《建设工程商务策划与实施控制》

《建设工程商务策划与实施控制》
--施工企业盈利工具与经营致胜之道实战培训
课程背景：
建筑业正处在快速发展的时代，但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增
加，相反，身处有利的行业发展大环境，很多施工企业却还在低利润区徘徊。“微利”正
在成为建筑施工行业的代名词。
企业要生存、要发展，就必须赢利。建筑施工企业的利润来自于施工项目每个环节！
经营模式创新和项目管理精细化时代已经到来
，中国建筑企业需要回到企业经营的实质上来--向管理要效益！
一次经营是盈利的源头。二次经营是盈利的关键。三次经营要成果。效益从策划中立
，从实践中出，费用从预算和控制中降。
施工企业通过项目三次经营、精细化管理与合同管理有效地结合，实现在规模和效益
上的双丰收。
标准课时：1-2天（请用户根据课时安排选择内容）
课程内容：
第一部分 施工成本管理的基本知识
构建企业的成本管理体系：1）成本管理体系的建立2）成本管理体系各职能和层次职责
和权限3）制定成本管理制度4）成本管理的基础工作
一、施工项目成本管理概述
1.施工成本管理的概念、任务、主要内容
2.构建企业的成本管理体系
3.施工成本管理的流程与要点
4.成本管理各个环节存在的问题
3.施工成本管理的措施

第二部分 施工成本精细化管理——一切源于策划
事半功倍的“事前控制”：1）成本测算：把住项目成本的源头2）保证签约质量3）确定项
目经理的责任成本4）成本策划和成本计划5）落实目标责任6）确定控制措施
一、为什么要进行项目策划
1.策划的功能与要素、项目策划在项目管理中的作用
2.策划与计划，两类不同的项目策划
二、商务策划的内容与范围
1.商务性策划在项目管理不同阶段的任务
2.商务性策划应包括哪些内容
3.商务性策划案例分析
三、项目管理策划--商务策划方法
1.项目组织架构管理策划
2.项目经营管理风险策划
3.合同管理、法律风险防范策划
4.分包模式和分包商的选择策划
5.成本控制的策划
6.工程签证索赔策划
7.工程结算工作策划
8.关系协调策划
9.策划过程中常见问题的处理
案例：某公司工程项目的前期策划书
案例讨论：某工程合同分析及对策

第三部分 项目管理策划--组织实施控制要点
商务策划的组织保证、制度建设、能力培养和激励措施；组织实施控制要点
一、商务策划的支持与保证
二、商务策划的组织实施控制要点
1.项目策划输出的方案应当是可实施的。
2.策划者同实施者形成顺畅沟通机制。
3.对策划成果的落实要明确责任，并实行动态控制。
4.策划的落实就是将策划过程中的设想和创意转化为现实
5.商务策划方案应因人、因事、因环境等的不同而随机应变，不可僵化教条

【附案例】：施工项目一次经营实战案例:
案例1：投标报价技巧
案例2：投标报价清单中漏项漏价;
案例3：关于签订合同时实质性内容的谈判
案例4：“黑白合同”中如何认定实质性内容变更？
案例5：合同谈判技巧
案例6：我公司中标的合同价低于成本价怎么办？

【附案例】：建筑施工项目二次经营、三大营利工具应用操实战案例
案例1：施工图纸与招标图纸不一样怎么办？
案例2：如果招标文件和施工承包合同约定，材料涨价的风险全部由承包人承担，承包人
有何办法？
案例3：项目特征描述不符的风险分担
案例4：固定总价合同履行中，当事人以工程发生设计变更为由，要求对工程价款予以调
整的，如何处理？
案例5：指令性变更案例
案例6：固定价合同履行过程中，主要建筑材料价格发生重大变化，当事人要求对工程价
款予以调整的，如何处理？
案例7：因图纸变更，原先砼浇筑时预留的管洞取消，现需要将预留洞封堵，并作防水处
理，预留和洞口封堵及防水处理应如何套用定额？
案例8：现场签证遇到的问题及处理方式
案例9：当事人工作人员签证确认的效力，如何认定？
案例10：签证的效力是否依赖于证据
案例11：甲方拒绝按照约定方式签证怎么办？
案例12：索赔案例--不利的自然条件与人力障碍引起的索赔
案例13：索赔案例--共同延误的处理
案例14：索赔失败案例启示
案例15：从责任划分和工程进度的角度看索赔
案例16：预付款纠纷案例分析
案例17：进度款案例--甲方拖延支付进度款怎么办？
通过典型案例解决以下问题：
A.总包、分包合同精细化管理对策;
B.工程预付款支付控制建议及对策;
C.工程计量环节的过程控制及对策;
D.工程进度款支付控制建议及对策;
E.期中价款结算的控制建议及对策;
F.工程变更的过程跟踪控制及对策;
G.现场签证的过程跟踪控制及对策;
H.工程索赔的过程跟踪控制及对策;

【附案例】建筑施工项目三次经营实战案例
案例1：发包人收到竣工结算文件逾期不予答复如何应对？
案例2：承包人能否直接依据《司法解释》第二十条的规定，请求按照竣工结算文件结算工
程价款？
案例3：甲方能否要求对固定价格合同审价？
案例4：结算价与审计价不一致时，如何处理？能否以审计价为准结算工程款？
案例5：发包人以工程未验收或承包人未移交工程竣工资料为由，拒绝支付工程款的，如
何处理？
案例6：当事人在诉讼前已就工程价款的结算达成协议，一方要求重新结算的，如何处理
？
通过典型案例解决以下问题：
A.施工项目竣工结算编制;
B.应对发包人竣工结算多次审核策略;
C.应对竣工结算审核与审计矛盾策略;
D.发包人拒不签认竣工结算文件对策;
E.竣工结算中造价及合同争议的处理;
F.质量纠纷导致结算纠纷的处理对策;
G.工程结算尾款支付及尾款清欠对策;
H.质量保证金的管理与结清结算策略

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