《施工企业降本增效，如何盈利—三大盈利工具与三次经营致胜之道》

《施工企业降本增效，如何盈利—三大盈利工具与三次经营致胜之道》
课程背景：
建筑业正处在快速发展的时代，但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增
加，相反，身处有利的行业发展大环境，很多施工企业却还在低利润区徘徊。“微利”正
在成为建筑施工行业的代名词。
建筑施工企业的利润来自于施工项目每个环节！经营模式创新和项目管理精细化时代
已经到来，中国建筑企业需要回到企业经营的实质上来--向管理要效益！
一次经营是盈利的源头。一次经营保中标！承包商怎样在低价中标的前提下为二次经
营创造利润机会？
二次经营是盈利的关键。二次经营保盈利！为什么二次经营能够倍增结算利润？二次
经营是如何进行的？
三次经营要成果。三次经营保结算！怎样办理分段和期中结算？如何利用工程债权救
济清欠工程款？
施工企业通过项目三次经营、精细化管理与合同管理有效地结合，实现在规模和效益
上的双丰收。
课程时长：2天/12小时
课程提纲：
第一部分 新形势下建筑施工企业经营的必由之路--
进入三次经营精细化管理时代
一、项目成本管理的目的——提升价值、创造利润
二、项目成本构成——全成本管理
三、项目成本管理的阶段——全过程管理
四、项目成本管理的主体——全员管理
五、项目成本管理的方法——成本管理体系
六、项目成本管理的要点——成本确定与控制
七、成本管理的发展趋势——主动创造利润
八、成本管理的指导思想——全过程精细化

第二部分 建筑施工企业一次经营落地实战--
施工项目一次经营关键环节，造价合同协同管控
一、新形势下建筑施工项目投标报价总体策划
1.建设工程招标程序
2.如何分析招标文件
3.投标文件的准备与制作及投标策略
4.投标报价注意事项
二、投标阶段的应对策略
1.投标人不平衡报价的应用策略
2.发包人要求复核工程量清单的应对
3.招标文件效力高于投标文件的应对
4.招标控制价过低问题的应对
5.奖罚措施规定不公平问题的应对
6.加强投标阶段的风险控制
【案例】施工项目一次经营实战案例:
案例1：投标报价清单中漏项漏价;
案例2：分析--关于合同价问题【关于签订合同时实质性的内容谈判】
案例3：“黑白合同”中如何认定实质性内容变更？
案例4：签订黑白合同，按实结算付款
案例5：合同谈判技巧
案例6：我公司中标的合同价低于成本价怎么办？
通过典型案例解决以下问题：A.工程量清单常见错误识别、分析及其应对；B.招标文件
及合同霸王条款研究及应对策略;C.清单计价模式下合同评审与盈亏分析技巧;D.招标文
件不利点转换为商务报价机会对策;E.招标控制价编制原则及投标人投诉的对策;F.新形
势下应对招标文件与评标方法变化策略，清单招标中投标人投标报价编制方法及要点，
清单招标中投标人投标报价策略及报价技巧;G.暂估材料单价与专业工程暂估价的招标建
议，甲供材料、甲定乙供材料的报价技巧于对策，最低价中标下核心报价技巧应用与风
险规避;H.工程量清单计价规范下招投标阶段评标要点，合同签约前的风险再次分析及风
险防范对策，中标后的后续工作及施工合同内外交底要点

第三部分 建筑施工企业二次经营落地实战--
建筑施工项目二次经营关键环节造价合同协同管控
一、施工阶段的经营管理
1.施工阶段造价管理程序
2.施工阶段工程价款的构成
二、施工阶段控制要点
1.控制点一：工程变更
2.控制点二：现场签证
3.控制点三：工程索赔
4.控制点四：工程预付款
5.控制点五：工程进度款
【案例】建筑施工项目二次经营实战案例
【案例】承包商三大营利工具应用操作实战案例
案例1：施工图纸与招标图纸不一样怎么办？
案例2：如果招标文件和施工承包合同约定，材料涨价的风险全部由承包人承担，承包人
有何办法？
案例3：项目特征描述不符的风险分担
案例4：固定总价合同履行中，当事人以工程发生设计变更为由，要求对工程价款予以调
整的，如何处理？
案例5：指令性变更案例
案例6：固定价合同履行过程中，主要建筑材料价格发生重大变化，当事人要求对工程价
款予以调整的，如何处理？
案例7：因图纸变更，原先砼浇筑时预留的管洞取消，现需要将预留洞封堵，并作防水处
理，预留和洞口封堵及防水处理应如何套用定额？
案例8：现场签证遇到的问题及处理方式
案例9：当事人工作人员签证确认的效力，如何认定？
案例10：签证的效力是否依赖于证据
案例11：甲方拒绝按照约定方式签证怎么办？
案例12：索赔案例--不利的自然条件与人力障碍引起的索赔
案例13：索赔案例--共同延误的处理
案例14：索赔失败案例启示
案例15：从责任划分和工程进度的角度看索赔
案例16：预付款纠纷案例分析
案例17：进度款案例--甲方拖延支付进度款怎么办？
通过典型案例解决以下问题：A.总包、分包合同精细化管理对策;B.工程预付款支付控制
建议及对策;C.工程计量环节的过程控制及对策;D.工程进度款支付控制建议及对策;E.期
中价款结算的控制建议及对策;F.工程变更的过程跟踪控制及对策;G.现场签证的过程跟
踪控制及对策;H.工程索赔的过程跟踪控制及对策;

第四部分 建筑施工企业三次经营落地实战--
建筑施工项目三次经营关键环节、造价合同协同管控
一、竣工阶段的经营管理
1.竣工结算阶段造价管理的任务
2.竣工结算的程
二、竣工结算阶段的控制要点
1.关键控制点一： 工程竣工价款结算争议处理
2.关键控制点二： 结算审查与审计
3.关键控制点三： 承包人工程价款结算管理
4.关键控制点四： 质量保证金、保修期的管理
【案例】建筑施工项目三次经营实战案例
案例1：发包人收到竣工结算文件逾期不予答复如何应对？
案例2：承包人能否直接依据《司法解释》第二十条的规定，请求按照竣工结算文件结算工
程价款？
案例3：甲方能否要求对固定价格合同审价？
案例4：结算价与审计价不一致时，如何处理？能否以审计价为准结算工程款？
案例5：发包人以工程未验收或承包人未移交工程竣工资料为由，拒绝支付工程款的，如
何处理？
案例6：当事人在诉讼前已就工程价款的结算达成协议，一方要求重新结算的，如何处理
？
通过典型案例解决以下问题：A．施工项目竣工结算编制;B．应对发包人竣工结算多次审
核策略;C．应对竣工结算审核与审计矛盾策略;D．发包人拒不签认竣工结算文件对策;E
．竣工结算中造价及合同争议的处理;F．质量纠纷导致结算纠纷的处理对策;G．工程结
算尾款支付及尾款清欠对策;H．质量保证金的管理与结清结算策略

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