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》-1天 05.11
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2-《海外渠道运营及客户关系管理》-2天 05.11
《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系
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3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 05.11
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化
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4-海外渠道拓展及客户运营管理-2天 05.11
《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产
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《国际市场战略规划及实战步骤分解》简介：本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，介绍了全新的海外营销工具——海外5力营销模型，即通过寻找和聚焦战略主场，实现企业资源的最大化，最优化利用；通过构建国际双核心能力（渠道拓展力+产品营销力），以及贴近战略客户需求的模式升级和业务运营创新机制，实践从出口产品到海外营销的业务转型和
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6-海外市场调研及商务拓展规划-1天-1808 05.11
《海外市场调研及市场拓展商务规划》（实战版）课程简介：《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。1，“坐商”
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7-国际市场营销与客户服务技巧-欧美连锁客户2天 05.11
《国际连锁客户营销与客户服务技巧》时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天国际市场调研及商务计划海外市场调研的概念海外市场调研PI3C关注海外市场3C信息信息铁三角：内部/线上/线下海外调研分析视觉：PEST+5P“坐商”：互联网调研海外市场行业趋势及竞争者市场渠道客户信息海外市场消费者
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